Quản trị bán hàng - Sales manager

... TRA MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNGCHƯƠNG I: MỤC TIÊU MÔN HỌC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG− Nhằm giúp cho người học hiểu được khái niệm về quản trị bán hàng. − Có kiến thức và tư duy trong quản trị bán hàng. Nắm ... danh bán hàng (nhân viên bán hàng, đại diện bán hàng, trưởng phòng bán hàng, nhân viên tư vấn, giám đốc bán hàng, …)− Theo đẳng cấp bán hàng bao gồm người thu thập đơn hàng và người tạo ra đơn hàng. Cần ... hỗn hợp.1 Quản trị bán hàng 1. Giám đốc bán hàng có trách nhiệm quản trị đội ngũ bán hàng để đạt được mục tiêu kinhdoanh do công ty đề ra. Các điểm cần quan tâm của Giám đốc bán hàng đối với...

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG (SALES MANAGEMENT)

... Khái niệm quản trị bán hàng 1.2.2. Qui trình quản trị bán hàng 1.2.3. Người quản trị bán hàng chuyên nghiệpChương 2: Xây dựng kế hoạch bán hàng LT6/ HĐ nhóm 32.1. Các dạng kế hoạch bán hàng của ... CHI TIẾTQUẢN TRỊ BÁN HÀNG (SALES MANAGEMENT)1. Thông tin chung về môn học - Tên môn học: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG (SALES MANAGEMENT) - Mã môn học: - Số đvht: 3 - Loại môn học: bắt buộc - Các môn ... học - Kiến thức: Hiểu rõ những kiến thức cơ bản về hoạt động bán hàng và quản trị bán hàng trong doanh nghiệp, bao gồm: Tổng quan về bán hàng và quản trị bán hàng; Xây dựng kế hoạch bán hàng; ...

4
1,094
17

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG SALES MANAGEMENT

... động lực - Tự động viên - Thu nhập - Thăng tiến - Đánh giá cao - Làm việc nhóm - Môi trường làm việc - Hỗ trợ - Đào tạo - Quan hệ tốt - Quan tâm chăm sóc - Trao quyền - Họp mặt/Đi chơi - Phúc ... năng quản lý bán hàng và tiếp thò khácGiảm chi phí bán hàng Hoàn thiện mối quan hệ với khách hàng b) Quy trình thiết lập và phân chia lãnh thổ bán hàng: Tính toán tiềm năng bán hàng của ... THIẾT LẬP MỘT TỔ CHỨC BÁN HÀNGPractice: Structure sales force of a typical company E. Các bước bán hàng: Mục tiêu của bán hàng cá nhân là tìm kiếm khách hàng mới và bán hàng cho họHầu...

Mẫu slide powerpoint bài giảng Quản trị bán hàng - Sales Management

... vào Doanh thuDoanh thuChi phí bán hàng Chi phí bán hàng - Của lực l - Của lực lưượng bán hàng ợng bán hàng - Chi phí bán hàng khác - Chi phí bán hàng khác Chi phí hành chánhChi ... II.1 Đại diện bán hàng (Sales representative)II.1 Đại diện bán hàng (Sales representative)II.2 Quản lý hành chính bán hàng (Sales administrator)II.2 Quản lý hành chính bán hàng (Sales administrator)II.3 ... sát bán hàng Giám sát bán hàng QUẢN TRỊ BÁN HÀNG SALES MANAGEMENTIV.5 Chỉ tiêu/Hạn ngạch IV.5 Chỉ tiêu/Hạn ngạch a)a)Mục Mục đđích của chỉ tiêu bán hàng ích của chỉ tiêu bán hàng...

51
6,284
8

Nghề Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng

...

