L ng hàng d
3.3.4 pl ct phía khách hàng
Cà phê Vi t Nam hi n nay đã xu t kh u đi h n 80 qu c gia. Tuy nhiên, cĩ m t th c t r ng hi n nay s cĩ m t c a cà phê Vi t Nam trên h u h t các th tr ng trên
th gi i là nh các cơng ty, t p đồn th ng m i n i ti ng c a n c ngồi nh Neumann, Olam, Louis Dreyfus, Noble … Ng i nh p kh u, nhà rang xay khơng mua tr c ti p t các doanh nghi p c a Vi t Nam là do n ng l c c nh tranh cịn y u c a các doanh nghi p KDXK cà phê trong n c.
Do v y, Vi t Nam hi n nay, ng i mua cĩ vai trị c c k l n trong vi c KDXK cà phê Vi t Nam. H là ng i quy t đnh giá mua bán trong h u h t các tình hu ng, các ph ng th c giao d ch, các chi ti t c th trong h p đ ng và tranh ch p th ng m i … Các nhà xu t kh u cà phê Vi t Nam h u nh ch p nh n các đi u kho n trong h p đ ng mua bán c a ng i mua mà khơng bao gi “th c m c” v đi u gì.
3.3.5 Áp l c c a ng i cung ng
Ng i cung ng c a cà phê Vi t Nam đĩ là các doanh nghi p t nhân, các c s s n xu t, các nơng tr ng cà phê …. Ph n l n cà phê xu t kh u đ c các doanh nghi p k c Vinacafe mua t các nhà cung ng này. Theo t p quán kinh doanh hi n nay, ng i cung ng luơn yêu c u ph i cĩ ngu n ti n ng tr c (th ng vào kho ng 70% giá tr h p đ ng) nên đây chính là m t khĩ kh n đ i v i doanh nghi p KDXK khi ngu n l c tài chính y u ch y u vay ngân hàng và vì v y doanh nghi p xu t kh u khơng ch đ ng đ c ngu n hàng đ đáp ng đ n hàng l n và cĩ tính ch t dài h n.
H u h t các doanh nghi p cung ng hàng hi n nay cĩ quy mơ khá nh , ch tín trong kinh doanh ch a đ c coi tr ng. Do v y, khi cĩ bi n đ ng v giá h s t o áp l c r t l n lên các doanh nghi p xu t kh u trong vi c yêu c u ng v n, ch t l ng và th i gian giao hàng.
4. Phân tích ngu n l c c a các doanh nghi p KDXK cà phê 4.1. Nhĩm các y u t v s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p