T ên loại thiết bị ính năng kỹ thuật Nước SX Chủ sở hữu lượng Số luợng Chất
3.2. Một số biện pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu của công ty
Hà Nội và các tỉnh ven Hà Nội. Chính vì thế trong thời gian tới công ty sẽ mở rộng thị trường, tìm kiếm các gói thầu trên các tỉnh phía bắc, mở chi nhánh ở miền trung, hợp tác với các công ty xây dựng uy tín trên thị trường miền Bắc nhằm nâng cao thị phần của doanh nghiệp.
Đối với các gói thầu xây dựng, bên cạnh các công trình xây dựng cơ bản công ty sẽ đặt trọng tâm vào các công trình xây dựng lắp đặt hệ thống mạng điện thoại, truyền hình, máy lạnh vì nhận thấy đây là một thị trường đầy tiềm năng của Việt Nam.
Thực hiện liên minh kinh tế kỹ thuật lâu dài với những doanh nghiệp mạnh trong nước và quốc tế trên từng nhóm thị trường cụ thể.
Tổ chức bán hàng và chăm sóc khách hàng tốt hơn để vừa giữ vững và mở rộng thị trường, lôi kéo được những khách hàng mới.
3.2. Một số biện pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh trong đấu thầu của công ty công ty
3.2.1.Nâng cao nguồn lực của công ty
Nâng cao năng lực tài chính của doanh nghiệp.
Năng lực tài chính phản ánh năng lực doanh nghiệp và sức cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng. Doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh sẽ làm cho chủ đầu tư an tâm, tin tưởng hơn vì thế mà khả năng thắng thầu sẽ cao hơn. Được thể hiện ở hiệu quả sử dụng nguồn vốn, ở khả năng tài chính tự có, khả năng huy động vốn từ các tổ chức tài chính tín dụng.
Năng lực tài chính của công ty cổ phần tư vấn thiết kế công nghệ xây dựng được thể hiện ở cơ cấu vốn phù hợp với những yêu cầu của công tác xây dựng. Ta thấy rằng lượng vốn lưu động chiếm tỉ lệ cao trong tổng nguồn vốn sẽ phục vụ tốt hơn cho công tác thi công công trình.
Tổng nguồn vốn năm 2010 của công ty cổ phần tư vấn thiết kế công nghệ xây dựng là 34,167,204,550 đồng. Hiện nay, thị trường của công ty mở rộng hơn so với năm 2007-2008, cũng đã tham gia vào các dự án lớn nhưng chủ yếu vẫn là các dự án vừa và nhỏ. Vì vậy, với nguồn vốn mà doanh nghiệp có cũng không quá nhỏ, tuy nhiên cũng gây cho công ty rất nhiều khó khăn, thách thức trong điều kiện thị
trường luôn biến động và bất ổn như hiện nay: đồng tiền Việt Nam bị mất giá kéo theo giá các nguy ên vật liệu, thiết bị máy móc tăng lên nhanh chóng đặc biệt là các thiết bị được nhập khẩu gây ảnh hưởng tới các công trình mà công ty đang tham gia thi công hoặc đã kí hợp đồng ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh và khả năng sinh lời của công ty..
Biện pháp nâng cao năng lực tài chính của công ty
Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh: công ty cần nên kế hoạch chi tiêu hợp lý, khoa học; kiểm tra sổ sách chặt chẽ tránh gian lận, tránh mất mát mà không rõ nguyên nhân. Bên cạnh đó, tìm cách để giảm chi phí đầu vào: chi phí mua hàng giảm bằng cách tạo ra nhiều nguồn hàng, nhà cung cấp tránh bị ép giá.
Do quá trình sản xuất của công ty xây dựng luôn phải di chuyển từ công trình này đến công trình khác với quãng đường rất xa. Vì vậy, phát sinh rất nhiều chi phí cho khâu di chuyển lực lượng thi công, nguyên vật liệu, đòi hỏi công ty phải chủ động lựa chọn hình thức sản xuất sao cho giảm thiểu tối đa chi phí vận chuyển; công ty nên xây dựng các kho chứa nguyên vật liệu, trang thiết bị máy móc tại công trường xây dựng.
Dùng vốn kinh doanh cho quay vòng tức là đem tiền mà công ty chưa dùng đến đi đầu tư kiếm lời: cho vay lãi, gửi ngân hàng, mua bán ngoại tệ, đầu tư bất động sản. Tích cực,chủ động thu hồi và dứt điểm công nợ, công ty cần đẩy nhanh việc thu hồi vốn ở các công trình mà công ty đã hoàn thành. Điều này sẽ làm tăng lượng vốn lưu động của công ty, tốc độ luân chuyển vốn cũng nhanh hơn, giúp công ty có nhiều vốn hơn công tác tham gia đấu thầu, nâng cao lòng tin với chủ đầu tư trong việc đánh giá năng lực nhà thầu.