30
2,541
15

Thực trạng hoạt động quản trị bán hàng tại công ty bánh kẹo thực phảm thủ đô.doc.DOC

... điểm bán hàng 452.3.2. Trang thiết bị cho cửa hàng 462.3.3. Trang trí cửa hàng và bảo quản hàng hoá 462.4. Công tác quản trị tiêu thụ hàng hoá 462.5. Đánh giá chung về công tác quản trị bán hàng ... trạng công tác Quản trị bán hàng 352.1. Công tác xây dựng đội ngũ quản trị 352.2. Công tác quản trị lực lợng bán hàng 372.2.1. Công tác tuyển chọn và đào tạo nhân viên bán hàng 372.2.2. Công ... 0918.775.368 - Cửa hàng3 : đặt trên đờng Trơng Định - Cửa hàng4 : đặt tại Kiôt số 4 Chợ Hôm - Cửa hàng5 : đặt tại siêu thi Maxco - Cửa hàng6 : đặt tại gian hàng trung tâm Thơng Mại - Cửa hàng7 : đặt...

67
3,590
56

Hoàn thiện công tác quản trị bán hàng tại công ty bách hóa số 5 Nam bộ.doc.DOC

... buộc của công tác quản trị bán hàng. Thông thờng có nhiều hình thức bán hàng tuỳ theo đặc điểm của mỗi công ty, tuỳ theo cơ cấu mặt hàng mà các nhà quản trị đa ra hình thức bán hàng riêng cho ... Khi đó nhà quản trị có thể đa ra đợc mục tiêu bán hàng phù hợp với doanh nghiệp.*/Xây dựng chơng trình bán hàng (hình thức bán phù hợp với khách hàng) Xác định các hình thức bán hàng của một ... công nghệ bán hàng khác nh bán hàng theo mẫu đòi hỏi phải có cửa hàng trng bầy và kho chứa hàng mà chỉ áp dụng đợc vơí 1 số mặt hàng. */ Bán buôn: Gồm các hoạt động liên quan đến bán hàng hoá...

51
1,845
36

Chapter 16 - Nghe Ban Hang va Quan Tri Ban Hang

... qua nghề nghiệp bán hàng và quản trị bán hàng. 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, ... được hỏi, nhân viên chào hàng luôn xác định rõ ràng lý do quan trọng nhất để trở thành NGHỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng 2. Chức năng và ... lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng triệu nhân viên bán hàng hiện nay. " ;Quản trị bán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị của...

Nâng cao chất lượng quản trị bán hàng tại cty giày Thượng Đình

... thức bán hàng và hình thức bán hàng: 5 5-/ Tổ chức lực lợng bán hàng: 6 6-/ Tổ chức mạng lới phân phối: 7 7-/ Kiểm soát hoạt động bán hàng: 10Chơng II 11Phân tích hoạt động quản trị bán hàng ... về quản trị bán hàng trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh 3I-/ kháI niệm về quản trị bán hàng trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh: 3II-/ Một số nội dung cơ bản của hoạt động quản trị bán ... thức bán: 23III-/ Đánh giá công tác quản trị bán hàng: 25 1-/ Tiếp cận thị trờng: 25 2-/ Lập kết hoạch, chơng trình, chính sách bán hàng: 26 3-/ Tổ chức mạng lới, kênh tiêu thụ và lực lợng bán hàng: ...

38
1,792
15

Quản trị bán hàng tại cty BH số 5 Nam Bộ

... của khách hàng và kế hoạch bán ra của doanh nghiệp.Dới góc độ của nhà quản trị thì mua hàng hoàn toàn trái ngựơc với bán hàng. Nếu bán hàng có nghĩa là tạo ra một nhu cầu về sản phẩm hàng hoá ... biên bản nhận hàng .+ Kiểm tra chất lợng : căn cứ vào hợp đồng mua hàng và đơn hàng kiểm tra tên hàng hoá, mẫu mã, chất lợng. Nếu phát hiện hàng hoá và đơn hàng không phù hợp nh hàng bị hỏng, ... mua hàng, từ đó ảnh hởng đến kết quả bán ra của doanh nghiệp . 1.3 Sự cần thiết và phơng hớng cơ bản nhằm nâng cao công tác quản trị mua hàng. 1.3.1 Sự cần thiết phải nâng cao công tác quản trị...

73
1,428
7

Xem thêm