Viwaseen3
3.2.1. Các yếu tố tác động phi tài chính
3.2.1.1. Khách hàng và sản phẩm
Khách hàng chủ yếu của doanh nghiệp là các Ban quản lý dự án hạ tầng nhƣ: Ban Tả Ngạn, Ban nƣớc sạch thành phố Hà Nội,…Đặc điểm của các Ban này là hoạt động chủ yếu bằng ngân sách Nhà nƣớc Ban quản lý các dự án có sử dụng vốn ngân sách vào thời điểm cuối năm tài chính chủ đầu tƣ các công trình ký hồ sơ làm thủ tục thanh toán cho đơn vị thi công.
Hiện nay doanh nghiệp đang mở rộng thị trƣờng ra các tỉnh miền Bắc nhƣ Nam Định, Vĩnh Phúc, Hải Phòng,... tuy nhiên những ở những tỉnh thành này doanh nghiệp mới bắt đầu ký đƣợc những hợp đồng xây lắp với giá trị nhỏ, trong tƣơng lai doanh nghiệp cần tạo dựng thƣơng hiệu xây dựng ở các tỉnh thành này, mở rộng thị trƣờng,
41
Thiết bị, vật tƣ, máy móc của công ty chủ yếu do những doanh nghiệp trong nƣớc sản xuất, bên cạnh đó một số vật tƣ đặc thù đƣợc mua từ những nhà nhập khẩu. Giá thiết bị, vật tƣ những năm gần đây có sự biến động lớn cộng với tỷ giá ngoại tệ liên tục tăng khiến cho chi phí sản xuất của công ty những năm gần đây tăng khá cao. Điều này thể hiện qua các chỉ số ROS và ROA của công ty những năm gần đây giảm mặc dù doanh thu tăng cao.
Công ty nên mở rộng thêm một số nhà cung cấp mới có giá thành cạnh tranh hơn những nhà cung cấp cũ. Tăng thêm nhà cung cấp cũng giảm việc bị áp đặt giá, doanh nghiệp có thể chủ động thƣơng lƣợng về giá cả và hƣởng thêm một số ƣu đãi.
3.2.1.3. Đối thủ cạnh tranh
Đối thủ cạnh tranh của công ty là những doanh nghiệp vừa và nhỏ trong lĩnh vực thi công xây lắp đặc biệt là lĩnh vực thi công hạ tầng nƣớc. Hiện nay, có rất nhiều công ty đang hoạt động trong lĩnh vực này, ngay trong Tổng công ty Viwaseen cũng có 4 đơn vị thi công hạ lắp đặt đƣờng ống nƣớc. Cạnh tranh trong ngành rất quyết liệt, nhận thức đƣợc điều đó Ban điều hành công ty luôn đặt tiêu chí chất lƣợng thi công lên hàng đầu qua đó lấy đƣợc lòng tin của chủ đầu tƣ các dự án. Bên cạnh đó công ty không ngừng cải thiện năng suất lao động, tiết kiệm trong thi công, giảm giá thành sản phẩm,... Từ một doanh nghiệp làm ăn thua lỗ vào những năm 1999-2000, đến nay Viwaseen3 đã trở thành một trong những doanh nghiệp đứng đầu trong lĩnh vực thi hạ tầng nƣớc thành phố Hà Nội.
3.2.1.4. Tác động của chính sách vĩ mô
Đặc thù của doanh nghiệp là thi công các công trình về hạ tầng nƣớc, phần lớn những công trình này là công trình phúc lợi của Nhà nƣớc nên những chính sách kinh tế của Nhà nƣớc ảnh hƣởng trực tiếp đến doanh thu, lợi nhuận doanh nghiệp. Năm 2014, nền kinh tế vẫn chƣa thoát khỏi giai đoạn
42
trì trệ, Nhà nƣớc thắt chặt đầu tƣ công và xây dựng cơ bản đây là một trong những nguyên nhân doanh nghiệp không hoàn thành mục tiêu về doanh số.
Tóm lại lĩnh vực lĩnh vực xây dựng cơ bản nói chung là một lĩnh vực không mới nhƣng đầy tiềm năng và thách thức. Chỉ cần một động thái từ cơ quan quản lý Nhà nƣớc sẽ gây tác động rất lớn tới các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực, ảnh hƣởng tới sự tăng trƣởng của ngành. Những doanh nghiệp không bắt kịp xu hƣớng của chính sách sẽ bị đào thải khỏi ngành.