a. Đánh giá thị trường và thương nhân.
-Xem xét, phân tích và rút ra những nét tổng quát thuận lợi và khó khăn trong kinh doanh
b. Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phương thức kinh doanh. c.Đề ra mục tiêu: Sẽ bán bao nhiêu hàng, với giá cả bao nhiêu, thâm
nhập vào thị trường nào.
d.Đề ra những biện pháp thực hiện: Trong đó có những biện pháp thực
hiện trong nước, những biện pháp thực hiện ở nước ngoài.
e. Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của việc kinh doanh thông qua các chỉ
tiêu khác nhau, trong đó chủ yếu: ) ( ) ( NT CP VND DT TSNTNK = ) ( ) ( VND CP NT DT TSNTXK =
+ Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ( xuất khẩu và nhập khẩu):
+ Chỉ tiêu thời gian hoàn vốn Đây là thời gian mà nhà kinh doanh thu
về được toàn bộ số vốn bỏ ra để kinh doanh. Số vốn này bao gồm cả vốn tự có và vốn đi vay.
Nếu gọi: C là vốn bỏ để kinh doanh, P là doanh lợi,
K là mức khấu hao,
R là mức hoàn trả vốn và lãi vay ngân hàng, t thời gian hoàn vốn được tính như sau:
R K P C t + + =
+ Chỉ tiêu tỷ suất doanh lợi: P’ Đây là mức % doanh lợi đem về so với
số vốn bỏ ra ban đầu . Nếu gọi C là vốn bỏ ra, P là doanh lợi của quá trình kinh doanh thì tỷ suất doanh lợi P’ là:
%' '
CP P P=
+ Chỉ tiêu điểm hoà vốn: Là thời điểm mà tổng chi phí kinh doanh
bằng tổng doanh thu. - Tại điểm hoà vốn.
Trong đó: P: Là giá một đơn vị sản phẩm X: Số lượng sản phẩm bán được, thì doanh thu sẽ là: P.X
f: Chi phí cố định
v: Chi phí khả biến cho một đơn vị sản phẩm Gọi S là tổng doanh thu bán hàng: S= P.X
v là chi phí khả biến , thì tổng chi phí khả biến sẽ là: V= vX Ta có thể suy ra doanh thu hoà vốn sẽ là:
S= V= f+ vX = P.X ⇒ P.X = f+ vX ⇒ f= PX – vX ⇒ X= f/P-v.
Tóm lại nội dung phương án kinh doanh thường bao gồm những điểm sau: Nhận định tình hình hàng hoá, thị trường và khách hàng, dự đoán xu hướng thị trường và thương nhân, mục tiêu (tối đa và tối thiểu) biện pháp, hành động cụ thể, sơ bộ đánh giá hiệu quả.Sau khi phương án đã được đề ra đơn vị kinh doanh phải cố gắng thực hiện phương án.