Tạo uy tín đối ngân hàng, các trung tâm thương mại, tín dụng bằng cách trở nợ sòng phẳng, không nên để quá hạn mới trả cứ nhiều lần như vậy quá trình vay nợ càng khó khăn hơn. Tăng cường mở rộng quan hệ với các ngân hàng, tổ chức tín dụng để nâng cao được nguồn vốn lưu động.
Tăng khả năng tự chủ tài chính, huy động nguồn vốn đóng góp thêm từ các cổ đông của công ty, thực hiện được điều này chỉ thực sự dễ dàng khi công ty làm ăn có hiệu quả, có được lòng tin của chủ đầu tư. Khi nguồn vốn tự có của công ty
chiếm tỉ lệ lớn, công ty sẽ chủ động hơn trong kinh doanh, không phải phụ thuộc nhiều vào bên ngoài, công ty sẽ tận dụng được các cơ hội kinh doanh đến với mình. Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực.
. Nguồn nhân lực là tài sản lớn nhất mà công ty dựa vào đó để thực hiện các mục tiêu của mình. Chính vì thế mà để mở rộng và phát triển doanh nghiệp, nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây dựng công ty cần phải có một đội ngũ công nhân viên trình độ chuyên môn cao, dày dạn kinh nghiệm đặc biệt là đội ngũ nhân viên phụ trách việc lập hồ sơ dự thầu vì nó ảnh hưởng trực tiếp tới khả năng thắng thầu của công ty.
Một số biện pháp áp dụng:
Tiến hành sắp xếp, bố trí hợp lí đội ngũ cán bộ và nhân viên quản lý, công ty cần thực hiện tốt công tác kế hoạch hóa nguồn nhân lực, có kế hoạch tuyển dụng nhân viên cho từng thời kỳ, tiến hành đánh giá thực trạng nguồn nhân lực của công ty dựa trên các yếu tố như cơ cấu, số lượng, trình độ, kinh nghiệm và khả năng hoàn thành nhiệm vụ của nhân viên; từ đó tìm ra được điểm mạnh, điểm yếu cũng như những khó khăn và thuận lợi về nguồn nhân lực của công ty.
Động viên đội ngũ lao động quản trị trong công ty có trình độ đại học tiếp tục học tập nghiên cứu sâu hơn về chuyên ngành và các chuyên ngành khác phụ trợ cho công tác đấu thầu như ngoại ngữ, vi tính, luật đầu tư, luật xây dựng…Có chính sách hỗ trợ thỏa đáng để tạo điều kiện cho nhân viên đi học. Tạo điều kiện cho đội ngũ quản lý và nhân viên phòng dự án và phòng tư vấn thiết kế đi học các lớp bồi dưỡng về nghiệp vụ. Tiến hành tổ chức các buổi hội thảo trao đổi kinh nghiệm định kỳ cho tất cả các nhân viên trong công ty, nhằm giúp cho các nhân viên hiểu rõ hơn về công việc của nhau đặc biệt là nhân viên phòng dự án, nhân viên phòng tư vấn thiết kế kỹ thuật, nhân viên phòng kỹ thuật.
Chú trọng công tác đào tạo nâng cao tay nghề của công nhân xây dựng. Trình độ tay nghề của công nhân này ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng công trình và tiến độ thi công mà công ty đang thực hiện
Tạo sự gắn bó giữa quyền lợi và trách nhiệm của người lao động với doanh nghiệp bằng các chính sách : điều kiện làm việc, lương thưởng theo hướng khuyến khích người lao động có những đóng góp tích cực với sự phát triển của công ty.
Thực hiện tốt quy chế dân chủ cơ sở, tạo điều kiện cho nhân viên phát huy tính chủ động, sáng tạo và tinh thần tập thể
Cải thiện cơ sở vật chất của công ty
Trang thiết bị máy móc ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình làm việc của các nhân viên và thi công công trình. Vì vậy, công ty phải thay mới những máy móc đã quá cũ, nếu ta không thay, sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả làm việc còn gây nên lãng phí điện, xăng dầu…
Thay một số thiết bị dụng cụ phục vụ cho công tác thi công công trình: quần áo công nhân, thiết bị văn phòng( máy in, máy vi tính…)…
Đầu tư mua sắm máy móc thiết bị hợp lí và có hiệu quả: việc mua sắm các thiết bị chuyên dụng là hết sức cần thiết góp phần làm tăng chất lượng công trình, đảm bảo đúng tiến độ, đặc biệt tiết kiệm chi phí.
Xây dựng các phương án sử dụng máy móc hiệu quả và kinh tế : có thể sử dụng hết công suất mà chi phí thấp nhất
