P bỏn = Chi SX+ Thuế xuất khẩu+ Chi phớ thực hiện HĐ+1.2%Giỏ trị HĐ
3.1.2. Mục tiờu và cỏc biện phỏp thực hiện mục tiờu của cụng ty trong thời gian tới:
gian tới:
3.1.2.1. Xõy dựng mục tiờu marketing và định hướng kinh doanh trong những năm tới:
• Mục tiờu marketing của Cụng ty:
Với sự lựa chọn nhằm vào khỏch hàng mục tiờu là những tổ chức kinh doanh, khỏch hàng là những nhà nhập khẩu, cỏc đại lý cú mặt nhiều khu vực trờn thế giới. Vỡ vậy mục tiờu Marketing của cụng ty cần tập trung vào một số nội dung:
- Tăng trưởng ổn định , nõng cao doanh số bằng cỏch thõm nhập cỏc thị trường mới, nõng cao thị phần của cụng ty.
- Đầu tư nỗ lực marketing để hoàn thiện kờnh tiờu thụ sản phẩm Sau đõy là kế hoạch của cụng ty trong năm 2004:
Diễn giải Đơn vị Kế hoạch Doanh thu Lợi nhuận
Toàn cụng ty Triệu 20 140.000 1.100 1/ Văn phũng cụng ty - 3,5 40.000 500 2/ Chi nhỏnh Đà Nẵng - 1,0 15.000 100 3/ Chi nhỏnh Sài gũn - 4,0 50.000 1.000 4/ Chi nhỏnh Hải Phũng - 0,2 2.000 5/ Xớ nghiệp giầy - 12 25 400 -Xuất khẩu 8 Sản lượng 1000 đụi 1.800 - Nhập khẩu Triệu 4
Nguồn: Phũng Kế hoạch thị trường
- Tiến trỡnh hội nhập AFTA và gia nhập WTO tạo cho cỏc doanh nghiệp những điều kiện thuận để cú thể mở rộng hoạt động ngoại thương theo hướng đa dạng hoỏ, đa phuơng hoỏ, hội nhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới.
Hà
Về thị trường xuất khẩu:
Cụng ty tập trung vào khai thỏc cỏc khu vực thị trường đó cú quan hệ hợp đồng từ lõu. Mỗi khu vực thị trường cú tổng kết, rỳt kinh nghiệm từ việc xuất khẩu của giai đoạn trước, để cú định hướng cho giai đoạn tiếp theo. Bằng mọi cỏch phải duy trỡ được thị trường mà cụng ty đó kinh doanh lõu năm, ổn định giỏ trong vài năm để khỏch hàng yờn tõm ký hợp đồng với cụng ty.
ở mỗi khu vực thị trường cần cú hướng chỳ trọng vào vài thị trường, khỏch hàng trọng điểm, cú kim ngạch tương đối khả quan. Từ đú phõn tớch, đỏnh giỏ khả năng nhu cầu của thị trường, biết được cỏc mặt hàng mà thị trường cần, sở thớch của mỗi thị trường để chào bỏn hàng hoỏ.
Về mặt hàng xuất khẩu và sản xuất trong nước:
- Định hướng của cụng ty về lõu dài vẫn tập trung vào kinh doanh mặt hàng mõy tre, thủ cụng mỹ nghệ là chớnh: Vốn ít, hiệu qủa kinh doanh cao, ít nhiều cũng đó cú chõn đứng ở một số thị trường, cú kinh nghiệm kinh doanh, giải quyết được vấn đề xó hội.
- Trờn cơ sở định hướng về thị trường và sẵn cú kinh nghiệm sản xuất trong nước, cụng ty sẽ cú kế hoạch lựa chọn một số cơ sở làm ăn chắc chắn, đảm bảo chất lượng tốt, cú tay nghề cao, gắn bú với cụng ty khi gặp khú khăn, để đầu tư nõng cấp một số trang thiết bị cần thiết, nhằm nõng cao chất lượng hàng hoỏ, đảm bảo nguồn đầu vào cho xuất khẩu, cạnh tranh được với thị trường cỏc nước. Khi đó cú thị trường và mặt hàng tương đối ổn định, cú thể nghiờn cứu sử dụng một số nghệ nhõn chuyờn sản xuất đề tài mẫu mó mới để chào bỏn.
