THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA TỔNG CÔNG TY XĂNG DẦU QUÂN ĐỘI TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY.
2.1.TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG 2.1.1 Đặc điểm thị trường.
2.1.1. Đặc điểm thị trường.
Tổng công ty Xăng dầu Quân đội hoạt động trong nhiều lĩnh vực, nguyên vật liệu, vật tư, hàng hóa được nhập thuộc nhiều chủng loại khác nhau. Về cơ bản được chia thành hai nhóm chính:
* Nhóm I: các sản phẩm phục vụ quốc phòng. Đây là nhóm sản phẩm Tổng công ty có nhiệm vụ nhập về, sản xuất rồi cung ứng cho toàn quân. Các sản phẩm này được nhập dựa vào các chỉ tiêu do Bộ Quốc phòng và Tổng cục Hậu cần đặt ra, bao gồm:
- Tổng nguồn khí tài: là những vật tư trang thiết bị, máy móc thuộc ngành xăng dầu. Mặt hàng này thường được nhập khẩu.
- Xăng dầu: là nhiên liaauj lỏng, dễ bay hơi, dễ cháy, có nhiều chủng loại khác nhau. Nhóm hàng này phần lớn được Tổng công ty nhập khẩu rồi phân phối lại cho toàn quân theo chỉ tiêu đã định.
- Sản xuất tại xưởng các trang thiết bị cho ngành xăng dầu: là mặt hàng truyền thống của Tổng công ty. Tổng công ty tiến hành mua sắt thép, dây dẫn, vòi trục và sản xuất chế tạo thành các sản phẩm cho ngành xăng dầu. Các sản phẩm này là những yếu tố cần thiết cho kinh doanh xăng dầu.
- Xây dựng kho, bể, trạm xăng dầu: là hoạt động xây lắp các công trình như kho xăng, bể chứa, cột tra nhiên liệu….
Nhóm sản phẩm này Tổng công ty được cấp ngân sách để tìm nguồn hàng và cung ứng theo kế hoạch của cấp trên đề ra.
* Nhóm II: Nhóm sản phẩm phục vụ kinh tế. Nhóm này cũng bao gồm xăng dầu, các dịch vụ xây lắp, vận chuyển… nhưng nhóm sản phẩm này phục vụ ra thị trường bằng các hợp đồng kinh tế, dựa trên nhu cầu và sự biến động của thị trường từ đó Tổng công ty lập kế hoạch nguyên vật liệu cụ thể.