quản trị bán hàng 3

... về Quản trị bán hàng cho nhà sản xuất, các đại lý bán sỉ, bán lẻ; các chức năng bán hàng và phương thức quản trị bán hàng hiệu quả. Môn học sẽ đề cập từ những khái niệm vê bán hàng, ... nhân viên bán hàng và nhà quản trị bán hàng. 2 Trình bày hoàn chỉnh các bước trong một quy trình bán hàng 3 Vận dụng các kỹ năng cần thiết trong việc xây quản lý lược lượng bán hàng 4 ... người bán hàng, đến những kỹ thuật chào hàng, kỹ thuật bán lẻ hàng hóa, các chiến lược bán hàng hiệu quả. Đồng thời sinh viên cũng được tiếp cận với các phương thức tổ chức quản lý bán hàng, ...

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 3 - ThS. Nguyễn Thị Bích Trâm

... lãm thương mại 3/ 6/14 ĐH Mở Tp HCM 2 Bán hàng cho KH quốc gia !  Khách hàng quốc gia là khách hàng như thế nào? !  Đặc điểm của khách hàng quốc gia? 3/ 6/14 ĐH Mở Tp HCM 3 Đặc điểm của KH ... khách hàng cũ 3/ 6/14 ĐH Mở Tp HCM 17 Các ứng dụng của tiếp thị từ xa Xử lý & quản lý các đơn hàng Cung cấp thông tin Lưu trữ hồ sơ Ứng dụng trong hoạt động bán hàng 3/ 6/14 ... khách hàng và bán hàng) !  Telephone survey (điều tra thị trường qua điện thoại) !  Truyền thông cho các chiến dịch, sự kiện !  Khảo sát mức độ hài lòng của khách hàng !  Chăm sóc và bán hàng...

26
1,058
1

Nghề Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng

...

30
2,540
15

Thực trạng hoạt động quản trị bán hàng tại công ty bánh kẹo thực phảm thủ đô.doc.DOC

... 1,55 2 .39 2 1,60 2.628 1, 53 2.951 1,43Vinabico 2.814 2,22 3. 024 2,02 3. 431 2,00 3. 472 1,69Lubico 4.801 3, 79 4 .32 8 2,89 3. 957 2 ,31 3. 570 1,74Bibica 7.590 5,99 9. 438 6 ,30 10.215 5,97 13. 457 6,54Quảng ... xuất trong nớc 10 832 8 85, 43 133 242 88,92 15 533 8 90, 73 187661 90,58Nhập khẩu 18478 14,57 16604 11,08 15876 9,27 1 937 5 9,42Tổng giá trị thị trờng bánh kẹo Việt Nam hiện nay có khoảng 3. 800 tỷ đồng, ... Đô 6. 235 4,92 9 .32 7 6,22 10 .32 5 6, 03 12 .36 1 6,01Hải Châu 5.916 4,67 7.0 63 4,71 7.922 4, 63 9.875 4,80Hải Hà 9.840 7,76 10.906 7,28 11.825 6,91 13. 2 53 6,44Hữu Nghị 1.862 1,47 2.021 1 ,35 2. 136 1,25...

67
3,590
56

Hoàn thiện công tác quản trị bán hàng tại công ty bách hóa số 5 Nam bộ.doc.DOC

... của quản trị bán hàng là quản trị sức lao động tức là (quản trị lực lợng bán hàng) nhằm đạt đợc mục tiêu của công ty cũng nh mục tiêu xúc tiến hỗn hợp .Quản trị bán hàng nằm trong công tác quản trị ... thơng mại3.1. Khái niệm quản trị bán hàng, phân biệt với quản trị Marketing .Quản trị bán hàng là một quá trình bao gồm việc phân tích, lập kế hoạch thực hiện và kiểm soát hoạt động bán hàng của ... mại.2.1. Quá trình bán hàng và mô hình quản trị bán. Bán hàng là một quá trình gồm ba giai đoạn: chuẩn bị bán, tiến hành bán và những công việc sau bán hàng. +/ Giai đoạn chuẩn bị bán hàng: Là giai đoạn...

