CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TỔ CHỨC BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH ĐỨC ANH
2.1.5Kết quả hoạt động sản xuât kinh doanh của công ty
Qua bảng số liệu ta có thể nhận thấy tình hình hoạt động của Công ty có nhiều biến động, doanh thu và lợi nhuận hàng năm có sự thay đổi nhiều. Cụ thể là:
Bảng 2.2: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
STT Chỉ tiêu Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014
So sánh 2013/2012 2014/2013 (+/-) % (+/-) % 1 Năng lực sản xuất (tấn) 204,886 217,518 286,175 12,632 6.17 68,657 31.56 2 Tổng vốn (ngđ) 59,650,270 66,330,920 86,900,000 6,680,650 11.20 20,569,080 31.01 3 Tổng số lao động (người) 248 265 293 17 6.85 28 10.57 4 Tổng doanh thu (ngđ) 197,910,736 209,069,089 284,257,778 11,158,326 5.64 75,188,689 35,96
5 Lợi nhuận từ công tác bán
hàng (ngđ) 15,332,681 14,563,382 32,805,036 (769,299) (5.02) 18,241,654 125.26
6 Thu nhập bình quân
(ngđ/người) 2,851 3,299 4,027 448 15.71 728 22.07
7 Nộp ngân sách nhà nước (ngđ) 600,000 500,000 800,000 (100,000) (16.67) 300,000 60.00
Qua bảng số liệu ta thấy: Nhìn chung Công ty có sự tăng trưởng qua các năm, hầu hết các chỉ tiêu đều tăng thể hiện sự phát triển của Công ty trong thời gian qua. Bên cạnh đó giai đoạn 2012 -2014 vẫn còn có một số chỉ tiêu giảm nhẹ.
So sánh việc thực hiện quá trình sản xuất kinh doanh của công ty qua các năm 2012, 2013, 2014.
- Qua bảng số liệu ta thấy sản lượng sản xuất của Công ty tăng dần qua các năm. Năm 2013 so với năm 2012 tăng 12,632 nghìn sản phẩm tương ứng 6.17%, đến năm 2014 tăng lên 68,657 nghìn sản phẩm một con số khá lớn, mức tăng tương ứng với 31.56%. Việc tăng sản lượng sản xuất này là do các nguyên nhân như:
+ Công ty đã đầu tư đổi mới thiết bị sản xuất, quy mô sản xuất được mở rộng, ví dụ xây nhà máy mới với quy mô sản xuất lớn hơn…
+ Tay nghề của công nhân ngày càng được nâng cao, đội ngũ cán bộ quản lý được đào tạo nâng cao năng lực quản lý.
+ Việc tận dụng được hết công suất làm việc của máy móc thiết bị cũng làm cho sản lượng sản xuất ra ngày một nhiều hơn nhằm đáp ứng cho nhu cầu tiêu dùng ngày một lớn trên thị trường.
Chính những nguyên nhân trên đã tác động làm cho sản lượng sản xuất của Công ty đã tăng nên.
- Xét trên phương diện tổng vốn trong giai đoạn 2012-2014 tổng vốn của công ty có sự thay đổi rõ rệt: năm 2013 tổng vốn của công ty là 66,330,920 nghìn đồng so với năm 2010 tăng 6,680,650 nghìn đồng tương ứng là 11.20%; năm 2014 đạt 86,900,000 nghìn đồng tăng 20,569,080 nghìn đồng so với năm 2013 tương đương là 31.01%. Qua tình hình biến động về tổng vốn của Công ty cho ta thấy Công ty đã tiến hành đầu tư, trang bị thêm cơ sở vật chất phục vụ cho quá trình sản xuất kinh doanh. Được thể hiện qua biểu đồ sau:
Biểu đồ 2.1: Nguồn vốn của Công ty TNHH Đức Anh giai đoạn 2012-2014
-Số lao động: qua bảng phân tích ta thấy số lao động bình quân của năm 2012 là 248 người tới năm 2013 con số này đã tăng thêm 17 người, năm 2014 là 293 người tăng 28 người so với năm 2013 tương ứng là 10.57%, Số lao động tăng là do quy mô sản xuất của công ty đã được mở rộng, xưởng sản xuất nhập thêm máy móc thiết bị để phục vụ cho quá trình sản xuất sản phẩm.
-Tổng doanh thu: chỉ tiêu tổng doanh thu năm 2013 là 209,069,089 nghìn đồng tăng 11,158,326 nghìn đồng so với năm 2012 tương ứng là 5.64%; năm 2014 tăng 75,188,689 đồng so với năm 2013 tương ứng là 35,96%. Chỉ tiêu này tăng nên nguyên nhân là do nhu cầu về bao bì đã tăng nên bên cạnh đó chính là sự thực hiện tốt các hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty, sản lượng sản xuất tăng nên, công tác quản lý được nâng cao, các hoạt động xúc tiến bán được đẩy mạnh đã tạo điều kiện cho việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Điều đó chứng tỏ Công ty đã nắm chắc được nhu cầu của thị trường và đi sâu nghiên cứu sản xuất các mặt hàng với nhiều mẫu mã mới bắt mắt và được người tiêu dùng ưa chuộng.
-Chỉ tiêu tổng lợi nhuận từ công tác bán hàng của công ty cũng có sự biến động nhưng không ổn định. Trong giai đoạn 2012-2014 lợi nhuận từ công tác bán hàng của công ty giảm 769,299 nghìn đồng tương ứng là 5.02%. Lợi nhuận từ công tác bán hàng của năm 2014 là 32,805,036 nghìn đồng còn của năm 2013 là 14,563,382 nghìn đồng, mức chênh lệch là 18,241,653,997 đồng tương đương là 125,26%. Chỉ tiêu lợi nhuận từ công tác bán hàng tăng nên thể hiện hiệu quả của các hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong giai đoạn 2012-2014, từ việc tăng Doanh thu đến việc giảm thiểu các chi phí sao cho đem lại hiệu quả nhất cho hoạt động của Công ty.
- Xét về thu nhập bình quân ta thấy: Thu nhập bình quân của Công ty năm 2013 đạt 2,851 nghìn đồng tăng so với năm 2012 là 448 nghìn đồng tương đương là 15.71%, năm 2014 đạt 4,027 nghìn đồng tăng so với năm 2013 là 728 nghìn đồng tương đương là 10,77%. Thu nhập b́ình quân của cán bộ công nhân viên chức của công ty tăng qua các năm nguyên nhân là do năng suất lao động nhìn chung tăng do
Công ty tiến hành đổi mới thiết bị sản xuất, hoạt động kinh doanh thu được kết quả tốt từ đó giúp cho đời sống vật chất và tinh thần của cán bộ công nhân viên trong Công ty không ngừng được cải thiện, nâng cao khả năng tái sản xuất sức lao động.
- Chỉ tiêu nộp ngân sách nhà nước năm 2013 là 500,000 nghìn đồng giảm 100,000 nghìn đồng so với năm 2012 tương ứng là 16.67%; tới năm 2014 chỉ tiêu này lại tăng nên là 800,000 nghìn đồng, tăng so với 2013 là 300,000 nghìn đồng. Xét trên phương diện tổng quát thì chỉ tiêu nộp ngân sách trong giai đoan 2012- 2014 đã tăng, việc này cho ta thấy rằng các hoạt động sản xuất kinh doanh ngoài việc đem lại hiệu quả cho Công ty nó còn đem lại các khoản thu cho Nhà nước, nó giúp cho Công ty thực hiện tốt các nghĩa vụ của mình đối với Nhà nước thông qua các khoản đóng góp vào ngân sách Nhà nước như: Các khoản thuế, tiền thuê vốn của Nhà nước...
-Tỷ suất lợi nhuận/tổng vốn của năm 2012 là 25,70% cho ta biết cứ 100 đồng tổng vốn thì tạo ra được 25.70 đồng lợi nhuân từ công tác bán hàng, đến năm 2013 con số này giảm xuống còn 21.96%, đã giảm 3.74%, nguyên nhân là do lợi nhuận từ công tác bán hàng giảm trong khi tổng vốn trong giai đoạn này lại tăng không đáng kể. Năm 2014 tỷ suất lợi nhuận/tổng vốn là 37.75%, tăng 15.79% so với năm 2013. Ta thấy trong giai đoạn 2013-2014 lợi nhuận của công ty tăng mạnh tăng 125.2% trong khi tổng vốn cung tăng mạnh tăng 31.01% nhưng con số đó so với mức tăng của lợi nhuận thì cũng không đáng kể.
-Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận/doanh thu cho ta biết cứ 100 đồng doanh thu thì tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận. Năm 2013 chỉ tiêu này là 6.97% giảm 0.78% so với năm 2012, tới năm 2014 chỉ tiêu này đã tăng thêm 4.6%.
Nhận xét chung:
Trong bối cảnh nền kinh tế nước ta hiện nay, một doanh nghiệp muốn đi lên và phát triển thì ngoài việc phải tận dụng những thuận lợi có được chúng ta cũng cần phải có những giải pháp để khắc phục những khó khăn. Đối với Công ty TNHH Đức Anh, qua việc phân tích những kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty trong hai năm trở lại đây và thực trạng Công ty hiện nay chúng ta có thể thấy Công ty có những thuận lợi như: Là doanh nghiệp có dây truyền sản xuất hiện đại, có đội ngũ công nhân lành nghề và liên tục được đào tạo và đào tạo lại, cơ cấu tổ chức hợp lí,
có nhiều nhà cung cấp nguyên vật liệu cho hoạt động sản xuất, chính vì thế sẽ giảm sự khan hiếm nguyên vật liệu hay tình trạng thiếu nguyên vật liệu khi thị trường biến động hay khi nhà cung cấp gây áp lực, có mạng lưới tiêu thụ rộng rãi, cơ sở vật chất đã và đang được đầu tư mở rộng và hiện đại hơn. Việc thúc đẩy các hoạt động marketing và thương mại giúp công ty thúc đẩy tăng tốc độ và số lượng sản phẩm tiêu thụ. Công nghệ sản xuất cũng ngày càng được cải tiến từ đó mẫu mã sản phẩm đa dạng hơn tạo lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp...