của Cụng ty:
2.2.2.1. Xỏc định thị trường mục tiờu:
Cụng ty tập trung vào khai thỏc cỏc khu vực thị trường đó cú quan hệ hợp đồng từ lõu. ở mỗi khu vực thị trường cần cú hướng chỳ trọng vào vài thị trường, khỏch hàng trọng điểm, cú kim ngạch tương đối khả quan. Năm 2002, cụng ty đó ký hợp đồng được với 37 thị trường, trong đú thị trường mới chiếm tới 20%. Mặc dự cụng ty cú quan hệ hợp đồng với nhiều thị trường trờn thế giới nhưng hướng của cụng ty tập trung chủ yếu vào 2 khu vực thị trường:
- Thị trường khu vực Đụng ỏ: Bao gồm Nhật Bản, Đài Loan, Triều Tiờn… Trong đú, chỳ trọng quan tõm đến Nhật Bản vỡ thị trường này đó cú quan hệ hợp đồng lõu năm và ít nhiều phần nào cũng đó hiểu được thị hiếu của khỏch hàng.
- Thị trường khu vực Tõy Bắc Âu: Bao gồm Tõy Ban Nha, Phỏp, Đức, Italy, Nga,…Để thõm nhập vào thị trường này phải là mặt hàng tinh sảo hoặc nguyờn liệu sơ chế và giỏ phải thấp thỡ mới cạnh tranh được với hàng thủ cụng của cỏc nước khỏc.
Ngoài cỏc thị trường chủ yếu trờn thỡ hiện nay cụng ty cũng đó bước đầu thõm nhập vào được một số thị trường mới như: Mỹ, Mỹ La Tinh, Chõu Phi và một số khu vực khỏc.
Thị trường xuất khẩu của cụng ty XNK mõy tre Việt Nam trong những năm vừa qua thể hiện qua bảng sau:
Đơn vị tớnh: 1000 USD
Năm
Hà
Thị trường xuất khẩu
I/Chõu ỏ-TBD 7.888 6.900 7.663 7.217 9.000-Nhật 2.000 3.300 2.950 2.300 1.600 -Nhật 2.000 3.300 2.950 2.300 1.600 -Singapore 130 40 6 22 -Triều Tiờn 3.305 2.800 24 30 -Đài Loan 6.300 -Cỏc nước khỏc 2.453 760 4783 4.917 1.048 II/Tõy Bắc Âu 3.933 4.500 3.790 3.696 4.340 -Hà Lan 268 130 68 100 280
-Tõy Ban Nha 1.356 1.100 1.300 1.000 700
-Phỏp 440 230 420 400 700 -Italy 1.000 870 880 700 800 -Đức 1.000 -Cỏc nước khỏc 869 2.170 1.122 1.496 860 III/Đụng Âu-SNG 3.723 3.500 502 427 190 -Nga 2.641 2.550 360 150 7 -Hungarie 46 -Ba Lan 295 370 57 110 80 -Cỏc nước khỏc 787 580 85 167 57 IV/ Chõu lục khỏc 574 300 345 420 270 -Cu Ba 2 -úc 98 100 57 13 15 -Angeria 12 -Chi Lờ 123 140 150 211 150 -Cỏc nước khỏc 353 58 138 184 105 Tổng 16.118 15.200 12.300 11.760 13.800
Nguồn: Phũng Kế hoạch thị trường
Nhỡn vào bỏo cỏo kim ngạch xuất khẩu của cụng ty trờn cỏc khu vực thị trường cú thể thấy: Khu vực thị trường Chõu ỏ-Thỏi Bỡnh Dương và khu vực thị trường Tõy Bắc Âu chiếm tỷ phần lớn trong tổng số kim ngạch xuất khẩu của cụng ty. Một số thị trường mới như: Mỹ, Đài Loan, Đức, Hungarie,…đang được chỳ trọng khai thỏc. Trong đú, trị giỏ xuất khẩu tại thị trường Mỹ năm 2003 tăng
Hà
gấp 6 lần so với năm trước. Tuy nhiờn, hiện tượng thị phần xuất khẩu tại một số thị trường truyền thống của cụng ty và cỏc đơn vị trực thuộc như Nhật Bản, Tõy Ban Nha,…mấy năm nay bị giảm dần.
2.2.2.2. Xỏc định cỏc tham số marrketing-mix:
∗ Chớnh sỏch sản phẩm hiện tại của cụng ty
Barotex là một cụng ty khụng trực tiếp đứng ra sản xuất mà chịu trỏch nhiệm uỷ thỏc của cỏc tổ chức sản xuất trong nước và xuất khẩu ra thị trường nước ngoài. Phương chõm xuất khẩu của cụng ty là “Khụng phải ta bỏn những loại sản phẩm mà ta cú, mà chỳng ta bỏn những sản phảm mà khỏch hàng cần”. Chớnh vỡ vậy mà sản phẩm của cụng ty luụn cú chất lượng cao hơn so với đối thủ cạnh tranh, nhất lầ cỏc loại mành tre, gúp phần làm nõng cao vị thế cạnh tranh lõu dài và ổn định
Cỏc chớnh sỏch về sản phẩm mà cụng ty thường hay sử dụng là:
- Về cụng tỏc chuẩn bị hàng xuất khẩu : Cần phải nghiờn cứu thị trường , kiểm tra chất lượng mẫu mó, kiểu dỏng cú phự hợp với hợp đồng và thị trường nhập khẩu hay khụng.
- Chớnh sỏch nhón hiệu sản phẩm: Nhón hiệu Barotex của Cụng ty đó trở thành một nhón hiệu nổi tiếng và cú uy tớn trờn một số thị trường thế giới từ nhiều năm nay, nhưng việc gắn nhón được cụng ty xỏc định là rất quan trọng. Thực tế trờn thị trường cú rất nhiều loại sản phẩm đồng loại, cú chất lượng tương đương, vỡ vậy việc gắn nhẵn sẽ giỳp khỏch hàng nước ngoài xỏc định người sản xuất, phõn phối và phõn biệt sản phẩm cuả cụng ty với cỏc cỏc sản phẩm cạnh tranh. Qua đú củng cố thờm lũng tin của khỏch hàng về sản phẩm mõy tre đan của Cụng ty với những đặc tớnh độc đỏo của nú.
- Lựa chọn chủng loại sản phẩm xuất khẩu : Được cụng ty xỏc định chủ yếu vẫn là mặt hàng mõy tre ,thủ cụng mỹ nghệ được nhập về từ cỏc cơ sở cú uy tớn trong nước.
- Quyết định bao bỡ: Do đặc thự về sản phẩm của cụng ty là hàng mõy tre, thủ cụng mỹ nghệ cho nờn bao bỡ phải đảm bao được tiờu chuẩn về bao bỡ, vừa phải đảm bảo về mặt thẩm mỹ. Thụng thường gồm 2 lớp: Lớp trong cựng sỏt với
Hà
sản phẩm là lớp chống ẩm, lớp ngoài cựng là bỡa cỏt tụng để tạo độ thoỏng và đảm bảo an toàn trong quỏ trỡnh vận chuyển và giao hàng.
- Quyết định hiện đại hoỏ sản phẩm : Mối quan hệ của cụng ty Barotex với cỏc cơ sở sản suất truyền thống tại cỏc làng nghề ở Hà Tõy, Hưng Yờn,…ở mức tin cậy và được duy trỡ tốt nờn khi cú bất kỳ sự điều chỉnh về mẫu mó, kiểu dỏng sản phẩm thỡ họ đều cú thể đỏp ứng được. Chớnh vỡ vậy cụng ty đó coi trọng tới quyết định hiện đại hoỏ sản phẩm: Nõng cao chất lượng sản phẩm, tăng chủng loại xuất khẩu, qui mụ giỏ trị lụ hàng...để tạo hiệu quả xuất khẩu
Túm lại về chớnh sỏch sản phẩm , cụng ty đó xỏc định được hướng hoạt động theo hướng thị trường. Do cú những quyết định đỳng đắnnờn sản phẩm của cụng ty khụng những đứng vững trờn thị trường quốc tế mà cũn ngày càng vươn xa xa hơn .
∗ Chớnh sỏch giỏ cả (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Trong kinh doanh hiện nay, cụng ty khụng chạy theo lợi nhuận trước mắt mà thường rất linh động trong chớnh sỏch của mỡnh. Chớnh vỡ vậy mà khi đề cập tới doanh thu trước hết cần tỡm hiểu chớnh sỏch giỏ của cụng ty.
Cụng ty khụng cú chớnh sỏch giỏ thống nhất mà giỏ cả được hỡnh thành theo nguyờn tắc sau: