17 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp
2.2.6. Thực trạng công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng của công ty
Lực lượng bán hàng giữ một trí quan trọng hoạt động kinh doanh của công ty, là bộ mặt của công ty và chịu trách nhiệm tạo dựng hình của công ty tới người tiêu dùng. Vì vậy để có được đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và trung thành với công ty thì công ty TNHH TM và DV Ngọc tiến cũng có những chính sách nhằm tạo động lực cho đội ngũ nhân viên bán hàng của mình giúp họ yên tâm để làm việc đem lại lợi nhuận cho công ty.
Biểu đồ 2.5. Biểu đồ mức độ đãi ngộ đối với LLBH của công ty
( Nguồn tổng hợp: phiếu điều tra)
Công ty tạo động lực cho LLBH chủ yếu bằng phương pháp tài chính, các biện pháp tạo động lực tinh thần vẫn chưa được công ty chú trọng đến.
Để tạo cho LLBH sự an tâm làm việc và công hiến cho công ty, ban lãnh đạo công ty cần xem xét và có những biện pháp nhằm điều chỉnh công tác tạo động lực cho LLBH bằng cả biện pháp tài chính lẫn tinh thần.
Bảng 2.6. Lương cơ bản của lực lượng bán hàng tháng 10/ 2014
(ĐVT: VNĐ) Chức danh Tiền lương Số người Tổng số Lương+% doanh số Phụ cấp
Trưởng phòng kinh doanh 8.200.000 800.000 1 9.000.000
Giám sát bán hàng 5.400.00 600.000 4 24.000.000
Tổng 22 115.500.000
( Nguồn: phòng kế toán)
Nhìn bảng lương của công ty là tương đối hợp lý, tuy nhiên ban lãnh đạo của công ty cần xem xét thêm đến việc các cá nhân có thành tích vượt % doanh số bán hàng để cộng vào bảng tính lượng cho LLBH.
Dưới đây là lộ trình công danh của công ty
Biểu đồ 2.6. Biểu đồ Lộ trình thăng tiến của LLBH
(Nguồn: Phòng nhân sự)