T ên loại thiết bị ính năng kỹ thuật Nước SX Chủ sở hữu lượng Số luợng Chất
2.3.6.Đánh giá khả năng cạnh tranh của công ty trong đấu thầu
Điểm mạnh trong cạnh tranh đấu thầu của công ty
Trong những năm vừa qua, công ty cổ phần tư vấn thiết kế công nghệ xây dựng đã đạt được một số thành tựu đáng ghi nhận, quy mô của công ty ngày càng mở rộng, doanh thu nói chung và doanh thu từ hoạt động đấu thầu tăng dần qua các năm. Đạt được kết quả đó là nhờ vào sự lãnh đạo sáng suốt của ban lãnh đạo công ty và đường lối chiến lược đúng đắn cũng như sự nỗ lực phấn đấu không ngừng của toàn thể cán bộ công nhân viên.
Thứ nhất: Thị trường của công ty càng ngày càng rộng.
Trong hai năm đầu (2004, 2005), công ty chỉ tham gia đấu thầu tại các quận của thành phố Hà Nội, chủ yếu là các khu nhà cao tầng. Đến năm 2008, 2009 thị trường của công ty đã được mở rộng sang các tỉnh ở khu vực Phía Bắc như Hải Dương, Bắc Ninh, Quảng Ninh, Vĩnh Phúc…, phía Nam: Cà Mau, Kon-Tum … Công ty TNHH dịch vụ và phát triển tin học Trường Tín tập trung chủ yếu vào khu vực phía Bắc (Hoà Bình, Phú Thọ, Hà Nội, Bắc Ninh, Hà Giang…): năm 2008 tham gia 45 công trình có đến 32 công trình thuộc Hà Nội.
Thứ hai: Năng lực về tài chính ngày càng mạnh.
Trải qua bốn năm hoạt động kinh doanh, năng lực về tài chính của công ty ngày càng được nâng cao, năm 2008 đạt 25.01 tỷ đồng đến năm 2010 đạt gần 34.17 tỷ đồng. Doanh thu tăng đều qua các năm; năm 2008 là 19.77 tỷ đồng, năm 2010 gần 35.4 tỷ đồng công ty ngày càng trúng thầu nhiều công trình, số lượng và giá trị các công trình trúng thầu cũng ngày càng lớn 9 công trình và tổng giá trị công trình đạt 16.36 tỷ đồng (năm 2008); 15 công trình với tổng giá trị gần 25.21 tỷ đồng (năm 2010). Khả năng huy động vốn từ các tổ chức tài chính, các ngân hàng cũng được nâng cao dần, nó đảm bảo một nguồn vốn cần thiết cho công ty trong hoạt động kinh doanh.
Thứ ba: Đội ngũ tổ chức thực hiện công tác đấu thầu hoạt động có hiệu quả. Kết quả đạt được của quá trình phấn đấu nỗ lực của đội ngũ làm công tác đấu thầu đó là số công trình trúng thầu ngày càng nhiều và tỉ lệ trúng thầu ngày càng cao. Việc tổ chức quản lý, phân công nhiệm vụ cho đội ngũ nhân viên phụ trách công tác đấu thầu thực hiện ngày càng khoa học hơn. Từng phòng ban, cá nhân
được phân công nhiệm vụ một cách rõ ràng cụ thể, mọi người cùng giúp đỡ nhau hoàn thành nhiệm vụ. Trình độ và kinh nghiệm của đội ngũ nhân viên cũng được nâng cao dần qua từng gói thầu hoàn thành.
Thứ tư: Năng lực máy móc thiết bị ngày càng được hoàn thiện.
Qua từng năm hoạt động, năng lực về máy móc, thiết bị của công ty cũng dần được hoàn thiện để đáp ứng số công trình trúng thầu ngày càng nhiều. Năng lực về máy móc thiết bị được cải thiện sẽ tăng niềm tin của chủ đầu tư vào khả năng thực hiện công trình, chính vì thế mà công ty đã luôn chú trọng vào công tác ứng dụng khoa học công nghệ mới, sử dụng máy móc thiết bị hiện đại trong thi công.
Điểm yếu và nguyên nhân
Trong công tác đấu thầu bên cạnh những thành quả mà công ty đạt được thì vẫn còn nhiều tồn tại và hạn chế mà công ty cần phải nghiên cứu xem xét kỹ để tìm ra những giải pháp giúp nâng cao khả năng thắng thầu.
Những tồn tại, hạn chế của công ty:
Công tác lập hồ sơ dự thầu chưa được tốt: Ở một số gói thầu mà công ty tham gia dự thầu, do không làm tốt công tác nghiên cứu, đánh giá gói thầu kỹ càng và việc không nắm bắt kịp thời những thay đổi của thị trường dẫn tới việc đưa ra giá dự thầu không sát với thực tế gây trượt thầu. Điều này gây lãng phí về thời gian, công sức và tiền bạc của công ty.
Trong quá trình thực hiện thi công đôi khi vẫn để xảy ra sai sót làm tăng chi phí, chậm tiến độ thi công. Công tác quản lý chất lượng công trình, quản lý quá trình thực hiện thi công vẫn chưa được chặt chẽ dẫn tới một số hiện tượng như mất cắp nguyên vật liệu, công nhân làm không đúng theo hướng dẫn…
Với những công trình có giá trị lớn đòi hỏi nhà thầu có kinh nghiệm, có năng lực kỹ thuật cao thì công ty khó cạnh tranh được với những công ty khác và thường trượt thầu.
Công tác nghiên cứu thị trường, tìm kiếm các cơ hội tham gia đấu thầu vẫn chưa phát huy hết hiệu quả. Có rất nhiều gói thầu phù hợp với khả năng của công ty nhưng do không biết thông tin về gói thầu nên đã để lỡ cơ hội kinh doanh. Nhưng cũng có những gói thầu do không tìm hiểu kĩ về đối thủ cạnh
tranh, điều kiện tham gia gói thầu, dẫn tới việc doanh nghiệp trèo cao, vượt quá khả năng của mình nên trượt thầu là điều không thể tránh khỏi.
Nguyên nhân của những tồn tại, hạn chế trên:
Do những quy định, quy chế về đấu thầu do nhà nước ban hành vẫn còn nhiều bất cập, thiếu chặt chẽ gây khó khăn cho các doanh nghiệp trong quá trình áp dụng luật.
Tình trạng gian lận, mất công bằng trong quá trình đấu thầu vẫn còn rất phổ biến. Các nhà thầu và chủ đầu tư liên kết móc ngoặc với nhau vì thế khả năng thắng thầu của công ty là rất thấp.
Do năng lực về tài chính, kỹ thuật so với các công ty khác còn yếu. Quy mô của công ty chưa được lớn, kinh nghiệm chưa nhiều do vậy khả năng cạnh tranh ở các gói thầu lớn là không có.
Trình độ của đội ngũ nhân viên làm công tác đấu thầu còn nhiều hạn chế, kinh nghiệm về công tác đấu thầu chưa nhiều, còn thiếu kiến thức về luật pháp, ngoại ngữ. Việc nắm bắt giá cả thị trường chưa được nhanh nhạy do đó việc đưa ra giá bỏ thầu không hợp lý. Chính những điều này đã ảnh hưởng đến việc hoàn thiện hồ sơ dự thầu của công ty, ảnh hưởng tới khả năng thắng thầu của công ty.
Do sự thiếu trách nhiệm của một số nhân viên kỹ thuật, những người phụ trách việc giám sát công trình dẫn đến việc làm ẩu của công nhân làm ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng công trình.
CHƯƠNG 3: