Phân tích các dữ liệu để làm rõ việc ứng dụng 4 chính sách marketing vào sản phẩm của công ty Trí Nghĩa và đối thủ cạnh tranh.
27
Hình 2.16 Sơ đồ phương pháp nghiên cứu mô tả trong marketing
Ghi chú : Công ty mua số liệu marketing từ một đơn vị chuyên về khảo sát nghiên cứu (công ty TNS) sau đó đối chứng với mẫu nghiên cứu nhỏ từ phòng Marketing theo phương pháp như đã nêu trên.Từ đó đưa ra chiến lược marketing phù hợp cho từng giai đoạn.
Mẫu nghiên cứu : lựa chọn theo định hƣớng
Mô tả: Hiện thƣợng, sự kiện, sản phẩm, khách hàng liên quan tới các hoạt động Marketing thuốc, những thành công, thất bại
và các chiêu thức Marketing đặc biệt
Lý thuyết Marketing và các PPPT Marketing Lý thuyết quản trị học (PT 3C, SWOT, Chính sách sản phẩm Chính sách giá Chính sách phân phối Chính sách XTVHTKD
Chiến lƣợc Marketing - Mix
Hiệu quả
28
2.2.2 Phương pháp phân tích chiến lược của quản trị học hiện đại
Phương pháp phân tích SWOT (Strength, Weekness, Opportunỉty, Threat)
Là phương pháp phân tích được áp dụng trong việc phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức để xác định vị thế của sản phẩm. Trên cơ sở đó tìm ra các chiến lược marketing hiệu quả nhất.
Ma trận SWOT Điểm mạnh – S (Strengths) Điểm yếu – W (Weaknesses) Cơ hội – O (Opportunities)
Chiến lược SO:
Chiến lược dựa trên ưu thế của công ty để tận dụng các cơ hội thị trường
Chiến lược WO:
Chiến lược dựa trên khả năng vượt qua các yếu điểm của công ty để tận dụng cơ hội thị trường.
Thách thức – T (Threats)
Chiến lược ST:
Chiến lược dựa trên ưu thế của các công ty để tránh các nguy cơ của thị trường
Chiến lược WT:
Chiến lược dựa trên khả năng hạn chế tối đa các yếu điểm của công ty để tránh các nguy cơ của thị trường.
29
Phương pháp phân tích đối thủ cạnh tranh, phân tích thị trường, phân tích khách hàng theo mô hình 3C:
Hình 2.18 Mô hình phương pháp 3C