... cuộc đàm phán. •Cầntậpluyệnmộtsố kỹ năng cầnthiếtchođàm phán -Sự kiên nhẫn,khả năng kiềmchế cảmxúc;-Nhạycảm để tiên đoán hành động của đốitác; -Kỹ năng nghe chủđộng; -Kỹ năng nói; -Kỹ năng ... đíchcủangười đàm phán, có thể chia thành 3 kiểu đàm phán: • Đàm phán kiểumềm• Đàm phán kiểucứng• Đàm phán kiểunguyêntắc 13 4. QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN 16 •Tìmhiểunhững ưu điểm, nhược điểm, mặtmạnh, ... có những quyềnlợi đối kháng. 19 4 .1. 4. TỔ CHỨC ĐỘI NGŨ ĐÀM PHÁN•Tùythuộcvàonộidung thương lượng để lựachon 1 độing đàm phán thích hợp (các thành viên trong đoàn đàm phán không chỉ cầnphùhợpvớiyêucầuvề...