II. Tình hình tiêu thụ sản phẩm may mặc tại thị trờng EU của công ty may
3. Phân tích SWOT cho hoạt động tiêu thụ của Công ty may Thăng Long tại thị
3.2.1 Giải pháp 1: Thiết lập liên minh với một đối tác trong lĩnh vực thời trang
đặt tại thị trờng EU.
Mục tiêu của giải pháp:
Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm
Nâng cao vị thế thơng hiệu và của doanh nghiệp
Nâng cao năng lực của doanh nghiệp trong lĩnh vực thời trang, nắm bắt nhu cầu, thiết kế sản phẩm, thơng mại hoá sản phẩm
Cơ sở khoa học
Trớc bối cảnh thế giới đã đợc làm “phẳng” nh hiện nay, thì việc liên kết giữa các doanh nghiệp để nâng cao năng lực cạnh tranh là bớc đi đúng đắn. Việc thiết lập liên minh sẽ đem lại lợi ích rất nhiều và đã đợc chứng minh trong thực tế song bên cạnh đó nó cũng có những rủi ro nhất định, mức độ rủi ro tùy thộc vào cách thức thiết lập liên minh. Và trong ngành may mặc để sản phẩm đợc tiêu thụ tốt thì khâu thiết kế ra mẫu mã quyết định hàng đầu, vì vậy để nắm bắt kịp thời nhu cầu này thì việc liên minh với đối tác trong lĩnh vực thời trang sẽ khắc phục đợc điểm yếu trong khâu thiết kế của Công ty.
Và căn cứ vào mục tiêu giảm thiểu rủi ro khi kinh doanh nớc ngoài là lý do quan trọng để các công ty tham gia vào liên minh chiến lợc. Các công ty khi tham gia liên minh chiến lợc có thể giảm thiểu rủi ro chồng chất ở một hoặc một số các tr- ờng hợp sau:
- Khi gia nhập thị trờng mới: Các công ty thành lập các liên minh chiến lợc để đẩy nhanh tốc độ thâm nhập thị trờng. Với các hình thức liên minh các công ty tham gia liên minh có thể giảm đợc chi phí cố định vốn dĩ rất cao của quá trình nghiên cứu & phát triển cũng nh thiết lập hệ thống kênh phân phối toàn cầu.
- Khi học hỏi và ứng dụng các công nghệ mới
Các công ty thành lập lên các liên minh để học hỏi và/hoặc giành đợc quyền sử dụng các công nghệ mới.
- Khi mở rộng dòng sản phẩm
Một vài công ty sử dụng liên minh chiến lợc để mở rộng hoặc bổ sung đầy đủ dòng sản phẩm của họ.
Phạm vi nghiên cứu:
Giải pháp này em chỉ xin đa ra ý tởng và nghiên cứu về mặt lý thuyết của chiến lợc thiết lập liên minh. Do thời gian cũng nh kinh nghiệm thực tiễn còn nhiều hạn chế nên em cha thể đi sâu và tìm hiểu kỹ về cách thực hiện cụ thể nên em chỉ đa ra một số bớc thực hiện chính và những lợi ích kinh tế mang lại cho Công ty. Để giải pháp này có tính khả thi cao thì cần thời gian nghiên cứu tìm hiểu sâu hơn về doanh nghiệp cũng nh các đối tác mà doanh nghiệp hợp tác.
Cách thực hiện
Các liên minh hoạt động tốt khi chúng đợc thực hiện song song cùng với nỗ lực phát triển thị trờng và phát triển nội bộ của riêng công ty. Một vài chỉ dẫn cơ bản mà các nhà quản lý có thể sử dụng để thiết kế các liên minh hiệu quả (hiệu quả ở đây đợc hiểu là bảo vệ và mở rộng đợc các khả năng đặc biệt của công ty) đợc chỉ ra nh sau:
Chỉ dẫn 2: Chọn các đối tác bổ sung
Liên minh ít có thể là nguyên nhân của sự phụ thuộc nếu các công ty cẩn thận trong việc chọn lựa các đối tác. Các liên minh trở nên ít nguy hiểm và “đáng yêu” hơn nếu cả hai công ty hợp tác với nhau mà không đặt lợi ích của riêng họ nên hàng đầu, hoặc là họ hợp tác với nhau trên một thơng trờng nơi mà những lợi ích của họ ít xung đột nhau hơn.
+ Chọn các bên có thể bổ sung cho nhau: đối tác chủ động trong khâu thiết kế, nắm bắt thông tin thì ngợc lại Công ty có thế mạnh về sản xuất với lực lợng lao động hơn 4.000 ngời và giá nhân công rẻ lại có tay nghề cao...
