D CH VKHUY N NÔNG
7. Cá bi thoá sn ph*m và ti pc nth & tr ng bên ngoà
;c i m này c#a th( tr$1ng $2c th hi n theo hai cách. Th0 nh t, nh*ng công ty qu c t có kh n ng l a ch:n và phân lo i áp 0ng $2c nh*ng òi h9i và quy cách k3 thu4t cao h/n khi có yêu c u. i u này cho phép h: n>m $2c ph n l%n ho t +ng th$/ng m i và t o ra giá tr(
gia t ng trong quá trình ch bi n xu t kh'u. Th0 hai, các doanh nghi p nhà n$%c b( c n tr)
khi ti p c4n nh*ng th( tr$1ng này không ch? b)i công ngh l c h4u mà còn b)i thi u các k3
n ng marketing qu c t và thi u quan h . Nh*ng v n này l i th$1ng b( làm nghiêm tr:ng h/n b)i nh*ng khó kh n v ngôn ng*. i u này có th tr) nên t&i t h/n n u các nhà nh4p kh'u t9 ra quan ng i v m0c + r#i ro kinh doanh cao h/n khi làm vi c v%i nh*ng nhà kinh doanh trong n$%c.
M+t s s nhiBu lo n nh$ v4y có c n nguyên t7 các chính sách. Ví d-, vi c ti p c4n các th(
tr$1ng qu n lý r#i ro n$%c ngoài c#a các nhà kinh doanh trong n$%c òi h9i các quy (nh v ngo i h i ph i thông thoáng, mà Chính ph# Vi t Nam thì l i ch$a áp 0ng $2c i u này. Tình tr ng này t o nên nh*ng +ng c/ kinh doanh không úng nhIm thu ngo i t ngay c trong nh*ng th$/ng v- b( lA.
Th%c thi h p ng và r#i ro không th%c hi n h p ng
V n này ã $2c ch0ng minh là ã phá ho i m+t cách n;ng n nh t uy tín qu c t c#a Vi t Nam v%i t$ cách là m+t nhà cung c p cà phê áng tin c4y. Nó t o thêm nh*ng chi phí i v%i các nhà kinh doanh trong n$%c, ;c bi t là chi phí giao d(ch t ng cao h/n và nhi u c/ h+i b(
m t i. R#i ro không th c hi n h2p &ng xu t hi n khá th$1ng xuyên, nh t là khi giá t ng và ng$1i bán cà phê mong mu n tìm m+t ng$1i mua khác v%i m0c giá cao h/n h2p &ng ban
u.
Các nhà kinh doanh cho bi t cho r t nhi u khó kh n th c hi n h2p &ng. Khi vi c không th c hi n x'y ra, th$1ng có r t ít tr$1ng h2p có ;t c:c m b o th c hi n h2p &ng, và không dB dàng có $2c phán quy t c#a toà án. Khi tài s n m b o là quy n s, d-ng t, có th sG
có nh*ng h n ch chính th0c ho;c chính tr( trong vi c s, d-ng nh*ng quy n này, ;c bi t là n u nh$ t thu+c v các t= ch0c chính ph#. c p + kinh doanh trong n$%c, nhIm m) mang công vi c kinh doanh, các nhà kinh doanh b( ph- thu+c vào nh*ng th ch không chính th0c nh$ ph i xây d ng các quan h xã h+i xác (nh xem ai ó có ph i là i tác ti m n ng áng tin c4y hay không.
Nh*ng v n i v%i các nhà doanh nghi p trong n$%c này c@ng xu t hi n khi h: tham gia vào h th ng marketing qu c t . Nh*ng nhà máy ch bi n cà phê và nh*ng ng$1i mua qu c t th$1ng thích mua t7 nh*ng công ty qu c t ã thi t l4p các m ng l$%i (a ph$/ng h/n, vì các công ty này có th thay th ngu&n cà phê b( thi u do h2p &ng không th c hi n bIng ngu&n t7
nh*ng ng$1i bán khác. Tuy nhiên, các công ty qu c t c@ng cho bi t h: ã ph i u t$ áng k th1i gian vào vi c xây d ng nh*ng m ng l$%i này.
Bên c nh vi c s, d-ng các giao d(ch kD h n h n ch thua lA, các nhà kinh doanh qu c t có th mua ngay và bán kD h n do v4y h: có kh n ng t4n d-ng $2c chênh l ch gi*a giá giao ngay và giá kD h n. ây có th là m+t ngu&n l2i nhu4n quan tr:ng cho các công ty qu c t , song nó c@ng là cái gì ó mà các nhà kinh doanh trong n$%c không th làm $2c vì r#i ro khi th c hi n và các quy ch hi n nay.