Cây cao su là m t trong s các cây công nghi p chính đem l i giá tr kim ng ch xu t kh u cao cho Vi t Nam trong h n m t th p k qua. Sau giai đo n hoàng kim c a nó, gi đơy xu t kh u cao su đang g p r t nhi u khó kh n b i giá suy gi m hàng lo t, ngu n c u gi m m nh. Do đó s h tr c a Chính ph , v n đóng vai trò quan
tr ng trong các giao th ng v i n c ngoài, nay còn tr nên c p thi t h n bao gi
h t. Do đó, có các v n đ chính mà Chính ph và các B , ngành có liên quan c n ph i t ng c ng nh sau:
T ng c ng h tr v tài chính: bao g m chính sách thu , h tr nông dơn
vay v n đ s n xu t, mi n gi m phí vƠ l phí.
- Chính sách thu hi n nay v n đang áp d ng m c thu 1% cho các ch ng lo i cao su thu c mƣ HS code 4001, 4002, 4005 (s ch , cao su h n h p, crepe, latex),
do đó NhƠ n c c n xem xét đ có l trình gi m m c thu nƠy v m c 0% đ h tr nhƠ xu t kh u vƠ t ng s c nh tranh v giá c a cao su Vi t Nam so v i các n c
khác.
- Gi m b t các lo i phí vƠ l phí khi tham gia xu t kh u đ góp ph n gi m chi phí xu t kh u c a doanh nghi p.
Chính ph và các c quan có liên quan h tr v thông tin th tr ng, s n
ph m cho nhà xu t kh u đ thích ng k p th i v i th tr ng
- Nghiên c u các đi u ki n kinh t , chính tr , v n hóa, t p quán sinh ho t, h th ng pháp lu t, chính sách vƠ c ch đi u hƠnh, thu th p thông tin v cung c u, giá c , đi u ki n thơm nh p th tr ng c a t ng nhóm hƠng, m t hƠng t ng khu v c th tr ng.
- Xơy d ng h th ng cung c p thông tin đƣ đ c x lỦ m t cách nhanh nh t cho các c p lƣnh đ o lƠm c s đ xơy d ng chi n l c kinh doanh, ch đ o đi u hƠnh kinh doanh. Cung c p thông tin qua các ph ng ti n thông tin đ i chúng, qua các t ch c khuy n nông, các c p chính quy nầ t i ng i s n xu t đ h có c n c xác đ nh ph ng h ng s n xu t lơu dƠi, n đ nh vƠ phù h p v i nhu c u khách
- X lỦ các thông tin, d báo s n ph m ti m n ng m i th tr ng v th v các m t: ch ng lo i, s l ng, ch t l ng, giá c .
ảo t đ ng xúc ti n xu t kh u c a chính ph hi u qu giúp doanh nghi p ti p
c n đ c nhi u khách hàng m i, th tr ng m i, t ng đ u ra xu t kh u
- Cung c p các thông tin v nh ng u th c a s n ph m trong n c t i khách hƠng thông qua các cu c h i th o, h i ch , tri n lƣm. Giúp cho các nhƠ nh p kh u hi u rõ v s n ph m c a Vi t Nam, nh m t o ra nhu c u tiêu th vƠ tìm đ i tác cho doanh nghi p trong n c.
- Bên c nh đó, NhƠ n c c n t ng c ng h tr ngƠnh cao su m r ng th tr ng xu t kh u thông qua ch ng trình xúc ti n th ng m i tr ng đi m qu c gia v i các ho t đ ng dƠi h n, mang tính ch t chuyên sơu ch không ch d ng l i các d án nh mang tính kh o sát th tr ng n c ngoƠi. đ t đ c hi u qu kinh t cao trong xu t kh u cao su, c n coi tr ng công tác nghiên c u vƠ thông tin th tr ng vì th c hi n t t công tác nƠy s t o đi u ki n cho doanh nghi p n m b t đ c nh ng c h i th tr ng. Nh ng đ th c hi n t t công tác nƠy, m t m t c n ph i có s ph i h p ch t ch gi a B Công Th ng vƠ B qu n lỦ chuyên ngƠnh. M t khác, các c quan nhƠ n c c n nơng cao vai trò vƠ hi u qu trong vi c m r ng th tr ng xu t kh u thông qua các ho t đ ng đƠm phán kỦ k t tho thu n song ph ng vƠ đa ph ng, đ nh h ng cho các doanh nghi p nh ng h ng xu t kh u m i có hi u qu h n.
