P bỏn = Chi SX+ Thuế xuất khẩu+ Chi phớ thực hiện HĐ+1.2%Giỏ trị HĐ
3.3.1.Về tổ chức lực lượng:
Hiện nay, cỏc phũng xuất nhập khẩu của Cụng ty thực hiện cỏc hoạt động bỏn hàng… theo định hướng tiờu thụ sản phẩm, chứ chưa theo định hướng Marketing. Như đó phõn tớch Marketing mix là một bộ phận của Marketing. Vỡ thế muốn cú một chiến lược kinh doanh theo định hướng khỏch hàng cú hiệu quả, trước hết phải cú một hoạt động marketing được nõng cao và khụng ngừng hoàn thiện. Một trong số cỏc giải phỏp nhằm tăng cường hoạt động xuất khẩu theo định hướng Marketing, cần thành lập phũng Marketing .
Kết cấu của phũng Marketing :
Cụng ty nờn tổ chức phũng Marketing theo chức năng. Bởi cỏch tổ chức này vừa đơn giản về mặt hành chớnh, mặt khỏc sản phẩm xuất khẩu mang tớnh tương đối đồng nhất, cỏc thị trường khụng đũi hỏi thớch nghi cao.
Phũng Marketing nờn bao gồm hai bộ phận:
+ Bộ phận chức năng Marketing: thực hiện cỏc hoạt động Marketing như nghiờn cứu và lựa chọn thị trường, xõy dựngchiến lược Marketing .
Hà
+ Bộ phận quản lớ hoạt động Marketing của cỏc đơn vị thành viờn.
Căn cứ vào điều kiện hiện tại của Cụng ty, việc lập phũng Marketing chỉ nờn lựa chọn mụ hỡnh đơn giản.
Cơ cấu phũng Marketing trong tương lai:
Cơ cấu trờn cho ta thấy một số ưu điểm :
- Tiết kiệm được chi phớ và nguồn lực.
- Bộ mỏy khụng cồng kềnh, rất gọn nhẹ và linh hoạt
- Bao gồm cả chức năng xỳc tiến, phõn phối, giỏ cả của Marketing Mix Thống nhất tạo nờn khả năng liờn hoàn, đồng bộ trong hoạt động kinh doanh.
- Với cơ cấu một trưởng phũng Marketing tạo nờn tớnh sõu sỏt trong việc điều hành hoạt động của phũng.
TrưởngưphòngưMarketing PhóưphòngưMarketing Bộưphậnưnghiênưcứuưthịưtrư ờngư,ưthiếtưlậpưkếưhoạchư Marketing Bộưphậnưtriểnưkhai,ưthựcư hiệnưhđưMarketingưvàưquảnư lýưspư-ưthịưtrường
Hà
Tuy nhiờn cơ cấu này cũng cú một số nhược điểm sau:
- Đũi hỏi tất cả cỏc cỏn bộ cụng nhõn viờn phải cú trỡnh độ, năng lực, kinh nghiệm cao, nhất là đối với trưởng phũng
- Tuy gọn nhẹ nhưng việc thực hiện cỏc chức năng phõn phối, xỳc tiến, giỏ cả sẽ khụng sõu, mất cõn đối do cựng một bộ phận thực hiện.
Với hoàn cảnh như hiện nay của cụng ty, việc xõy dựng phũng Marketing theo cơ cấu trờn là hợp lớ. Bởi nú phần nào hạn chế được nhược điểm và phỏt huy những lợi thế của hoạt động kinh doanh xuất khẩu. Đặc biệt, cơ cấu này sẽ giỳp cụng ty tiết kiệm được chi phớ, nguồn lực, đụng thời phỏt huy được tớnh năng động và hiệu quả trong hoạt động xuất khẩu của mỡnh