Hiện nay, nhóm thuốc vệ sinh phụ nữ của công ty Trí Nghĩa bao gồm 2 sản phẩm (Phytogyno,Hương Xuân) là một trong những sản phẩm thuốc vệ sinh phụ nữ hàng đầu tại Việt Nam.
32
Hình 3.16 Phân tích 3C về đặc điểm của nhóm thuốc vệ sinh phụ nữ
Chiến lược phát triển sản phẩm theo chu kỳ sống
Phytogyno là dung dịch vệ sinh phụ nữ xuất hiện rất sớm tại thị trường Việt Nam và đã có mặt tạỉ thị trường trên 10 năm. Với vị thế của người tiên phong,khi mà thị trường còn rất ít sản phẩm cạnh tranh cùng loại. Phytogyno đã gặt hái được những thành công nhất định.
Hình 3.20 Phân tích 3C về đặc điểm nhóm thuốc vệ sinh phụ nữ
CUSTOMER – KHÁCH HÀNG
- Người dân Việt Nam ít có thói quen phòng bệnh mà chỉ có thói quen chữa bệnh,việc sử dụng thuốc vẫn chưa đúng thời gian và chưa đúng cách.
- Trình độ dân trí của người tiêu dùng ngày càng cao và đang dần tiến tới các sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên,ít có tác dụng phụ so với các sản phẩm tổng hợp,nhân tạo.
- Giá sản phẩm phù hợp với tầng lớp bình dân,nhân dân lao động,là tầng lớp chiếm đại đa số tỷ lệ dân số tại Việt Nam.
3C
COMPETITOR – ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
- Các sản phẩm thuộc dòng vệ sinh phụ nữ: Dạ Hương (Hoa Linh),Shema (Merap)Gynophar (Pharmedic)..v..v..có nguồn gốc lâu đời,sản phẩm có thương hiệu.
- Các đối thủ cạnh tranh ra đời sau và đang cố tranh giành thị phần bằng rất nhiều hình thức Marketing (Shema- Merap,Solutab-Traphaco). Đối thủ cạnh tranh lợi dụng vào các sản phẩm chiến lược,nổi tiếng của công ty mình
(Osla,Biobaby-Merap,Boganic,Hoạt huyết dưỡng não-Traphaco) để tiếp cận người tiêu dùng và chiếm lĩnh thị trường.
COMPANY – CÔNG TY
- Sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên,được chiết xuất từ tinh dầu tràm nên tính an toàn vượt trội hơn so với các sản phẩm khác.
- Nhà máy đạt chuẩn GMP-WHO với dây chuyền sản xuất hiện đại,cho ra các sản phẩm đạt chuẩn về chất lượng,mẫu mã đẹp,giá cả hợp lý. - Các hình thức Marketing được triển khai sâu rộng tới các bệnh
33
Hình 3.21 Đồ thị chu kỳ sống của sản phẩm Phytogyno
Trước năm 2007,dưới sự phân phối độc quyền của công ty dược liệu TW2. Phytogyno được cho rằng đang ở giai đoạn tăng trưởng cao với với doanh thu đứng thứ hai tại Việt Nam về dung dịch vệ sinh phụ nữ (đứng thứ nhất thuốc rửa phụ khoa Lactacyd-Sanofi),tuy nhiên do bối cảnh kinh tế - chính trị,các doanh nghiệp nhà nước phải phát triển theo hướng cổ phần hóa,dẫn đến mâu thuẫn nội bộ,chính sự mâu thuẫn đó đã tạo ra một bước ngoặc lớn đến sản phẩm.Công ty dược liệu TW2 không tiếp tục phân phối sản phẩm,trả sản phẩm về công ty.Dẫn đến sự trống vắng thị trường trong một thời gian dài,tạo điều kiện cho các công ty mới (Dạ Hương – Hoa Linh) vươn lên và chiếm lĩnh thị trường.Chính vì các lý do đó nên công ty Trí Nghĩa gần như phải bắt đầu lại giai đoạn đầu của chu kỳ tăng trưởng.Với doanh thu thấp hơn nhiều so với doanh thu lúc trước.Và hiện tại đang từng bước phát triển không ngừng để vươn lên chiếm lại vị trí đã vuột mất.
Chiến lược phát triển sản phẩm mới
So với Phytogyno, Hương Xuân là sản phẩm ra đời sau,đối tượng của sản phẩm này là tầng lớp công nhân,lao động có thu nhập thấp.Ưu điểm của sản
Doanh số Tăng trƣởng Phytogyno Hiện nay Năm 2004 2006 2008 2010 Xâm nhập
34
phẩm này là giá thành thấp,mẫu mã đẹp.Chất lượng không thua kém gì so với sản phẩm đàn anh là Phytogyno.
Ngoài các thành phần chính giống sản phẩm Phytogyno,Hương Xuân còn bổ sung thêm Natri lauryl sulfate (là chất hoạt động bề mặt được dùng làm giảm sức căng bề mặt của một chất lỏng bằng cách làm giảm sức căng bề mặt tại bề mặt tiếp xúc.Có tác dụng làm loãng tinh dầu Tràm Trà,giúp thấm sâu vào các mô trong tế bào.Tăng khả năng diệt khuẩn).Có thể nói đây là ưu điểm vượt trội giúp sản phẩm Hương Xuân cạnh tranh với các sản phẩm khác về chất lượng.
Như vậy so với đàn anh của mình (Phytogyno), Hương Xuân là sản phẩm thế hệ mới với ưu điểm nổi trội,trong tương lai gần sẽ chiếm lĩnh phân khúc đánh vào tầng lớp công nhân,lao động có thu nhập thấp.
3.1.3 Chính sách giá
Chiến lược một giá
Do thuốc là một loại hàng hóa đặc biệt nên các sản phẩm của Trí Nghĩa được định giá theo chính sách một giá. Điều này đảm bảo được lợi nhuận, uy tín của doanh nghiệp cũng như việc quản lý giá một cách dễ dàng, đồng thời bảo vệ quyền lợi và nhu cầu chăm sóc sức khỏe của bệnh nhân.
Mặt khác, tùy vào từng sản phẩm mà công ty đưa ra các phương pháp đinh giá và các chiến lược giá kết hợp khác để có thể tối đa hóa thị phần và lợi nhuận thu được.
35
Bảng 3.2 Bảng giá các thuốc vệ sinh phụ nữ
STT Biệt dƣợc Dạng đóng gói Công ty
kinh doanh Mức giá
1 Phytogyno Chai 100ml Trí Nghĩa 17.500 đ
2 Hƣơng Xuân Chai 100ml Trí Nghĩa 15.000 đ
Chiến lược giá linh hoạt:
Với mục đích phân phối rộng.Trí Nghĩa áp dụng chiến lược giá linh hoạt cho từng loại khách hàng .Mỗi nhóm khách hàng có 1 giá bán chênh lệch nhau trong khoảng cho phép.VD: Nhóm cộng tác viên có công giới thiệu,giao hàng nên công ty để giá tốt hơn so với nhóm chợ sỉ chỉ bán theo đơn đặt hàng từ nhà thuốc…v…v..
Tuy nhiên hiện tại Trí Nghĩa đang phải xem và điều chỉnh lại chiến lược giá linh hoạt.Nguyên nhân do bán giá không đồng nhất và chênh lệch giá khá cao giữa nhóm khách hàng này và nhóm khách hàng khác,dẫn đến việc một số khách hàng đã tẩy chay hàng Trí Nghĩa do giá bán không ổn định.
Chiến lược giá “xâm nhập”:
Áp dụng cho sản phẩm Hương Xuân,công ty định ra giá thấp,khuyến mãi cao nhằm kích thích nhà thuốc mua về bán thử,với chất lượng vượt trội so với giá bán.Một thời gian không xa sản phẩm Hương Xuân sẽ được người tiêu dùng tín nhiệm so với các sản phẩm cạnh tranh cùng loại.