Gi i pháp v giá c đóngăm t vai trò vô cùng quan tr ng trong vi călƠmăt ngăgiáă
tr c m nh n. Các nhà cung c p d ch v ADSL đ u có nh ng gói d ch v phù h p v i m căđíchăs d ng và túi ti n c aăkháchăhƠng.ă i v i m i gói d ch v , n u nhà cung c p có th gi m giá thành mà không làm nhă h ng t i t că đ đ ng truy n, ch t
l ng d ch v , ho c nhà m ng có th t ngăb ngăthôngămƠăv n gi nguyên giá,thì m c
đ c m nh n c a khách hàng v thành ph n giá c s caoăh n,ăt đóălƠmăgiaăt ngăgiáătr
c m nh n c a khách hàng.
có th gi m giá thành, tr c tiên, nhà m ng c n gi m giá các chi phí hình thành nên giá.ăDoăđó,ăcác nhà cung c p d ch v c n ph i th c hi n các chính sách sau:
Khi m r ng th tr ng, nhà m ng c n ph i đ uăt ăc ăs h t ng t t ngay t đ u,
đ gi m các chi phí liênăquanăđ n h t ngăc ăs sau này.
Theo k ho ch, t n mă2010ăđ n h tăn mă2020,ăThƠnhăph H Chí Minh s tri n khai nhi u d án ng mă hoáă đ ngă dơyă đi nă theoă cácă giaiă đo n,ă theoă đó,ă riêngă n mă
2013 d ki n s hoàn t t 20 d án ng m hoá chuy n ti p t n mă2012ăv i kh iăl ng th c hi n là g nă 40ă kmă l i trung th vƠă h nă 65ă kmă l i h th .ă Cácă đ nă v : FPT Telecom, VNPT, Viettel, SCTV, và EVN s thay nhau làm ch đ uă t ă t i m i giai
đo n.
Hi n nay, VNPT là doanh nghi p có s đ uăt ăc ăs h t ng r t bài b n,ăđ c quy ho ch h ng m lâu dài, và r ng l n nh t trong s t t c các nhà m ngăđangăkhaiăthácă
các d ch v vi n thông nói chung và Internet nói riêng. Vi cănƠyăđưăgiúpăchoăVNPTăti t ki m r t nhi u ti n b c và công s c trong quá trình ng mă hoáă đ ng dây cáp t i Tp.HCM hi n nay.
75
i v i FPT Telecom, do làm theo ki uăắh t váng s aẰ,ăthi u chuyên nghi păh nă
trong vi c xây d ng h t ng, vì th , khi Thành ph H Chí Minh có chính sách h ng m,ăFPTăTelecomăđưăch u thi t h i l n vì chi phí h ng măcápăđ ng c c k t n kém.
i n hình là vƠoăn mă2011,ăkhiăTp.HCM áp d ng vi c h ng m g n 20 tuy n ph , FPT
Telecomăđưăph i ch u chi phí c c l năđ gi nguyênăl ng khách hàng ADSL hi n có.
óălƠăm t lý do chính bu c FPT Telecom ph iăt ngăgiáăc căADSLăđ đ m b o l i nhu n cho doanh nghi p mình và không ph i bù chéo t m ng khác c a FPT sang.
Ki m soát chi phí:
- Kh o sát t tătr c khi th c hi n kéo cáp t i nhà khách hàng, c g ng gi m thi u chi phí kéo cáp. Khi m t khách hàng r i m ng, nhà cung c p d ch v nên mua l i các thi t b đ u cu iănh ămodem, dây cáp v i giá r ,ăsauăđóăcóăth s d ng l i cho khách hàng m i.
- H ng cho khách hàng s d ng nh ngă trangă webă đ t t i nh ng server trong
n c, thay vì k t n i, s d ng nh ng trang web, d ch v đ t t i nh ngă serveră n c ngoài.
- Tùy vào th iă đi m mà m iă kháchă hƠngă th ng có thói quen s d ng k t n i ADSL, nhà m ng có th nghiên c u ra các thu tătoánăđ tínhătoánăl ngăb ngăthôngă
cung c p cho khách hàng theo cách ti t ki m nh t. Theo cách này, t ngăb ngăthôngă
cung c p cho hai khách hàng s d ng Internet hai th iăđi m khác nhau s nh h nă
t ngăb ngăthôngămƠănhƠăm ng cam k t v i hai khách hàng trên h păđ ng, tuy nhiên, v nă đ m b oă l ngă b ngă thôngă c a m iă kháchă hƠngă đúngă nh ă đưă camă k t trên h p
đ ng c aăkháchăhƠngăđó.
- Th c hi n vi c ti t ki măđi n trong công ty, th c hi n nh ng bi năphápăđ u n i k thu t trên h t ngăc ăs m t cách h pălỦăđ có th làm gi măđi năn ngătiêuăth hàng tháng. Bên c nhăđó,ăkhiăgiáăđi năt ngăs lƠmăđ iăthêmăcácăchiăphíăthuêăđƠiătr m, duy trì
đi năl i cho h t ng k thu t m ngăcore,ăvƠătácăđ ngăđ n c vi cămuaăcápăđ ng.ă i u này c ng v i vi c ph iăđi u ch nh thu nh p cho nhân viên vì l m phát, khi n cho chi
76
phí t ng th t ngăr t m nh.ăDoăđó,ăcácănhƠăm ng c n ph i h p v iănhauăđ đƠmăphán,ă
h p tác v iăEVNăđ cóăđ căgiáăđi n và giáăthuêăđƠiătr m t t nh t.
M t hãng vi n thông cho bi t,ăchiăphíăđ mua d ch v , thi t b t n căngoƠiănh :ă b ngăthôngăqu c t ,ăđƠiătr m, trang thi t b chi m 40% -50% t ngăchiăphíăđ uăt ăc a
côngă ty.ă Doă đó,ă vi că t ngă t giá có nhă h ng n ng n v i hãng. i di n c a FPT
Telecom,ăViettel,ăVNPTăc ngăchoăr ng vi căt ngăt giáăc ngălƠăv năđ mà h c m th y m t m i, nh t là khi v a ch uăt ngăgiáăđi n, v a chuăt ngăt giá.ă i v i các nhà m ng nh , nh ng công ty ch trôngăđ i vào d ch v ADSL thì chi phí đ i lên quá cao là m t gánh n ng khó ch uăđ c lâu.
gi i quy tăkhóăkh nănày, nhà m ng c n l p m i quan h h p tác v i các ngân
hƠng,ăđ có ngu n cung ngo i t t t v i t giá h p lý t i m i th iăđi m. Ngoài ra, nhà m ngă c ngă c n có các bi n pháp d tr thi t b , ho chă đ nh t t vi c phát tri n th
tr ng ADSL c a mình, t đóăv chăraăph ngăphápăt n kho t t nh t t i t ng th iăđi m cho công ty.
- Th c hi n các bi n pháp b o trì, b oăd ng thích h p.
Các thi t b phía nhà cung c pănh ăDSLAM,ăBRAS,ăSwitch,ăHub,ăADSLăRouteră th ngăcóăchiăphíăcao.ăDoăđó,ăđ gi m thi u thi t h i khi x y ra h ng hóc, m tăđi n, các nhà m ng c năđ aăraăquyătrìnhvƠăm c phí c th cho vi c b o trì, b oăd ng phù h p v i t ng lo i thi t b . Th c hi n vi c ki mătraăđ nh k các thi t b đ t t iăcácăđi m
POP,ăđ phát hi n và s a ch a k p th i nh ng s c ti m n.