I Xăng dầu chính 9 126 093 11 685 296 10 058 215 128 86,1 1Xăng RON 924 112 3464 986 2944 592 235121,390,
PHƯƠNG HƯỚNG, GIẢI PHÁP ĐẢY MẠNH HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Ở CÔNG TY XĂNG DẦU QUÂN ĐỘI.
3.2.9 Giải pháp về phát triển mạng lưới bán hàng.
giai đoạn hoàn thành và được đưa vào sử dụng, điều này cũng có nghĩa là giao lưu kinh tế, xã hội giữa các tỉnh miền Bắc ngày càng phát triển, nên nhu cầu về xăng dầu trên địa bàn nơi mà các con đường đi qua sẽ tăng lên nhanh chóng. Vì vậy, kính đề nghị Công ty xem xét, nghiên cứu thị trường để xây dựng một số cửa hàng bán lẻ xăng dầu hoặc đại lý và các cửa hàng chuyên doanh về xăng dầu, gas… để phục vụ nhu cầu khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng trong tương lai.
Mong sự hỗ trợ của cơ quan chủ quản là Tổng cục Hậu cần và Bộ Quốc phòng cần xét duyệt các dự án mà công ty đã đề trình, hoàn thiện thủ tục, hỗ trợ vốn để công ty mở thêm một số cửa hàng bán lẻ xăng dầu và chuyên doanh gas. Đề nghị có sự hỗ trợ của các cơ quan chức năng như quản lý thị trường trong công tác chống hàng giả, hàng lậu.
Đề nghị TCHC và BQP cho phép công ty vận chuyển, giải tỏa hàng quốc phòng ở các kho đầu nguồn với thời gian nhanh nhất, giúp tổng công ty có sức chứa phục vụ hàng kinh tế.
Mong nhà nước và các cơ quan chức năng sớm có một cơ chế điều tiết và quản lý thị trường một cách hoàn thiện, chủ động và hợp lý nhất. Trong đó, có mặt hàng xăng dầu, nhằm giúp các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu thoát khỏi thế bị động trước những diễn biến của thị trường..
KẾT LUẬN
Kể từ đại hội VI của Đảng (1986) nền kinh tế của nước ta bước vào thời kỳ đổi mới từ cơ chế kế hoạch hóa tập trung sang cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước. Chủ trương đó đã khẳng định được sự đúng đắn của Đảng trên con đường xây dựng và phát triển đất nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa. Qua nhiều năm đổi mới đất nước ta đã đạt được nhiều thành tựu to lớn, quan trọng về kinh tế - văn hóa – xã hội.
Ra đời trong cuộc kháng chiến chống đế quốc Mỹ xâm lược của dân tộc ta, cùng với sự phát triển của Hậu cần nói chung, của ngành xăng dầu nói riêng, Công ty ngày càng được củng cố và không ngừng lớn mạnh. Công ty đã không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng mọi yêu cầu nhiệm vụ sẵn sàng chiến đấu của Quân đội. Đặc biệt đã mạnh dạn áp dụng sáng tạo những phương tiện khí tài hiện đại vào thực tiễn, nâng cao từng bước trình độ quản lý, chỉ huy tiêu chuẩn hóa các chỉ tiêu, định mức kinh tế kỹ thuật. Công ty đã thường xuyên chăm lo đội ngũ phát triển tài năng cho đội ngũ cán bộ và nhân viên khoa học kỹ thuật, mở rộng ngành nghề thị trường… Nhờ vậy, nhiều sản phẩm có giá trị với nhiệm vụ quốc phòng và kinh tế đã có mặt trên địa bàn cả nước và được khách hàng tín nhiệm. Bên cạnh những thành công trên, công ty còn bộc lộ những khuyết điểm cần khắc phục. Để công ty luôn đủ sức mạnh hoàn thành nhiệm vụ được giao trong tình hình mới, điều quan trọng trước tiên đòi hỏi phải thường xuyên tập trung vào xây dựng Đảng bộ, xây dựng đơn vị thành một khối đoàn kết thống nhất từ trên xuông dưới, có nề nếp chính quy, vững mạnh toàn diện. Mỗi cán bộ, chiến sĩ, công nhân viên Công ty cần tích cực phấn đấu hoàn thành tốt nhiệm vụ được giao, ra sức xây dựng công ty vững mạnh, toàn diện, góp phần cùng toàn dân, toàn quân thực hiện thắng lợi các chỉ tiêu kinh tế - xã hội trong thời kỳ cả nước đẩy mạnh sự nghiệp công nghiệp hóa – hiện đại hóa đất nước.
Hòa vào sự đi lên của nền kinh tế nói chung, hoạt động kinh doanh của xăng dầu – công ty xăng dầu Quân đội nói riêng đã có sự chuyển biến và đã đạt được những kết quả đáng khích lệ, đó là động lực thúc đẩy công ty đi sâu vào nghiên cứu tìm hiểu, áp dụng các biện pháp mới nhằm hoàn thiện hơn nữa công tác sản xuất kinh doanh cũng như hoạt động bán hàng.
Mặc dù công ty vừa mới được thành lập chuyển đổi, bên cạnh những cơ hội còn có nhiều khó khăn thách thức, nhưng với chiến lược kinh doanh có hiệu quả cùng với những hình thức và phương thức mới trong công tác bán hàng, tổ chức quản lý kinh doanh để có một hoạt động bán hàng hiệu quả, bán được nhiều hàng, kiện toàn cơ chế hoạt động, tăng lợi nhuận và kinh doanh có lãi.
Do thời gian thực tập có hạn và khả năng nhận thức chưa sâu nên không thể tránh khỏi những thiếu sót, những ý kiến mà em đưa ra nhằm nâng cao hoạt động bán hàng ở công ty, mới chỉ là những suy nghĩ bước đầu với hy vọng góp một phần hữu ích cho quá trình hoạt động và phát triển của công ty.
Cuối cùng, em xin chân thành cảm ơn Tiến sỹ Trần Văn Bão cùng Ban lãnh đạo công ty, các anh chị phòng hành chính, kinh doanh – Xuất nhập khẩu, Kế toán – tài chính, phòng Kế hoạch của Tổng công ty xăng dầu Quân đội đã giúp đỡ em hoàn thành đề tài này.
Hà nội, tháng 5 năm 2012
Sinh viên
Vương Thị Trang