- Vấn đề quan tâm nhất là mở rộng thị trường. Có thể nói Xí Nghiệp đường Cà Mau nói riêng và Công ty cổ Phần Mía Đường Tây Nam nói chung làm thị trường chưa tốt, chưa khẳng định được thương hiệu đường Cà Mau, Vậy chưa tốt là nhu thế nào và bây giời muốn làm thị trường tốt chúng ta phải làm những gì?
- Hiện nay khách hàng của Xí Nghiệp chủ yếu là các Công ty cổ phần mía đường khu vực miền tây, các công ty mua bán sĩ đường tại thành phố Hồ Chí Minh. Vì vậy, theo em Xí Nghiệp Đường Cà Mau cần khai thác thêm khu vực tiềm năng và cần mở rộng thêm một số kênh phân phối.
• Nguyên liệu đầu vào
- Là một doanh nghiệp muốn tồn tại thì trước hết công ty cân giữ vùng nguyên liệu cho riêng mình, tính đặt thù của ngành mía đường, về vấn đều đã nhiều năm thiếu hụt dẫn đến sự cạnh tranh khóc liệt giữa các nhà máy, xí nghiệp trong lãnh đạo công ty đã ra rất nhiều biện pháp nhằm để hoạt động liên tục. Trong đó có những giải pháp.
- Mở rộng vùng nguyên liệu, trồng mới những giống mía có chất lượng cao, không sâu bệnh nhằm giảm chi phí sản chi phí sản xuất, tăng năng suất cây trồng, tăng sản lượng thu hồi khi sản xuất
- Liên hệ các trung tâm giống ở các tỉnh miền Đông Nam Bộ để mua các loại mía có năng suất và chữ đường cao ít sâu bệnh, đặt biệt là cây tăng trưởng nhanh về để đầu tư cho vùng nguyên liệu.
- Cho người dân vay vốn với lãi suất thấp, đạo điều kiện cho người trồng mía tiếp cận khoa học kỹ thuật nhằm cải thiện cách trồng và thu hoạch đạt hiệu quả cao.
• Sản phẩm – dịch vụ
- Vì đây là ngành đặt thù nên sản phụ thuộc vào yếu tố thị trường, dựa vào sản phẩm và khách hàng nên công ty chỉ chọn một hoặc hai kênh phân phối trực tiếp và con đường duy nhất cho sản phẩm chỉ bán cho đối tác khác để gia công vì chúng ta chỉ sản xuất được sản phẩm thô.
- Cải tiến kỹ thuật, công nghệ sản xuất để sản phẩm được chất lượng tối ưu, phù hợp với từng đơn vị khách hàng. Lựa chọn sản phẩm đạt chất lượng đúng theo yêu cầu của mỗi khách hàng.
- Cân đối nguyên liệu đầu vào để tính giá thành sản phẩm sao cho sản phẩm của Công ty luôn tồn tại và bền vững.
- Tham khảo và học hỏi kinh nghiệm của đơn vị bạn từ rút ra bài học kinh nghiệm cho công ty để có được dịch vụ tốt nhất nhằm giảm chi phí phục vụ nhưng sẽ không làm mất lòng một khách hàng nào.
- Đa dạng hóa các mặt đường tức là làm tăng sự lựa chọn của khách hàng. - Tạo ra sự khác biệt về sản phẩm, xác định đặc điểm ưu việt mà chúng ta có thể cung cấp. Ví dụ: mẫu mã đường, đường kính hạt, màu sắc,…
• Giá
- Với tình hình kinh tế như hiện nay, giá là sự quyết định sự sống còn đối với ngành mía đường. Để áp dụng giá cho công ty cần phải tính toán kỹ lưỡng bởi vì doanh thu và lợi nhuận đối với một doanh nghiệp rất quan trọng, bằng những giải pháp công ty có thể áp dụng.
- Tính giá thành sản phẩm từ nguyên liệu đầu vào, chi phí nhân công, nguyên, nhiên, vật liệu sản xuất, công cụ dụng cụ, thuế, khấu hao, lãi vay … từ đó tính giá thành sản phẩm.
- Lựa chọn khách hàng truyền thống chào giá trước, khách hàng mới dần dần thiết phục và tìm kiếm khách hàng tiềm năng để giá của sản phẩm được ở mức cao nhất và có lợi nhuận.
- Dựa vào thị trường, tìm hiểu giá những sản phẩm cùng loại để đưa ra mức giá phù hợp với sản phẩm cho công ty.
- Giá là yếu tố thứ hai trong hệ thống marketing – mix đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Trên cơ sở về chất lượng sản phẩm, những nhu cầu và mong muốn của khách hàng, công ty sẽ đưa ra mức giá hợp lý và theo từng thời điểm phù hợp với nhu cầu của thị trường.
Quy trình định giá: Doanh nghiệp cần thực hiện cho lần tiến hành định giá đầu tiên có thể là nhu sau:
- Giá cho sản phẩm mới
- Đa sản phẩm vào kênh phân phối - Đa sản phẩm vào một thị trường mới
Có thể theo 6 bước:
+ Lựa chọn mục tiêu định giá + Xác định nhu cầu
+ Xác định chi phí
+ Phân tích giá của đối thủ cạnh tranh + Lựa chọn phương pháp định giá + Quyết định mức giá cuối cùng
• Xúc tiến và quảng cáo
- Các hoạt động xúc tiến là thư tín trực tiếp, gửi mẫu cho khách hàng, thuyết phục đối tác bằng cách tạo uy tín và chất lượng sản phẩm là hàng đầu
- Xúc tiến bán hàng: Gửi hàng mẫu cho khách hàng, khách hàng đánh giá sản phẩm bằng nhiều hình thức đo đạt, cảm quan … sau đó đặt hàng và bên phía công đồng ý. Cả hai bên đã an tâm về nhau thì hợp đồng sẽ được ký kết, như vậy việc mua bán diễn ra.