B ng 4.18: Kt qu One-way Anova ki mđ nh s khác bi tv m cđ đánh giá các
5.2.3 ivi y ut giá tr tính theo giác
Ngày nay, ng i tiêu dùng ngày càng thơng minh h n trong vi c mua s m, h th ng thu th p tìm ki m thơng tin v s n ph m, d ch v và doanh nghi p cung c p; quá trình mua hàng dài h n; ng i mua hàng đa ph n cĩ ch đích rõ ràng (ch khơng ph i tùy h ng) v i s chú ý đ c bi t v giá c .
Theo k t qu kh o sát cho th y giá tr tính theo giá c (beta=0.230) cĩ nh h ng tích c c đ n quy t đnh mua xe tay ga c a khách hàng. K t qu nghiên c u cịn cho th y cĩ s khác bi t v m c đ đánh giá giá tr tính theo giá c gi a nhĩm khách hàng cĩ đ tu i 18 đ n 35 và đ tu i t 36 đ n 55. Giá tr tính theo giá c nh h ng đ n nhĩm khách hàng thu c đ tu i t 36 đ n 55 m nh h n
ばの
nhĩm khách hàng cĩ đ tu i 18 đ n 35. Cho nên, đ gia t ng giá tr tính theo giá c c a s n ph m xe tay ga, tác gi đ ngh :
Khi xác đnh giá cho s n ph m nhà s n xu t c n xác đ nh m t cách th n tr ng m c tiêu marketing c a mình. Tùy theo t ng phân khúc khách hàng mà nhà s n xu t đ a ra nh ng s n ph m khác nhau v i m c giá phù h p v i ch t l ng, thu nh p và đ tu i c a nhĩm khách hàng đĩ b ng cách đa d ng các dịng s n ph m: dịng xe tay ga cao c p cĩ m c giá cao, dịng xe t m trung thì cĩ giá phù h p v i đ i t ng cĩ thu nh p trung bình, dịng xe ph thơng thì cĩ giá m m phù h p v i đ i t ng cĩ thu nh p th p, dịng xe tay ga cho gi i tr , dịng xe tay ga cho gi i trung niên….
i v i s n ph m là xe tay ga thì hàng hĩa c a đ i lý s t ng t v i các đ i lý cùng phân ph i cho m t nhà s n xu t (các đ i lý chính hãng). Các đ i lý c n xác đnh m t cách th n tr ng m c tiêu marketing nh t ng thu nh p hi n t i hay t i đa m c tiêu th …tùy theo t ng m c tiêu mà đ i lý s áp d ng cách đnh giá khác nhau. Theo tác gi , các đ i lý nên đnh giá bán theo m c giá hi n hành d a trên c s giá c (cĩ th th p ho c cao h n) c a đ i th c nh tranh ch y u c a mình. Nh ng đ i lý nh nên đi theo ng i d n đ u, ch thay đ i giá c c a mình khi giá c a ng i d n đ u th tr ng thay đ i.
đ m b o m c tiêu thành đ t v m c tiêu th c a đ i lý và tránh trình tr ng lo n giá xe trên th tr ng Vi t Nam nh hi n nay, các đ i lý phân ph i xe tay ga c n hi n giá trên c s khơng chênh l ch quá nhi u so v i giá c cơng b c a hãng s n xu t. B i vì ngày nay khách hàng càng ngày tr nên khơn ngoan h n trong vi c mua s m và bi t mua đúng giá tr c a hàng hĩa thơng qua vi c tìm hi u giá c trên các ph ng ti n thơng tin hi n đ i, do đĩ n u đ i lý ch chú tr ng l i nhu n t c th i mà b quên giá tr ch t l ng tính theo giá c thì đ i lý s m t khách hàng đĩ ho c các khách hàng ti m n ng s r i vào tay các đ i lý khác khi
đ i th c nh tranh ch c n h giá m t ít so v i giá bán c a đ i lý.
Trong th i k l m phát nh hi n nay, ch nh ng đ i lý cĩ uy tín và bán s n ph m khơng chênh l ch quá nhi u so v i giá cơng b c a nhà s n xu t m i dành đ c s
ばは
tín nhi m c a khách hàng và h s n sàng gi i thi u đ i lý đĩ cho b n bè, đ ng nghi p, ng i thân. Thơng qua marketing truy n mi ng, hình nh và danh ti ng c a các đ i lý phân ph i đ c nhi u ng i tiêu dùng bi t t i h n, t đĩ nâng cao n ng l c c nh tranh c a đ i lý so v i các đ i lý ch m u c u l i ích trong ng n h n.
Ngồi ra, các đ i lý c ng nên tham kh o các ph ng pháp đnh giá khuy n mãi nh mua xe tay ga tr gĩp v i lãi su t th p. B i vì cĩ nhi u ng i tiêu dùng cĩ nhu c u mua xe tay ga nh ng h khơng cĩ đ tài chính đ thanh tốn cùng m t lúc tồn b giá tr c a chi c xe khi s ti n ph i tr v t quá kh n ng chi tiêu c a h . Cho nên vi c tài tr mua xe tr gĩp v i lãi xu t th p s giúp đ i lý cĩ thêm m t l ng khách hàng ti m n ng.
Hi n nay do m i quan h gi a nhà s n xu t và các đ i lý là đ c l p, mua đ t bán đo n nên giá bán cho giá thành là do các đ i lý quy t đnh và ph thu c vào th tr ng. Do đĩ, x y ra tình trang lo n giá xe tay ga làm cho giá tr c m nh n v ch t l ng theo giá c c a khách hàng b gi m. h n ch đi u này, tác gi ki n ngh nh sau: nhà s n xu t cĩ th b sung đi u kho n yêu c u phía trung gian phân ph i ph i bán theo khung giá quy đ nh cho phép c a cơng ty nh khơng đ c bán cao h n 5% giá đ ngh c a nhà s n xu t và b t bu c nhà phân ph i ph i tuân theo h p
đ ng nh m b o v quy n l i c a ng i tiêu dùng và th ng hi u c a nhà s n xu t.