Phân tích tổng quan về khách hàng doanh nghiệp

Phân tích tổng quan về khách hàng doanh nghiệp Quá trình hình thành và phát triển Công ty Ngành nghề kinh doanh Cơ cấu tổ chức Mạng lưới hoạt động Thành tích – Danh hiệuTrình độ học vấn, Kinh nghiệm điều hànhTư chất, đạo đức cá nhânDanh tiếng, uy tín, quan hệ xã hộiTư duy quản lýChất lượng quản trị

I. GIỚI THIỆU VỀ KHÁCH HÀNG VAY VỐN II. NHU CẦU VAY VỐN CỦA KHÁCH HÀNG III. THẨM ĐỊNH KHÁCH HÀNG IV. THẨM ĐỊNH PHƯƠNG ÁN VAY VỐN V. RỦI RO VÀ CÁC BIỆN PHÁP QUẢN TRỊ RỦI RO VI. ĐỀ XUẤT – KIẾN NGHỊ TỜ TRÌNH TÍN DỤNG PHÂN TÍCH TỔNG QUAN VỀ KHÁCH HÀNG TƯ CÁCH PHÁP LÝ CỦA KHÁCH HÀNG - Quá trình hình thành và phát triển Công ty - Ngành nghề kinh doanh - Cơ cấu tổ chức - Mạng lưới hoạt động - Thành tích – Danh hiệu NĂNG LỰC QUẢN TRỊ ĐIỀU HÀNH - Trình độ học vấn, Kinh nghiệm điều hành - Tư chất, đạo đức cá nhân - Danh tiếng, uy tín, quan hệ xã hội - Tư duy quản lý - Chất lượng quản trị ĐÁNH GIÁ VỀ CÁC CỔ ĐÔNG - Quy mô hoạt động - Khả năng tài chính - Khả năng hỗ trợ doanh nghiệp CHU KỲ KINH DOANH TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH  Ngành và môi trường kinh doanh - Đặc điểm hoạt động của ngành: rào cản gia nhập, yêu cầu về vốn, kinh nghiệm, tính chất cạnh tranh, thực trạng của ngành (đang ở giai đoạn tăng trưởng, bão hòa, suy thoái,…), tính chu kỳ/thời vụ của ngành, tính phụ thuộc vào người mua/người bán, môi trường pháp lý,… - Tính chất của sản phẩm kinh doanh: khả năng thay thế? tính thông dụng của sản phẩm? nhu cầu về sản phẩm?… - Xu hướng phát triển của ngành kinh doanh trong thời gian tới. THỊ TRƯỜNG VÀ SẢN PHẨM - Mức độ đa dạng hóa thị trường, Biến động thị trường - Danh mục sản phẩm, Khả năng phát triển sản phẩm - Tổ chức hoạt động bán hàng: mạng lưới bán hàng, địa bàn phân phối, phương thức bán hàng, phương thức thanh toán (trả ngay, trả chậm, số ngày trả chậm, L/C, T/T,…), đội ngũ cán bộ kinh doanh, chính sách giá,… KHÁCH HÀNG - Danh mục khách hàng thường xuyên, mức độ đa dạng của khách hàng đầu ra; tỷ trọng bán hàng nội địa - xuất khẩu (nếu có), xuất khẩu ở nước nào - Các khách hàng lớn, vị thế đàm phán của khách hàng trong mối quan hệ với khách hàng đầu ra - Tình hình thanh toán của khách hàng, uy tín của khách hàng đầu ra (rủi ro thu tiền) ĐỐI THỦ CẠNH TRANH - Đối thủ cạnh tranh là ai; trong hay ngoài nước - Thị phần, mức độ cạnh tranh - Lợi thế của đối thủ - Quy mô [...]... phí sửa chữa, bảo dưỡng NGUỒN CUNG ỨNG ĐẦU VÀO - Chủng loại hàng hóa đầu vào, Nguyên liệu thay thế, nguồn cung ứng - Phương thức mua hàng: Trực tiếp hay qua trung gian - Các nhà cung ứng, mức độ đa dạng của nhà cung cấp, tính ổn định của nguồn cung, vị thế đàm phán trong mối quan hệ với nhà cung cấp (phương thức, thời hạn thanh toán,…) - Rủi ro về giá, khả năng kiểm soát giá THANK YOU! damminhduc@pvfc.com.vn . DỤNG PHÂN TÍCH TỔNG QUAN VỀ KHÁCH HÀNG TƯ CÁCH PHÁP LÝ CỦA KHÁCH HÀNG - Quá trình hình thành và phát triển Công ty - Ngành nghề kinh doanh - Cơ cấu tổ chức - Mạng lưới hoạt động - Thành tích. sách giá,… KHÁCH HÀNG - Danh mục khách hàng thường xuyên, mức độ đa dạng của khách hàng đầu ra; tỷ trọng bán hàng nội địa - xuất khẩu (nếu có), xuất khẩu ở nước nào - Các khách hàng lớn, vị. nào - Các khách hàng lớn, vị thế đàm phán của khách hàng trong mối quan hệ với khách hàng đầu ra - Tình hình thanh toán của khách hàng, uy tín của khách hàng đầu ra (rủi ro thu tiền) ĐỐI THỦ CẠNH