II. Quỹ hen thƣởng phúc
5. Lợi nhuận gộp về án hàng
2.2.2.1. Tình hình doanh thu
Doanh thu thuần
Trong giai đoạn 2011 – 2013, công ty không phát sinh các khoản giảm trừ do đó doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ bằng doanh thu thuần.
Năm 2012, doanh thu thuần của công ty tăng 8.245.914.546 đồng so với năm 2011, tương đương với mức tăng 315,91%. Sự tăng lên mạnh m của doanh thu thuần trong giai đoạn này là do trong năm 2012 công ty ký kết được nhiều hợp đồng xây dựng với các công trình có giá trị lớn, trong đó n i bật nhất là công trình xây dựng Trường tiểu học Vạn Điểm và Trường THCS Vạn Điểm thuộc Xã Vạn Điểm, Huyện Thường Tín, Hà Nội. Bên cạnh đó, năm 2012 công ty lấn sân sang l nh vực kinh doanh đồ gỗ nội thất cho chính các công trình của mình cũng là nguyên nhân khiến doanh thu thuần tăng lên. Ngoài ra cũng phải kể đến sự tăng doanh thu bán hàng là do năm 2012 công ty nới lỏng chính sách tín dụng cho phép thời gian thanh toán hợp đồng của khách hàng dài hơn và khách hàng được hưởng chiết khấu thanh toán nếu như thanh toán trước hạn, điều này cũng là một trong những nguyên nhân làm cho doanh thu của công ty trong giai đoạn này tăng đáng kể.
Năm 2012 đối với công ty là một năm khởi sắc về doanh thu bán hàng, tuy nhiên năm 2013 lại không tiếp tục phát huy được sự khởi sắc đó, mặc dù doanh thu thuần vẫn giữ giá trị lớn nhưng so với năm 2012 thì doanh thu thuần lại giảm khá nhiều. Năm 2013, doanh thu thuần giảm 2.451.341.632 đồng so với năm 2012, đạt mức 8.404.812.914 đồng, tương đương với mức giảm 22,58%. Nguyên nhân chủ quan là do chính bản thân Công ty TNHH Đức Trọng, thành công quá lớn từ việc tăng doanh thu năm 2012 làm cho công ty khá chủ quan trong việc dự thầu các công trình và làm cho t suất trúng thầu của công ty suy giảm so với năm 2012, bên cạnh đó công ty lại không đưa ra các chính sách cần thiết nhằm tìm kiếm khách hàng mới, lôi kéo khách hàng tiềm năng. Trong khi đó, nền kinh tế mở cửa khiến cho sự cạnh tranh trên thị trường ngày càng khốc liệt, cùng với sự bất n định cũng như sự khó khăn của nền kinh tế chính là những tác động lớn làm chững lại sự tăng trưởng trong doanh thu bán hàng của công ty năm 2013.
Doanh thu từ hoạt động tài chính
Doanh thu từ hoạt động tài chính của công ty bao gồm khoản tiền công ty được chiết khấu do luôn thanh toán cho nhà cung ứng trước hạn, khoản lãi tiền gửi và lãi cho vay.
Năm 2012, doanh thu từ hoạt động tài chính của công ty là 713.615 đồng, giảm 241.385 đồng, tương ứng với mức giảm 25,28%. Năm 2012, mặc dù doanh thu bán
37
hàng của công ty tăng mạnh, đồng ngh a với việc công ty phải nhập một lượng lớn nguyên vật liệu đầu vào từ nhà cung cấp, tuy nhiên, khoản chiết khấu thanh toán mà công ty được hưởng lại giảm đi so với năm 2011 do công ty không thanh toán các khoản nợ trước hạn để hưởng chiết khấu mà chỉ thanh toán các khoản nợ khi đến hạn để tận dụng khoản tiền này cho việc kinh doanh.
Sang đến năm 2013, doanh thu từ hoạt động tài chính lại thay đ i tăng lên 659.489 đồng so với năm 2012, đạt mức 1.373.113 đồng, tương đương 92.42%. Sự tăng lên này là do trong năm 2013 công ty được hưởng chiết khấu thanh toán do trả trước hạn một số khoản nợ cho nhà cung cấp khiến cho doanh thu từ hoạt động tài chính của công ty tăng lên so với năm 2012.
Thu nhập hác
Thu nhập khác của Công ty TNHH Đức Trọng chủ yếu đến từ hoạt động thanh lý TSCĐ đã hết thời hạn sử dụng. Năm 2011, công ty không phát sinh khoản thanh lý TSCĐ nào nên thu nhập khác bằng 0. Sang đến năm 2012, công ty thực hiện chuyển trụ sở về Thường Tín – Hà Nội, chính vì vậy công ty thực hiện thanh lý một số TSCĐ là các thiết bị văn phòng, bàn ghế, tủ sách… mặc dù chưa hết thời hạn sử dụng nhưng đã khá lỗi thời để thay thế bằng các thiết bị mới tại trụ sở mới khiến cho thu nhập khác năm 2012 tăng lên đạt giá trị 243.467.457 đồng. Sang đến năm 2013, thu nhập khác của công ty lại giảm mạnh tới 97,01% vì trong năm nay công ty không phát sinh hoạt động thanh lý TSCĐ nào đáng kể.