Nhà n c h tr phát tri n ho t đ ng ải p h i cao su s làm t ng hi u qu
xu t kh u
- u t NhƠ n c ph i đúng m c v tƠi chính đ duy trì ho t đ ng c a hi p h i, t o c h i nơng cao trình đ cho nhân viên, k s lƠm vi c trong Hi p h i b ng
các c h i t p hu n n c ngoài ho c nghiên c u gi ng cây tr ng m i.
- u t thêm nhơn l c cho Hi p h i nh ng k s , h i viên có trình đ , ki n th c cao v nông nghi p, k thu t nuôi tr ng đ h tr có hi u qu ng i nông dân. Ho t đ ng hi p h i ph i th c ti n và sâu sát v i ho t đ ng s n xu t ậ kinh doanh c a các h i viên.
- Chính ph c n tham gia qu n lý, rà soát ho t đ ng c a hi p h i th ng
xuyên đ xem xét m c đ hi u qu c a Hi p h i vƠ thay đ i cho phù h p.
- L ng nghe ý ki n góp ý t h i viên c ng nh tham kh o t Hi p h i cao su Malaysia, Thái Lan (v n đang ho t đông r t hi u qu ) đ xây d ng Hi p h i cao su v ng m nh h n.
3.5.3 xu t t ngăc ng ngu n l c h u hình và tài chính
Theo k t qu nghiên c u ch ng 3, có hai gi i pháp chính v ngu n l c h u hình bao g m: T ng c ng ngu n l c h u hình nh v n, nhƠ máy, v n cao su, trang thi t b và ngu n l c tài chính c a doanh nghi p xu t kh u cao su.
V i ngu n l c v tài s n c đ nh, các doanh nghi p c n th ng xuyên c ng c , m r ng ch y u lƠ v n cơy lơu n m đ t n đ nh ngu n cung cho mình bên c nh thu mua m nguyên li u t bên ngoài. V i nh ng v n cây quá tu i thu ho ch, ch doanh nghi p nên thay m i b ng các lo i gi ng m i t t h n cho n ng su t cao. Bên c nh đó ph i luôn c p nh t vƠ đ i m i công ngh dây chuy n s n xu t đ t o ra s n ph m có ch t l ng cao. V n đ c i t o và v sinh môi tr ng chung quanh nhà
máy, c s s n xu t cao su c ng c n đ c chú ý b i đó lƠ c s đ phát tri n b n v ng.
V i ngu n l c v tài chính, đ t ng c ng ngu n l c v tài chính cho nh ng doanh nghi p cao su, nh t là doanh nghi p có ngu n v n t nhơn có v n không quá l n c n có gi i pháp t nhi u bên: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- T phía v i doanh nghi p:
Doanh nghi p c n đ i m i h th ng qu n tr n i b , t ng c ng công tác phân tích, l p k ho ch chi n l c, t ng c ng qu n lý tài chính...
Minh b ch v n đ tƠi chính đ s d ng ngu n l c hi u qu h n, gi m thi u chi phí, r i ro cho c doanh nghi p và ngân hàng. Liên h v i Qu B o lãnh tín d ng đ đ ngh b o lãnh n u không có tài s n th ch p.
B ph n tài chính c a doanh nghi p c n hi u rõ tình tr ng luân chuy n dòng ti n và v n đ thâm h t v n l u đ ng, gi i phóng ti n m t t các hóa đ n xu t kh u, nâng cao hi u qu các kho n thu, gi m chi phí x lý thanh toán, t n d ng ngu n v n
d th a mà v n đ m b o kh n ng ti p c n ti n m t, gi m r i ro và duy trì l i nhu nầ
Qu n lý chu i cung ng, thanh toán an toàn cho các nhà cung c p, t n d ng uy tín c a ng i mua đ ti p c n ngu n v n ngơn hƠngầ
- i v i c quan qu n lỦ nhƠ n c: Ngơn hƠng NhƠ n c nên có chính sách khuy n khích ngơn hƠng Th ng m i có t l d n tín d ng cho doanh nghi p cao su m c cao.