+ Hợp tác liên minh có thể chia thành những kiểu liên minh cụ thể sau:
thoả thuận kết hợp marketing, hợp tác sản xuất, hiệp ớc hợp tác phát triển, nắm giữ cổ phẩn vv.)
+ Việc liên minh chiến lợc sẽ thành công nhất định khi mà lợi ích thu đợc nhiều hơn chi phí bỏ ra.
Khâu tiêu thụ sản phẩm may mặc quan trọng nhất là khâu thiết kế, để giải quyết tốt nhiệm vụ này ở trong nớc đã là khó rồi nhng tại thị trờng EU là rất khó đối với Công ty. Vì vậy để tiêu thụ tốt trên thị trờng này thì giải pháp thiết lập liên minh với đối tác ở nớc sở tại là rất khả thi.
Công ty thời trang tại nớc sở tại sẽ dễ dàng và thuận lợi hơn so với Công ty trong việc nắm bắt hành vi, xu hớng thời trang của ngời tiêu dùng tại thị trờng EU.
Hai lý do quan trọng để Công ty thiết lập liên minh chiến lợc
- Thứ nhất là Tích hợp dọc: là lý do cốt yếu để các công ty tham gia liên doanh. Tích hợp dọc đợc thiết kế để giúp các công ty mở rộng phạm vi hoạt động sản xuất kinh doanh trong một ngành công nghiệp. Do đó, với rất nhiều công ty, việc mở rộng một loạt các hoạt động của họ trong chuỗi giá trị có thể là một vấn đề tiêu tốn nhiều thời gian và tiền của. Liên doanh có thể giúp các công ty giữ đợc mức độ kiểm soát đối với các nguồn cung cấp cốt yếu tại một thời điểm khi các quỹ đầu t bị khan hiếm và không thể phân bổ cho các tích hợp lạc hậu. Ngoài ra, liên doanh có thể giúp các công ty giành đợc lợi ích mà không phải bị chất chồng gánh nặng do chi phí đầu t cố định. Lợi ích này trở nên đặc biệt hấp dẫn khi công nghệ nòng cốt đợc sử dụng trong ngành thay đổi nhanh chóng.
- Thứ hai là Học hỏi kỹ năng bên tham gia: Các công ty thờng gia nhập liên doanh để học hỏi các khả năng cũng nh kỹ năng đặc biệt của đối tác. Trong nhiều ngành công nghệ cao, phải mất nhiều năm phát triển để có thể cho ra đời đợc công nghệ độc quyền và các quá trình chuyên biệt cần thiết để cạnh tranh hiệu quả. Trong khi các kỹ năng này đã có thể sẵn sàng với một đối tác tiềm năng. Một liên doanh có thể giúp công ty học hỏi đợc các kỹ năng mới này mà không phải phát triển tuần tự các bớc đổi mới với khoản chi phí khổng lồ.
Nh vậy khi thiết lập liên minh với đối tác Công ty sẽ giải quyết đợc bài toán trong khâu thiết kế, không những thế Công ty có thể cử ngời học hỏi kỹ các kỹ năng cần thiết của đối tác, từ đó có thể thiết kế mẫu mã, kiểu dáng phong phú đa dạng để chào hàng với các nhà phân phối lớn, cũng nh tung ra thị trờng.
Lợi ích kinh tế mà giải pháp đem lại:
+ Công ty sẽ chủ động hơn trong khâu thiết kế và hình ảnh của doanh nghiệp sẽ có vị thế hơn, từ đó việc tìm bạn hàng cũng nh ký kết bạn hàng, họp tác với các nhà phân phối lớn của EU nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm may mặc tại thị trờng EU của Công ty.
+ Sản phẩm may mặc là sản phẩm thời trang, chính vì thế khâu thiết kế mẫu mã sản phẩm đóng vai trò then chốt. Giải quyết đợc khâu thiết kế, mẫu mã sản phẩm đa dạng phù hợp với xu hớng tiêu dùng của khúc thị trờng mà Công ty nhắm đến tại thị trờng EU thì đồng nghĩa sẽ thúc đẩy đợc xuất khẩu tại thị trờng này, nâng cao uy tín hàng may mặc Việt Nam trên thị trờng thế giới.
+ Một lợi thế khác khi thiết lập liên minh với đối tác Công ty thời trang tại EU là sẽ có thể tạo ra xu hớng thời trang trong nớc, bằng việc lấy các mẫu thiết kế hợp thời tại EU, sáng tạo thêm cho phù hợp với kiểu dáng ngời Việt Nam rồi tiêu thụ tại trờng nội địa, từ đó định hớng nhu cầu tiêu dùng cho khách hàng trong nớc. Công ty sẽ thúc đẩy đợc thị phần tiêu thụ nội địa và nâng cao vị thế thơng hiệu Thaloga trong tâm trí ngời tiêu dùng.