P bỏn = Chi SX+ Thuế xuất khẩu+ Chi phớ thực hiện HĐ+1.2%Giỏ trị HĐ
3.3.2.Cỏc giải phỏp hỗ trợ hệ thống Marketing Mix trong xuấtkhẩu sản phẩm mõy tre đan:
phẩm mõy tre đan:
Nõng cao năng lực đàm phỏn, chào hàng, kớ kết hợp đồng
Trong quỏ trỡnh đàm, do người đại diện của cụng ty khụng thụng thạo ngoại ngữ, nờn khi phiờn dịch khụng diễn đạt được sắc nột ý của người dại diện đàm phỏn muốn núi. Chớnh vỡ thế, giải phỏp tốt nhất là phải đào tạo đội ngũ cỏn bộ cú đủ trỡnh độ ngoại ngữ cần thiết, nhất là anh văn để cú thể tham gia đàm phỏn tốt hơn. Muốn vậy cụng ty nờn cú định kỳ kiểm tra trỡnh độ ngoại ngữ của cỏn bộ cụng nhõn viờn để lọc ra những người chưa đạt yờu cầu. Với những người này, cụng ty cú thể thuờ giỏo viờn về giảng dạy vào sau giờ hành chớnh hoặc cú thể yờu cầu chớnh một cỏn bộ giỏi ngoại ngữ trong cụng ty giảng dạy nếu khụng muốn tốn kộm chi phớ.
Khi chọn người đi chào hàng, đàm phỏn, cụng ty cần dựa trờn những tiờu thức:
+ Cú khả năng, am hiểu thị trường mà mỡnh đang quyết định làm đối tỏc. Hiểu được hành vi của người khỏc từ quan điểm của họ
+ Cú khả năng chứng tỏ những thuận lợi của đề nghị đưa ra để thuyết phục đối tỏc trong đàm phỏn vui lũng thay đổi quan điểm của họ.
+ Cú khả năng diễn đạt ý kiến để người cựng đàm phỏn hiểu được ý kiến của mỡnh.
Hà
+ Cú khả năng chịu đựng sự căng thẳng và đối mặt với những rắc rối, cỏc đũi hỏi khụng thể dự đoỏn được.
+ Nhạy cảm với nền văn hoỏ của người khỏc và điều chỉnh đề nghị của mỡnh cho phự hợp với giới hạn và sức ép hiện tại
...
Đào tạo đội ngũ cỏn bộ nghiệp vụ
Đa số đội ngũ cỏn bộ nghiệp vụ là chuyển từ hoạt động trong mụi trường của nền kinh tế tập trung sang mụi trường của nền kinh tế thị trường, do đú cần đào tạo và đào tạo lại, nõng cao nghiệp vụ ngoại thương cho một số cỏn bộ để phự hợp hơn với nền kinh tế thị trường. Cụng ty cú thể:
+ Tổ chức cỏc lớp đào tạo tập trung tại cụng ty khoảng 1 buổi/ 1 tuần. + Tổ chức cỏc buổi để hướng dẫn, phổ biến, cập nhật cỏc qui định mới của Chớnh Phủ.
Muốn cú được một đội ngũ cỏn bộ cú trỡnh độ, cụng ty phải thực hiện nghiờm túc trong cụng tỏc xột tuyển lao động, kiểm tra trỡnh độ nghiệp vụ, tuyển người trờn cơ sở năng lực làm vệc, trỏnh những tiờu cực trong cụng tỏc này.
Đối với cỏn bộ trẻ cú năng lực, cụng ty nờn tạo điều kiện cho đi học một thời gian ở nước ngoài để cú thể tiếp thu được những tiến bộ khoa học mới bởi vỡ lực lượng lao động trẻ là bộ phận rất quan trọng cho sự phỏt triển của Cụng ty.
Tạo nguồn hàng ổn định
Việc tạo nguồn hàng ổn định phụ thuộc rất lớn vào mối quan hệ của Cụng ty với cỏc cơ sở làng nghề truyền thống.
Thực hiện nghiờm chỉnh hợp đồng kớ kết với cỏc làng nghề để tạo uy tớn cho Cụng ty thực hiện đỳng tiến độ giao hàng.
Bảo đảm nguồn thụng tin nhanh chúng chớnh xỏc
Nguồn thụng tin là khụng thể thiếu được đối với tất cả cỏc doanh nghiệp xuất nhập khẩu. Vỡ bạn hàng là người nước ngoài, khỏc nhiều nước ta về địa lớ, tập quỏn, thúi quen tiờu dựng, hoàn cảnh sống...nờn nếu chỳng ta khụng cú đầy đủ cỏc thụng tin sẽ ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh của cụng ty mỡnh. Cho nờn cụng ty cần:
Hà
+ Trước khi xuất khẩu một lụ hàng lớn sang một nước nào đú cần đưa cỏn bộ nhõn viờn sang trước để nghiờn cứu, xem xột thụng tin cú đỳng như phớa bạn hàng cung cấp hay khụng ?
+ Tạo lập mối quan hệ với cỏc trung tõm cung cấp thụng tin trong nước và quốc tế để cú được những thụng tin cần thiết.
+ Khai thỏc thụng tin trờn bỏo, tạp chớ, phương iện phỏt thanh truyền hỡnh và đặc biệt là trờn mạng Internet.
Túm lại, bất kỳ một cụng ty nào muốn hoạt động cú hiệu quả thỡ bản thõn Cụng ty phải thể hiện được chớnh sỏch, chiến lược kinh doanh của mỡnh khụng những ở thời điểm hiện tại mà là cả trong tương lai. Việc vận dụng và phối hợp cỏc biến số marketing mix là vụ cựng quan trọng đối với hoạt động kinh doanh. Đặc biệt là trong kinh doanh xuất khẩu thỡ việc vận dụng và ứng dụng cỏc lý thuyết marketing để hỡnh thành nờn một chiến lược marketing xuất khẩu là rất khú khăn.
Vỡ vậy, đối với Cụng ty Barotex cỏc giải phỏp về marketing mix trong hoạt động xuất khẩu của Cụng ty là vụ cựng cần thiết. Tuy nhiờn, kim ngạch chỉ được nõng cao khi thực hiện đồng bộ cỏc giải phỏp trờn cựng với sự hỗ trợ và giỳp đỡ của Nhà nước và cỏc cơ quan chức năng.
Hà
KẾT LUẬN
Trong xu hướng toàn cầu hoỏ nền kinh tế thế giới, đặc biệt là trong bối cảnh nền kinh tế thế giới đang cú dấu hiệu chững lại thỡ sự cạnh tranh càng trở nờn gay gắt hơn cả về quy mụ và mức độ. Năm 2004, dự bỏo tỡnh hỡnh kinh tế cú chiều hướng khả quan với trao đổi toàn cầu dự kiến tăng 4,6%, là cơ sở để tạo đà cho hoạt động xuất khẩu của Việt Nam. Tuy nhiờn, bối cảnh 2004 đang đặt ra khụng ít thỏch thức đối với hoạt động xuất khẩu như cỏc vụ kiện thương mại trờn thị trường Mỹ, việc EU mở rộng thờm 10 thành viờn. Trong khi đú, cỏc biện phỏp khuyến khớch xuất khẩu của Việt Nam tuy nhiều nhưng chưa thực sự đi vào chiều sõu, cú nơi cũn chưa thụng suốt và chưa nhất quỏn. Điều đú đũi hỏi cỏc doanh nghiệp núi chung và cỏc doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu núi riờng phải cú cỏc chớnh sỏch marketing hợp lý mới cú thể tồn tại được. Doanh nghiệp nào cú thể thay đổi nhạy bộn theo diễn biến của thị trường, đỏp ứng tốt nhu cầu khỏch hàng, tỡm kiếm và thoả món được thị trường mới,..thỡ sẽ được thị trường chấp nhận.
Việt Nam là một nước đang phỏt triển cú tốc độ phỏt triển kinh tế tương đối cao, điều đú mở ra nhiều cơ hội cho cỏc doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu nhưng cũng khụng ít thỏch thức khi bước vào một thị trường rộng lớn với nhiều sự khỏc biệt. Dưới sự chỉ đạo của Bộ Thương mại, Cụng ty xuất nhập khẩu mõy tre Việt Nam (Barotex) vững bước tiến vào thị trường đú. Mặc dự là một doanh nghiệp xuất khẩu đó cú tờn tuổi trong nước; tuy nhiờn, trờn thị trường thế giới thỡ (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Hà
Cụng ty cũn gặp khụng ít khú khăn, đặc biệt trong việc tỡm kiếm, mở rộng thị trường; thiết kế, cải tiến sản phẩm; tiếp cận và thoả món khỏch hàng; nghiờn cứu và điều chỉnh giỏ,…Điều đú làm cho kết quả kinh doanh của Cụng ty trong những năm vừa qua khụng cao. Sau khi nghiờn cứu kỹ những khú khăn và thuận lợi cũng như những cơ hội và nguy cơ trong thời gian tới, em mạnh dạn đi sõu vào nghiờn cứu chi tiết cỏc chớnh sỏch marketing mix của Cụng ty.
Những đề xuất về giải phỏp marketing trong chuyờn đề cũn nhiều hạn chế, rất mong cú sự đúng gúp của cỏc thầy cụ giỏo để chuyờn đề cú ý nghĩa thực tế hơn.