... khách hàng đầu ra; tỷ trọng bán hàng nội địa - xuất (nếu có), xuất nước - Các khách hàng lớn, vị đàm phán khách hàng mối quan hệ với khách hàng đầu - Tình hình toán khách hàng, uy tín khách hàng ... PHÂN TÍCH TỔNG QUAN VỀ KHÁCH HÀNG TƯ CÁCH PHÁP LÝ CỦA KHÁCH HÀNG - Quá trình hình thành phát triển Công ty - Ngành nghề kinh doanh - Cơ cấu tổ chức - Mạng lưới hoạt động - Thành tích – ... bán hàng: mạng lưới bán hàng, địa bàn phân phối, phương thức bán hàng, phương thức toán (trả ngay, trả chậm, số ngày trả chậm, L/C, T/T,…), đội ngũ cán kinh doanh, KHÁCH HÀNG - Danh mục khách hàng...