- Về công tác quản lý giám sát và triển khai thực hiện:
CHƯƠNG 3 BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH ĐỨC ANH
3.2.1. Giải pháp về nhân sự
Hoàn thiện và ổn định hệ thống nhân sự để thích ứng với định hướng phát triển lâu dài của doanh nghiệp. đây là một vấn đề quan trọng và có vai trò quyết định sự thành công của doanh nghiệp, đặc biệt trong công tác tổ chức bán hàng là một cong tác đòi hỏi người lao động phải hội tụ đầy đủ các kỹ năng phân tích, lập kế hoạch, thuyết trình, và sự kiên trì bởi công việc này đòi hỏi nhười lao động phải có một bản kế hoạch cụ thể, chuyên nghiệp, có kỹ năng mềm tốt để xử lý mọi tình huống bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn thực hiện thành công chiến lược kinh doanh của mình cũng như có thể ổn định và phát triển doanh nghiệp thì việc đầu tiên là xây dựng và hoàn thiện cho mình một cơ cấu tổ chức nhân sự ổn định, vững mạnh đáp ứng tốt nhu cầu công việc đề ra. Việc này bắt đầu từ cơ cấu tổ chức cũng như nhu cầu của các phòng ban trong doanh nghiệp
Đối với Công ty TNHH Đức Anh thì hoàn thiện cơ cấu lao động đáp ứng nhu phát triển và khắc phục những hạn chế thì cần bổ sung và hoàn thiện thêm về cơ cấu tổ chức và chất lượng lao động cho bộ phấn bán hàng, cụ thể là:
- Về kế hoạch thực hiện: bộ phận nhân sự kết hợp với bộ phần quản lý bán hàng cần xây dựng được chỉ tiêu và số lượng tuyển dụng cũng như kế hoạch và ngân sách tài chính cho việc thực hiện cũng như thời gian hoàn thành
- Việc thực hiện công tác đào tạo cần được thực hiện thường xuyên, có thể theo hình thức khác nhau như đào tạo kinh nghiệm ( nhân viên giỏi, có kinh nghiệm đào tạo và giúp đỡ nhân viên mới), hoặc theo hình thức đào tạo tập trung (tổ chức buổi trao đổi kinh nghiệm cho nhân viên, thuê nhân viên bên ngoài có trình độ về đào tạo cho nhân viên mình..). Đào tạo nhân viên theo hình thức cho học những khóa học chuyên về bán hàng do những chuyên gia giảng dạy để mang lại hiệu quả tốt hơn
- Có các chính sách lương thưởng thích hợp: thưởng doanh thu cho nhân viên kinh doanh, thưởng cho nhân viên bán hàng theo chỉ tiêu hàng tháng...
Để thực hiện hoàn thành giải pháp nhân sự nhằm tạo ra đội ngũ lao động ổn định, đáp ứng yêu cầu công việc, Công ty cần trích thêm một khoản ngân sách vào quỹ lương nhằm thu hút những lao động có chất lượng cao và tăng lương cho những lao động cũ có thời gian gắn bó lâu dài với Công ty, hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ của mình