51
1,845
36

Chapter 16 - Nghe Ban Hang va Quan Tri Ban Hang

... NGHỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng 2. Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bán hàng 3. Phân loại nghề bán hàng và những cơ hội ... qua nghề nghiệp bán hàng và quản trị bán hàng. 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, ... lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng triệu nhân viên bán hàng hiện nay. " ;Quản trị bán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị của...

Nâng cao chất lượng quản trị bán hàng tại cty giày Thượng Đình

... vậy nó rất cần thiết với các nhà quản trị bán hàng. Kiểm soát hoạt động bán hàng nói chung và với tất cả các nhà quản trị bán hàng đều phải kiểm soát nhân viên bán hàng của mình. Thứ nhất họ phải ... doanh thu 1 035 82 1278 83 107694 2 430 1 23, 46 -20189 -15,782. Giá vốn 96225 116272 938 80 20047 20, 83 -2 239 2 -19,2 63. Tổng chi phí 5415 8271,4 8405 2856,4 52,75 133 ,6 1,614. Thuế 1040 2 030 39 71 990 ... hiệu quả quản trị bán hàng ở công ty Giầy Thợng đình.2Chơng INhững vấn đề chung về quản trị bán hàng trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh I-/ kháI niệm về quản trị bán hàng trong doanh...

38
1,792
15

Quản trị bán hàng tại cty BH số 5 Nam Bộ

... của quản trị mua hàng trong doanh nghiệp thơng mại. 1.2.1 Mục tiêu và vai trò của quản trị mua hàng trong doanh nghiệp th-ơng mại. +) Khái niệm: Theo cách tiếp cận quá trình: Quản trị mua hàng ... nhất nguồn hàng phục vụ cho nhu cầu kinh doanh, các nhà quản trị mua hàng cần thực hiện tốt công tác quản trị mua hàng. Quản trị mua hàng là quá trình phân tích, lựa chọn và đi đến quyết định ... mục tiêu mua hàng đảm bảo sao cho hoạt động mua hàng đóng góp tích cực nhất vào việc hoàn thành các mục tiêu chung của doanh nghiệp. +) Vai trò của quản trị mua hàng Quản trị mua hàng có ý nghĩa...

73
1,428
7

Quản trị bán hàng tại cty Muối Thanh Hoá

... động150100%184100% 230 100 %36 0100%2 Trình độ đại học 5 3. 33% 7 3. 80% 10 4 .35 % 14 3. 88 %3 Cao đẳng 3 2% 6 3. 26% 12 5.21% 12 3. 34%4 Trung cấp 3 2% 5 2.72% 5 2.17% 20 5.56%5 PTTH và THCS 139 92.67% 166 ... động150100%184100% 230 100 %36 0100%2 Lao động gián tiếp 20 13% 24 13. 04% 30 13. 04% 35 9.72 %3 Lao động trực tiếp 130 87% 160 86.96% 200 86.06% 32 5 90.28%4 Lao động biên chế 125 83, 33% 150 81,52% 190 82,60% 32 5 ... chính trị ảnh hởng đến các biện pháp tăng cờng công tác quản trị bán hàng tại Công ty muối Thanh Hoá- Phân tích thực trạng các yếu tố, các quá trình chi tiết của quản trị hoạt động bán hàng. ...

51
1,986
11

nghe ban hang va quan tri ban hang.pdf

... hãng dịch vụ NGHỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng 2. Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bán hàng 3. Phân loại nghề bán hàng và những cơ ... qua nghề nghiệp bán hàng và quản trị bán hàng. 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng " ;Bán hàng cá nhân" là một quá trình (mang tính cá nhân) trong đó người bán tìm hiểu, ... lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng triệu nhân viên bán hàng hiện nay. " ;Quản trị bán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quản trị của...

30
1,094
3

Xem thêm