- Áp lực cạnh tranh đang gia tăng nhanh(T1)
3.3.3.1 Chính sách sản phẩm
Chính sách sản phẩm của công ty thực hiện khá hiệu quả với những dòng sản phẩm như Xi măng chuyên dụng xây trát cao cấp MC25 chất lượng cao, mẫu
nghiệp
mã đẹp giúp công ty có vị thế cao trên thị trường. Việc lựa chọn tốt nhà cung ứng giúp công ty có những sản phẩm chất lượng cao, mẫu mã đẹp và giá cả phù hợp.
Tuy nhiên sản phẩm của công ty được đánh giá là chưa đa dạng về chủng loại, do vậy việc mở rộng chủng loại, đa dạng sản phẩm là điều mà công ty nên làm. Bằng uy tín với sản phẩm sắt thép, xi măng sẵn có trên thị trường công ty nên mở rộng sang dòng sản phẩm vật liệu xây dựng không nung như gạch không nung, thạch cao,…và vật liệu nhẹ đây là dòng sản phẩm sẽ được quan tâm nhiều hơn trong thời gian tới vì những lợi ích nó đem lại cho môi trường và tiết kiệm nhiên liệu trong sản xuất và cùng với đó dòng vật liệu này được chính sách nhà nước quan tâm đặc biệt đến nó với nhiều ưu đãi. Doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường với dòng sản phẩm gạch không nung sớm sẽ tạo ưu thế phát triển trong thời gian tới khi nền kinh tế phục hồi trở lại. Để làm được việc này công ty cần tìm hiểu các nhà cung ứng vật liệu không nung trên thị trường ngay bây giờ và tìm hiểu chất lượng giá cả của từng nhà cung ứng để có lựa chọn tốt nhất nhà cung ứng có sản phẩm chất lượng cao và giá thành rẻ.
3.3.3.2 Chính sách giá
Với những hạn chế của phương pháp định giá công ty đang sử dụng hiện tại, công ty có thể cân nhắc về phương pháp định giá theo giá trị nhận thức: công ty không chỉ định giá theo chi phí , mà nên căn cứ vào những giá trị của khách hàng để định giá. Công ty có thể căn cứ vào các giá trị sau:
+ Sản phẩm có chất lượng, có nguồn gốc rõ ràng, hóa đơn đầy đủ. + Dịch vụ hoàn hảo hơn.
+ Cửa hàng khang trang, đẹp, hiện đại →độ tin cậy cao hơn. + Nhân viên bán hàng chu đáo, tận tình, có trình độ chuyên môn. + Độ tin cậy của giao hàng: đúng hạn.
Khi sử dụng phương pháp này, công ty phải tính được mức tiêu thụ tương ứng với mức giá dự kiến Sau đó công ty phải tính toán vốn đầu tư và chi phí cho một sản phẩm. Nếu sản phẩm bán ra thỏa mãn được chi phí và mức lợi nhuận mong muốn thì mức giá dự kiện đó sẽ là mức giá bán ra.Việc điều chỉnh giá phải dựa trên cơ sở nghiên cứu giá của đối thủ cạnh tranh, mục tiêu marketing chung và tình hình cung cầu trên thị trường để chọn được thời điểm
nghiệp
điều chỉnh giá, đối tượng diều chỉnh giá thích hợp. Công ty nên bổ sung một số chính sách điều chỉnh giá sau:
+ Định giá cho những đợt đặc biệt: công ty có thể định giá đặc biệt vào những thời kỳ nhất định để lôi kéo thêm khách hàng như: ngày thành lập công ty, ngày quốc khánh….
+ Định giá phân biệt: công ty có thể thay đổi mức giá cơ bản của mình cho phù hợp với khách hàng là tổ chức và cá nhân mà không phản ánh sự chênh lệch về chi phí theo tỷ lệ.Với khách hàng là tổ chức công ty có thể định giá cao hơn khách hàng cá nhân, tuy nhiên do họ được khẩu trừ thuế VAT nên giá thực sự mà họ mua có thể rẻ hơn hoặc bằng khách hàng tổ chức.
3.3.3.3 Chính sách phân phối
Chính sách phân phối của công ty hiện tại còn nhiều điểm chưa thực tốt, đặc biệt là chế độ chiết giá chưa hợp lý cho các đại lý. Như vậy, công việc của công ty là phải có chính sách chiết khấu rõ ràng cho từng mặt hàng và với mỗi số lượng mà các đại lý tiến hành mua sẽ có những phần trăm chiết khấu khác nhau. Cụ thể, tác giả đưa ra đề xuất về tỉ lệ chiết khấu cho các đại lý ( Bảng 3.2). Chính sách chiết khấu này độc lập và được tiến hành song song với các chương trình hỗ trợ hoặc thúc đẩy kinh doanh khác từ công ty cho Quý đại lý.
Bảng 3.3 Chính sách hưởng hoa hồng của đại lý hiện tại và đề xuất
Doanh số Tỷ lệ chiết khấu Thưởng
Hiện tại Đề xuất Hiện tại Đề xuất
10,000,000 0.3% 0.5% 0 0 20,000,000 0.5% 1% 0 0 30,000,000 1% 1.5% 0 0 50,000,000 2% 3% 0 0.2% >50,000,000 4% 5% 0.3% 0.5% 3 ( Nguồn: tác giả)
3.3.3.4 Chính sách xúc tiến thương mại
Xúc tiến hỗn hợp là yếu tố cuối cùng trong bốn yếu tố Marketing – Mix nên nó sẽ dựa trên ba yếu tố còn lại để hình thành nên một phối thức marketing nhằm mở rộng thị trường. Nó hướng hành động của khách hàng theo những mục tiêu đã định sẵn. Tiến hành chiến lược thông qua công cụ này sẽ giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm của công ty. Theo thực trạng như trên thì
nghiệp
cáo. Tuy nhiên hoạt động vẫn chưa mang lại hiệu quả. Vì vậy, tác giả xin đề xuất một số giải pháp cho chính sách xúc tiến của công ty như sau:
Hoạt động quảng cáo : quảng cáo luôn luôn cần thiết đối với một doanh nghiệp khi muốn đưa sản phẩm của mình tới công chúng, và đặc biệt quan trọng