- Được cung cấp những thông tin về đào tạo có liên quan đến họ.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH JBS
2.3.2. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty qua các năm gần đây
Sau đây là kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty được thể hiện qua một số chỉ tiêu được tổng hợp trong giai đoạn 2011 - 2013:
Chỉ tiêu Mã số Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 1. Doanh thu bán hàng và
cung cấp dịch vụ 01 6.913 14.138 15.892
2. Các khoản giảm trừ doanh thu 02 - - 0,28
3. Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ (10=1-2) 10 6.913 14.138 15.891 4. Giá vốn hàng bán và dịch vụ cung cấp 11 5.555 11.368 12.674 5. Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ (20=10- 11) 20 1.358 2.770 3.217
6. Doanh thu hoạt động tài chính
21 378 405 486
7. Chi phí tài chính 22 36 54 61
- Trong đó: chi phí lãi vay 23 - 36 -
8. Chi phí bán hàng 24 30 48 73
9. Chi phí quản lý doanh nghiệp 25 469 839 894
10. Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh (30=20+(21-22)-(24+25)) 30 1.201 2.198 2.675 11. Thu nhập khác 31 13 10 23 12. Chi phí khác 32 4 7 12 13. Lợi nhuận khác (40=31-32) 40 9 3 11
14. Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (50=30+40)
50 1.210 2.201 2.686
15. Chi phí thuế thu nhập doanh
nghiệp hiện hành 51 242 440 537
16. Lợi nhuận sau thế thu nhập doanh nghiệp (60=50-51-52)
60 968 1.761 2.149
Bảng 2.3: BẢNG BÁO CÁO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH, GIAI ĐOẠN 2011 – 2013
Đơn vị tính: Triệu đồng Nguồn: Báo cáo tài chính 2011 – 2013 của Công ty TNHH JBS
Biểu đồ 2.2: BIỂU ĐỒ THỂ HIỆN DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN
Đơn vị tính: triệu đồng
Dựa vào biểu đồ trên ta có thể thấy doanh thu và lợi nhuận của công ty tăng mạnh qua các năm. Cụ thể là năm 2012 doanh thu đã tăng lên gần như gấp đôi năm 2011 và năm 2013 đã tăng thêm khoảng 13% so với năm 2012. Doanh thu tăng đã kéo theo mức lợi nhuận cũng tăng liên tục qua các năm, như từ năm 2011 đến năm 2013 lợi nhuận đã tăng hơn 122%. Kinh doanh đạt kết quả tốt như thế là do những năm gần đây công nghệ thông tin phát triển mạnh, internet hầu như đã bao phủ Việt Nam và các doanh nghiệp đã bắt đầu sử dụng Marketing online nên nhu cầu tạo và sử dụng web tăng mạnh. Doanh thu lớn nhất của công ty đến từ dịch vụ SEO Website (chiếm khoảng 54% doanh thu). Gần đây các doanh nghiêp quan tâm đến hình thức quảng cáo trên internet, vì chi phí quảng cáo thấp mà lợi nhuận mang lại cao, vì thế nên doanh thu dịch vụ SEO Website phát triển rất tốt, mang lại doanh thu cao cho công ty trong khi đó chi phí cho dịch vụ này lại thấp. Các hoạt động kinh doanh mang lại doanh thu và lợi nhuận cao sau đó là dịch vụ thiết kế Web, bảo trì và nâng cấp hệ thống quản trị Web, cài đặt các ứng dụng văn phòng,..,Tuy nhiên dịch vụ cài đặt ứng dụng văn phòng không còn chiếm doanh thu cao như trước và đang đi xuống, công ty cũng sẽ ngừng hoạt động dịch vụ này trong năm 2014.
Bảng 2.4: MỨC ĐỘ CHÊNH LỆCH GIỮA CÁC NĂM 2011-2013 CỦA TỪNG CHỈ TIÊU
STT CHỈ TIÊU CHÊNH LỆCH (%)
Năm 2011 - 2012 Năm 2012 - 2013
1 Tổng doanh thu 99,24 12,70
2 Doanh thu từ hoạt động tài chính 7,14 20,00
3 Tổng chi phí 102,10 11,26
5 Chi phí quản lý doanh nghiệp 78,89 6,56
6 Tổng lợi nhuận sau thuế 81,92 22,03
Nguồn: Báo cáo tài chính 2011 – 2013 của Công ty TNHH JBS
Nhìn tổng quan qua Bảng 2.4 ta có thể thấy được sự thay đổi lớn từ năm 2011 sang năm 2012, sự thay đổi lớn này là do trong cuối năm 2011 công ty cơ cấu lại tổ chức, đầu tư mở rộng thêm quy mô, tăng cường công tác quản trị bán hàng do đó chi phí quản lý doanh
nghiệp đã tăng 78,89% và sự thay đổi này đã mang lại kết quả mỹ mãn cho công ty. Cụ thể là doanh thu tăng 99,24%, lợi nhuận sau thuế tăng 81,92% và chi phí đã tăng 102,10%. Khi bắt đầu chuyển qua năm 2013 thì tình hình chững lại và giữ mức phát triển mong đợi của công ty, mức tăng trưởng không còn lớn như giai đoạn 2011 – 2012 nhưng với mức tăng trưởng này thì vẫn nằm trong mức chấp nhận được của công ty. Cụ thể là doanh thu và chi phí tăng khoảng 12% và lợi nhuận sau thuế tăng hơn 22%. Ngoài việc tái cơ cấu thì trong năm 2012 công ty đã tiến hành bán lại nhiều tên miền có giá trị mà đã đăng ký từ trước đó, cộng với nguồn doanh thu ổn định được thừa hưởng từ năm 2011 đó là chi phí duy trì hoạt động tên miền và hosting phải đóng hàng tháng. Đặc biệt phải kể đến Phòng kinh doanh, trong năm 2012 là một năm biến động tuy nhiên bộ phận kinh doanh đã ký kết và đem về số lượng hợp đồng lớn nhờ nhận biết được nhu cầu xuất phát từ trào lưu bán hàng online trên mạng.