- Ngoài ra, cụng ty mở rộng kinh doanh thờm cỏc mặt hàng tổng hợp để tăng kim ngạch, doanh thu.
- Đối với mặt hàng giầy: Chuyển dần từ sản xuất gia cụng sang sản xuất xuất khẩu trực tiếp. Cải tiến quản lý sản xuất kinh doanh, tiết kiệm chi phớ, đảm bảo chất lượng để nõng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
3.1.2.2. Cỏc biện phỏp thực hiện mục tiờu:
• Mục tiờu:
- Về sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu: Phải thực hiện kế hoạch Bộ giao là 20 triệu US$ ( trong đú xuất khẩu là 15 triệu và nhập khẩu là 5 triệu).
Hà
- Về cổ phần hoỏ doanh nghiệp: Phải hoàn thành việc cổ phần hoỏ toàn cụng ty trong năm 2004.
• Biện phỏp chớnh:
+) Sản xuất, kinh doanh:
Phỏt huy mọi khả năng để đẩy mạnh hơn nữa việc xuất khẩu mặt hàng chuyờn doanh mà năm 2003 toàn cụng ty đó đạt được:
- Đưa cụng tỏc xỳc tiến Thương mại là nhiệm vụ trọng tõm để mở rộng thị trường xuất khẩu, tỡm kiếm khỏch hàng mới bằng cỏch tớch cực tham gia cỏc Hội chợ triển lóm và khảo sỏt ký hợp đồng tại nước ngoài. Ngoài những Hội chợ Đức, Nhật và một số nước hàng năm vẫn tham dự cỏc đơn vị cần nghiờn cứu mở rộng đi khảo sỏt tại một số nước thuộc khu vực Nam Mỹ, Chõu Phi,…
- Đầu tư nhiều thời gian, kinh phớ cho việc chào bỏn, giới thiệu cỏc sản phẩm mới để thay đổi cơ bản cỏc mẫu mó cũ khụng cũn hấp dẫn với thị trường nữa, nhất là cỏc thị trường năm 2003 cú kim ngạch lớn như: Italy, Phỏp, Đức, Hoa kỳ,…Cố gắng tỡm biện phỏp khụi phục kim ngạch bị giảm sỳt tại một số thị trường truyền thống cú kim ngạch tương đối lớn như Nhật Bản (Chi nhỏnh TP.HCM, Đó Nẵng), Tõy Ban Nha (Chi Nhỏnh Đà Nẵng).
- Cú biện phỏp giữ gỡn bớ mật thụng tin giao dịch, đảm bảo uy tớn chất lượng hàng hoỏ và tăng cường khai thỏc giới thiệu mõu mó mới, đa dạng hoỏ chủng loại hàng kinh doanh để giữ vững khỏch hàng.
- Một số đơn vị cú điều kiện cần cú kế hoạch đầu tư sản xuất một số mặt
hàng, tạo chõn đứng trong sản xuất, ổn định được thị trường lõu dài và giảm
được tỡnh trạng cạnh tranh, ép giỏ. Đồng thời tỡm cỏc đối tỏc trong và ngoài
nước cựng hợp tỏc sản xuất, cú hợp đồng sản xuất thường xuyờn, khụng bị động
trong sản xuất.
- Việc giả toả cưỡng chế hàng nhập khẩu đó được giải quyết xong, cỏc đơn vị tập trung chỉ đạo để cú thể triển khai kế hoạch nhập khẩu ngay từ đầu năm.
- Sản xuất gia cụng giầy: ổn định việc sản xuất của dõy truyền 3 để tăng sản lượng, đảm bảo thực hiện tốt kế hoạch phấn đấu 2 triệu đụi/ năm, tạo việc làm thường xuyờn cho cụng nhõn. Tiếp tục nghiờn cứu khả năng xuất khẩu trực
Hà
tiếp giầy với cỏc thị trường nước ngoài và hợp tỏc sản xuất giầy với thị trường Cu Ba, Nicaragua.
