Định vị thương hiệu được xem là xác định được linh hồn cho thương hiệu. Nếu định vị thương hiệu tốt sẽ xác định được phương hướng chính xác
cho công ty.
Trong lĩnh vực marketing, định vị được xem là linh hồn của kế hoạch truyền thông. Một bản tuyên bố định vị tốt sẽ giúp xác định phương hướng chính xác cho cả công ty. Nó giúp bạn trả lời 7 câu hỏi mấu chốt sau:
- Bạn là ai?
- Công việc kinh doanh của bạn là gì? - Khách hàng của bạn là ai?
- Bạn đang phục vụ nhu cầu nào của thị trường? - Đối thủ của bạn là ai?
- Điều gì làm nên sự khác biệt cho công ty bạn?
- Đâu là lợi ích độc đáo trong sản phẩm hay dịch vụ mà bạn cung cấp?
3.1.7.2.Các phương thức định vị
Doanh nghiệp có thể dựa vào các đối thủ cạnh tranh để xác định phương án định vị thích hợp cho thương hiệu của mình như:
- Định vị dựa vào sản phẩm: xác định sản phẩm chủ lực để tiến hành định vị dựa trên bản sắc riêng của sản phẩm, có thể định vị dựa vào mức giá so với các sản phẩm khác thông qua sơ đồ định vị.
- Định vị dựa vào phương thức quảng bá: sau khi đã lựa chọn được tiêu chí định vị, doanh nghiệp sẽ thông qua các phương tiện truyền thông để quảng bá cho thương hiệu nhằm đưa thương hiệu vào tiềm thức của người tiêu dùng (Tiêu chí về định vị thương hiệu: là những yếu tố liên quan đến sản phẩm như đặc tính, lợi ích, tính hữu dụng, giá trị tâm lý và bảo hành…).
3.1.7.3. Các chiến lược định vị Hình 3.4. Các Chiến Lược Định Vị
Tập trung vào nhóm khách hàng mục tiêu
So sánh không trực tiếp với các sản phẩm khác Kết hợp các thuộc tính sản phẩm Dịch vụ nổi bật Các chiến lược định vị thương hiệu
Nêu giải pháp điển hình sản phẩm đem lại cho khách hàng Nhấn mạnh đặc điểm cấu tạo nổi bật của sản phẩm
Nguồn: ĐTTH
3.1.8. Các chiến lược định hướng phát triển thương hiệu 3.1.8.1. Chiến lược thương hiệu dẫn dắt chiến lược sản phẩm