- i v i ngân hàng: C c u l i n , giãn n , u đƣi tín d ng cho các doanh nghi p kinh doanh trong l nh v c nông nghi p cao su, n u nh ng doanh nghi p này ch ng minh đ c các ngu n thu đ tr n ngân hàng; phát tri n hình th c thuê tài
chính đ giúp doanh nghi p nhanh chóng đ i m i công ngh .
3.5.4 xu t t ngăc ng nhân l c và ngu n l c s n xu t
Nh đƣ phơn tích, ngu n l c s n xu t và nhân l c đóng vai trò quan tr ng trong vi c t ng c ng KNDMXK c a doanh nghi p. V i b n y u t chính c n đ y m nh
nh sau:
Doanh nghi p c n t ng c ng s h u ngu n nhân l c d i dào, lành ngh và
có ki n th c t t v s n xu t-xu t kh u CSTN:
- Bên c nh công tác tuy n d ng ngu n nhơn l c ch t l ng cao, doanh nghi p c ng c n ph i th ng xuyên có nh ng khóa đ o t o nơng cao ki n th c chuyên môn c a nhơn viên, công nhơn lƠnh ngh , tuy n d ng lao đ ng t i đ a ph ng đ gi m b t chi phí. ng th i ph i giáo d c Ủ th c v trách nhi m vƠ an toƠn lao đ ng cho công nhơn các nhƠ máy,mua b o hi m cho h đ an tơm lƠm vi c.
- Quy trình công vi c nên đ c chuyên môn hóa t b ph n kinh doanh, k ho ch, s n xu t, đóng hƠng, lƠm th t c xu t kh u. Doanh nghi p c ng c n trang b cho ng i lao đ ng t duy luôn đ i m i, thích ng v i s thay đ i c a th tr ng vƠ yêu c u t khách hƠng n c ngoƠi. K t h p v i đƠo t o lƠ chính sách đƣi ng h p lỦ vƠ đ m b o s c kh e, an toƠn lao đ ng cho công nhơn nhƠ máy, nh ng ng i th ng xuyên ti p xúc v i hóa ch t đ c h i. M t chính sách v nhơn s lơu dƠi, b n
b s t o m t ngu n l c l n m nh cho cách doanh nghi p, lƠm ti n đ đ y m nh xu t kh u cao su hi u qu .
N ng l c s n xu t cao s giúp doanh nghi p t ng tr ng kim ng ch xu t
kh u: Nơng cao n ng l c s n xu t cao su thiên nhiên g n li n v i phát tri n ngu n
nhơn l c nh đƣ đ c p ph n trên. NgoƠi công nhơn, nhƠ x ng, thi t b , doanh nghi p xu t kh u c n th ng xuyên đ u t vƠo công ngh m i, c i ti n s n xu t vƠ ch t l ng s n ph m, không lƣng phí ngu n l c đ u vƠo.
T p trung phát tri n Marketing hi u qu giúp tìm ki m khách hàng và xây
d ng hình nh trên th tr ng xu t kh u: ơy lƠ b ph n đ u tƠu c a doanh nghi p
nh m tìm ki m th tr ng m i, tìm đ u ra cho cao su xu t kh u. Doanh nghi p trong n c m t m t nên t o đi u ki n cho b ph n nƠy tham gia các tri n lƣm, h i ch n c ngoƠi, m t m t th ng xuyên tìm hi u v các đ i lỦ trung gian b i đơy c ng lƠ m t ngu n đ u ra khá hi u qu tuy t n chi phí h n. NgoƠi ra b ph n marketing c a doanh nghi p nên đ y m nh tham gia các sƠn giao d ch ho c ch
mua bán trên internet đ qu ng bá hình nh vƠ tìm ki m c h i kinh doanh m i.
