CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TỔ CHỨC BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH ĐỨC ANH
2.2.1 Tình hình hoạt động bánhàng giai đoạn 2012 –
Bảng 2.3: Danh mục sản phẩm tiêu thụ của Công ty giai đoạn 2012-2014
( Đơn vị tính: sản lượng(SL) 1000 tấn; doanh thu(DT) 1000 đồng)
STT C/tiêu Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
So sánh 2013/2014
So sánh 2014/2013
Số lượng % Số lượng % Số lượng % (+/-) % (+/-) %
1 SLttDT 99,254,41650,900 28.3950.21 51,186104,931,695 26.8750.25 71,275146,113,134 51.5028.70 2865,677,279 0.04(1.52) 41,181,439 1.2520,089 2.12 SLtt 20,544 11.46 21,692 11.39 27,991 11.38 1,148 (0.07) 6,299 (0.01) 2 SLtt 20,544 11.46 21,692 11.39 27,991 11.38 1,148 (0.07) 6,299 (0.01) DT 60,687,325 30,70 62,123,739 29,75 85,511,648 30.14 1,436,414 (0.95) 23,387,909 0.39 3 SLtt 107,820 60.15 117,645 61.74 146,733 59.65 9,825 1.59 29,088 0.97 DT 37,736,842 19,09 41,763,858 20.00 52,090,042 18.36 4,027,016 0.91 10,326,184 (1.64) Tổng SLtt 179,264 100 190,523 100 245,999 100 11,295 0.00 55,476 0.00 DT 197,678,583 100 208,819,292 100 283,714,824 100 11,140,709 0.00 74,895,532 0.00
*Chú thích: 1: các sản phẩm bao bì màng phức hợp, 2 : sản phẩm màng đơn , 3: sản phẩm màng bảo vệ, tt : tiêu thụ , sx: sản xuất
Qua bảng số liệu trên ta có thể thấy rõ hơn được kết quả của tình hình sản xuất, tiêu thụ và doanh thu của các loại sản phẩm mà Công ty sản xuất qua các năm 2012, 2013,2014 và doanh thu mà từng loại sản phẩm đã mang lại.
- Cùng với biến động theo chiều hướng đi lên của sản lượng sản phẩm sản xuất thì sản lượng sản phẩm tiêu thụ các loại của Công ty cung lần lượt tăng qua các năm và đều tăng nhanh ở giai đoạn 2013-2014 giống sản lượng sản phẩm sản xuất.
+ Năm 2013 so với 2012 ở nhóm sản phẩm 1 tăng 286 nghìn sản phẩm, ở nhóm 2 tăng 1,148 nghìn sản phẩm, nhóm 3- nhóm sản phẩm màng đơn cũng tăng 9,825 nghìn sản phẩm.
+ Năm 2014 so với năm 2013 nhóm 1 có số sản lượng sản phẩm tiêu thụ tăng là 20,089 nghìn sản phẩm, nhóm 2 tăng 6,299 nghìn sản phẩm, nhóm 3 tăng nhiều nhất là 29,088 nghìn sản.
Biểu đồ 2.2: Sản lượng tiêu thụ từng loại sản phẩm năm 2014
+ Nhóm 3 tuy đem lại doanh thu ít nhất trong 3 nhóm sản phẩm nhưng số lượng sản phẩm lại luôn đứng đầu trong cơ cấu tổng sản phẩm, điều này là do đặc điểm của nhóm sản phẩm thứ 3. Nhóm sản phẩm thứ 3 bao gồm túi nylon, túi xốp, túi bóng kính, những loại này thường có kích thước nhỏ và thường được sử dụng nhiều nên số lượng sản xuất và tiêu thụ sẽ lớn, tuy nhiên do đặc điểm hình dáng và tính chất, chi phí nên nhóm sản phẩm này có giá bán thấp từ đó doanh thu cũng sẽ ít hơn.
- Doanh thu của các nhóm sản phẩm đều tăng qua các năm:
+ Năm 2013 so với 2012 nhóm 1 tăng 5,677,279 nghìn đồng, nhóm 2 tăng 1,438,414 nghìn đồng , nhóm 3 tăng 4,027,016 nghìn đồng.
+ Năm 2014 so với 2013 nhóm 1 có doanh thu tăng 41,181,439 nghìn đồng, nhóm 2 tăng 23,387,909 nghìn đồng, nhóm 3 tăng 10,326,184 nghìn đồng.
Kết luận: ta thấy sản lượng sản phẩm sản xuất của cả 3 nhóm đều tăng, sản lượng
sản phẩm tiêu thụ và doanh thu cung tăng, điều này là do ông ty đã và đang liên tục mở rộng quy mô sản xuất, đổi mới thiết bị sản xuất hiện đại vì thế mà sản lượng sản phẩm sản xuất liên tục tăng qua các năm. Doanh thu tiêu thụ tăng ta có thể thấy nguyên nhân
là do sản lượng sản phẩm tiêu thụ tăng chứ không phải là do giá bán sản phẩm tăng, qua bảng giá bán ta có thể thấy rõ giá bán của cả 3 nhóm sản phẩm đều có sự thay đổi nhưng không đáng kể hoặc không thay đổi.
+ Xét về chỉ tiêu cơ cấu trong tổng số doanh thu hoặc sản phẩm tiêu thụ, ta thấy có sự khác biệt giữa doanh thu và sản lượng. trong cơ cấu sản lượng sản phẩm sản xuất hay tiêu thụ thì chiếm phần lớn cơ cấu vẫn là nhóm sản phẩm thứ 1 đó là sản phẩm màng phức hợp, tiếp theo đó là nhóm sản phẩm thứ 2-nhóm sản phẩm màng đơn, xếp cuối cùng là nhóm sản phẩm thứ 3, nhóm các sản phẩm màng quấn bảo vệ. nhìn vào cơ cấu sản phẩm chúng ta cứ nghĩ sản phẩm sẽ mang lại doanh thu lớn nhất cho Doanh nghiệp chính là nhóm sản phẩm thứ 3, nhưng thật bất ngờ khi nhóm sản phẩm mang lại doanh thu lớn nhất lại là nhóm sản phẩm chiếm cơ cấu trong tổng số sản phẩm không đáng kể so với nhóm thứ 1 (cơ cấu sản lương 20-30%), nhóm đem lại doanh thu lớn thứ 2 là nhóm thứ 2, chiếm cơ cấu sản phẩm nhỏ nhất trong ba loại (khoảng 10-12%), nhóm đem lại doanh thu nhỏ nhất là nhóm thứ ba nhưng cơ cấu số lượng sản phẩm lại nhiều nhất (luôn ở trong khoảng 50-60%)
+ Tuy số lượng doanh thu và sản lượng sản phẩm thay đổi không ổn định và có nhiều thay đổi lớn trong giai đoạn 2013-2014, nhưng cơ cấu doanh thu và sản lượng thì lại rất ổn định, tăng giảm không đáng kể và thứ tự cũng vẫn luôn được giữ nguyên. + Số lượng sản phẩm và doanh thu đều thay đổi theo hướng tích cực, tuy vậy vẫn tồn tại khó khăn cần phải khắc phục đó là số lượng sản phẩm tồn kho vẫn nhiều và tăng dần qua các năm. Giá trị sản phẩm tồn kho năm 2012, 2013, 2014 lần lượt là: 23,340,000 nghìn đồng; 25,450,000 nghìn đồng; 30,620,000 nghìn đồng.