I Giới thiệu chung về công ty cổ phần may thăng long
2.1.2 Về khách hàng và thị trờng chủ yếu
Công ty May Thăng Long đợc hình thành trong hoàn cảnh đất nớc ta đang trong thời kỳ quá độ lên chủ nghĩa xã hội ở miền Bắc nền kinh tế lúc bấy giờ là kế hoạch hóa tập trung. Sự giao lu kinh tế chỉ gói gọn trong các nớc thuộc khối XHCN, do đó các bạn hàng chủ yếu là các nớc cộng hòa dân chủ Đức, Tiệp Khắc, Liên Xô Sau khi n… ớc ta chủ trơng mở rộng nền kinh tế thị trờng định hớng XHCN, các quan hệ đối tác kinh tế đợc mở rộng với tất cả các nớc trên cở sở bình đẳng cả hai bên cùng có lợi thì các khách hàng của Công ty ngày càng mở rộng. Từ khách hàng truyền thống tới nay Công ty đã thiết lập đợc các khách hàng mới lớn nh là tại Mỹ, EU, Đức, Nhật Bản, với các công ty nh OTTO, WINMART, WANHIN, ITOCHU…
Với lịch sử phát triển lâu đời của mình, Công ty may Thăng Long có đợc khách hàng truyền thống nh khách hàng Mỹ, EU, Nhật Bản… trong đó thị trờng Mỹ chiếm tỷ trọng nhiều nhất trong kim ngạch xuất khẩu của Công ty (chiếm tới 70% tổng doanh thu xuất khẩu). Tỷ trọng hàng xuất khẩu trên tổng doanh thu là rất lớn thờng chiếm tới khoảng 83% vào năm 2006
Hình 7 : Tỷ lệ hàng xuất khẩu qua các nớc năm 2006
USA; 70% EU; 15%
Nhật; 10% Khỏc; 5%
Nguồn: Phòng thị trờng Công ty may Thăng Long
Mặc dù có lợi thế là một doanh nghiệp kinh doanh lâu đời, kinh nghiệm phong phú, nhng giai đoạn hiện nay, sau khi nớc ta tiến hành cải cách kinh tế, công
thị trờng phù hợp đặc biệt là sử dụng các yếu tố phi giá cả nh một công cụ marketing, ví dụ nh tiến độ thực hiện, sự phù hợp về mặt pháp lý, hệ thống giao nhận…nhằm củng cố khách hàng truyền thống và mở rộng thị trờng.