Doanh nghi p có b ph n t ch c qu n lý t t s đi u hành t t ho t đ ng xu t
kh u:Khơu qu n lỦ doanh nghi p c n có thay đ i m nh m v cách th c vƠ ph ng
ti n. Nh ng ph ng pháp qu n lỦ m i bao g m ISO 9001:2008, 3S ERP, đánh giá nhơn viên theo ch s n ng l c cá nhơn KPI (Key Performance Index) s giúp h tr b ph n qu n lỦ trong vi c s p x p công vi c, ki m soát ho t đ ng hi u qu c a
nhân viên.
3.5.5 xu t v nâng cao chi năl c xu t kh u
Chi n l c chào bán s n ph m t t s giúp đ y m nh hi u qu xu t kh u: có (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3 cách th c chính đ chƠo bán lo i hƠng đ c thù nh cao su, đó lƠ:
- ChƠo bán trên các sƠn giao d ch trên m ng. NhƠ xu t kh u s có r t nhi u c h i t i “th tr ng o nh ng l i nhu n th t” nƠy.
- ChƠo bán thông qua trung gian, môi gi i vƠ đ i lỦ. Cách chƠo bán nƠy khá truy n th ng, tuy ti p c n nhi u khách hƠng nh ng l i nhu n không cao b i các nhƠ môi gi i trung gian n chênh l ch trên t n nhi u.
- ChƠo bán tr c ti p đ n khách hƠng thông qua đi n tho i, email, internet v i nh ng m i quan h gơy d ng đ c đ nơng cao s c c nh tranh, các doanh nghi p ph i th ng xuyên gi liên l c vƠ chƠo giá c nh tranh.
- Th ng xuyên tham d vƠ chƠo bán hƠng hóa t i h i ch tri n lƣm.
3.5.6 xu t dành cho các doanh nghi p có ho tăđ ng trung gian mua
bán
Doanh nghi p trung gian (dealer) và các nhà môi gi i (broker) là thành ph n không th thi u trong các giao d ch hàng hóa qu c t , đ c bi t là cao su thiên nhiên. Hi n nay Vi t Nam có m t vài doanh nghi p v i vai trò mua đi bán l i ch không có s n ph m s n xu t tr c ti p, ho c ch đ ng gi a tìm ng i bán, ng i mua và làm trung gian trong các giao d ch vƠ n chênh l ch. V i nh ng doanh nghi p này c n có nh ng h n ch v m t ho t đ ng m t cách c th nh m gi m b t s l ng đo n, gơy t ng chênh l ch gi a giá bán th c t và giá mua.
Bên c nh đó, các doanh nghi p s n xu t ph i nâng cao nh n th c và t m quan tr ng c a b ph n kinh doanh, marketing đ bán đ c s n ph m đ n tay ng i s d ng cu i cùng.
3.6 Cácăki năngh ăchoăcácăc ăquanăNhƠăn că
Ngoài nh ng gi i pháp nâng cao vai trò h tr Chính ph đ c đánh giá quan
tr ng nh t đ i v i nhà xu t kh u cao su thiên nhiên trong ph n trên, tác gi còn đ
xu t m t vài v n đ c n c i thi n khác cho NhƠ n c, đ a ph ng vƠ doanh nghi p.
3.6.1 NhƠăn c c n h tr các doanh nghi p trong vi căt ngăc ngăđ u
t ătrangăthi t b , c i ti n k thu t ch bi n, tín d ng xu t kh u
Hi n nay, ngu n hƠng xu t kh u c a Vi t Nam đ c t o t hai ngu n: s n xu t trong n c vƠ t m nh p kh u đ tái xu t (ch y u lƠ Campuchia vƠ LƠo). V y v n đ đ t ra lƠ ngu n hƠng s n xu t trong n c còn nhi u y u kém, t khơu tr ng tr t, áp d ng ti n b k thu t nh m rút ng n th i gian thi t k c b n, t ng n ng su t vƠ ch t l ng s n ph m đ n công nghi p ch bi n cao su nguyên li u. Th c t , n ng su t cao su Vi t Nam còn th p so v i Thái Lan, công ngh thi t b l c h u, thi u các thi t b công ngh tiên ti n, hi n đ i nên c c u ch ng lo i cao su còn h n ch , ch t
l ng th p, vì v y xu t kh u v i giá th p h n so v i các n c khác. Vì v y, NhƠ n c c n khuy n khích các doanh nghi p đ i m i trang thi t b hi n đ i ph c v