I Xăng dầu chính 9 126 093 11 685 296 10 058 215 128 86,1 1Xăng RON 924 112 3464 986 2944 592 235121,390,
B Các mặt hàng SXCN 104 348 68603 82832 65,7 120,7 CDoanh thu dịch vụ96 206101 13978 599105,177,
2.1.7.2. Kết quả hoạt động bán hàng theo từng phương thức bán.
Hiện nay, tổng công ty xăng dầu Quân đội kinh doanh theo các phương thức bán như sau:
Bảng 2.3 : Kết quả hoạt động bán hàng theo từng phương thức bán.
Phương thức Năm 2009 (tr.đ) Năm 2010 (tr.đ) Năm 2011 (tr.đ) % TH 10/09 % TH 11/10 Doanh số bán 10 986 521 13 460 286 11 821 668 122,5 87,8 - Bán lẻ trực tiếp 10 203 606 12 616 872 11 025 548 120,0 90,0 - Bán lẻ 4 102 898 5 006 723 3 982 167 120,0 80,0 - Bán buôn: Tổng đại lý + đại lý 6 100 708 7 610 149 7 043 381 120,0 90,0 Bán nội bộ ngành 782 915 843 414 796 120 110,0 94,4
Nguồn : Phòng kinh doanh XNK- Tổng công ty xăng dầu Quân đội
Qua bảng số liệu trên ta thấy, doanh số bán hàng theo phương thức bán có nhiều biến động qua các năm, cụ thể như sau: Năm 2009, doanh số bán lẻ là 4 102 898 tr,đ, năm 2010 tăng lên 5 006 723 tr.đ, bằng 120%, tăng 20% so với năm 2009. Doanh số bán buôn và qua các tổng đại lý cũng tăng mạnh: cụ thể,
năm 2009 là 6 100 708 tr.đ, đến năm 2010 tăng lên 7 610 149 tr.đ tăng 1 509 441 tr.đ tương đương với tăng 20%. Đây là mức tăng trưởng rất lớn mà nhiều doanh nghiệp khác mong muốn đạt được. Đạt được điều này, là do trong năm 2010 công ty đã đưa vào hoạt động 11 trạm xăng dầu mới. Mặt khác công ty còn áp dụng những biện pháp khác nhằm khắc phục và nâng cao hiệu quả bán lẻ và bán buôn, giúp nâng cao doanh số bán. Tuy nhiên, đến năm 2011 thì tổng doanh số bán của công ty đã giảm xuống, dẫn đến việc bán buôn, bán lẻ cũng giảm theo. Cụ thể, năm 2011 doanh số bán lẻ đạt được là 3 982 167 tr.đ, bằng 80% năm 2010, tức là đã giảm 20%; hoạt động bán buôn năm 2011 có doanh số là 7 043 381 tr.đ, bằng 90% doanh số của năm 2010 tương đương với giảm 10%. Do năm 2011, tình hình kinh tế thế giới có nhiều biến động, giá xăng dầu tăng mà nguồn cung không ổn định, tổng công ty đã quyết định hạn chế một phần bán hàng ra thị trường nhằm đảm bảo các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty được diễn ra ổn định và thường xuyên.
Hiện tại, tổng công ty có tới 22 tổng đại lý, 97 đại lý trực tiếp, 10 hộ công nghiệp, 52 trạm xăng ở 54 tỉnh thành trên cả nước. Với mạng lưới bán buôn rộng khắp trên toàn quốc và ngày càng được mỏe rộng và nâng cao khar năng cạnh tranh đã giúp cho tổng công ty nâng cao doanh thu bán hàng qua các năm. Phương thức bán buôn,đại lý, tổng đại lý chiếm một tỷ trọng rất lớn trong tổng doanh số bán hàng của tổng công ty. Trong năm 2009, phuong thức bán buôn, bán đại lý và tổng đại lý chiếm 59,79% doanh số bán trực tiếp và chiếm 55,53% tổng doanh số bán. Năm 2010, phương thức bán này chiếm 60, 32% doanh số bán trực tieps và chiếm 56, 54% tổng doanh số bán ra. Sang năm 2011 phương thức này chiêm 63,88% doanh số bán trực tiếp và chiếm 59, 58% tổng doanh số bán. Như vật ta có thể thấy, do Tổng công ty ngày càng có nhiều khách hàng lớn, khiên scho doanh số và tỷ trọng của phương thức bán buôn ngày càng tăng cao.