III. Phân tích Marketing ở Công ty VTBĐ I
1. Phân tích lợi nhuận, doanh số và vị thế thị trờng
1.2- Lợi nhuận
Lợi nhuận của Công ty đợc tính theo công thức sau:
Doanh số(%) 1999 2000 2001 2002 Hàng uỷ thác 78,05 77,85 77,24 76,47 Hàng tự kinh doanh 21,95 22,15 22,76 23,53
Dới đây là lợi nhuận của Công ty qua các năm.
Biểu 8: Lợi nhuận của Công ty qua các năm.
Năm
Chỉ tiêu Đơn vị tính 2000 2001 2002
Lợi nhuận sau thuế Đồng 3,997,112,413 4,470,901,237 6,876,424,787
Lợi nhuận tăng
so với năm 2000 Đồng 473,788,824 2,879,312,374
Phần trăm tăng
so với năm 2000 % 100 111.85 172.03
Để thấy rõ mức độ tăng của lợi nhuận qua các năm ta có thể tiến hành phân tích sản phẩm theo một số chỉ tiêu sau:
a. Phân tích theo sản phẩm.
Các sản phẩm máy điện thoại các loại, tổng đài, dây cáp, máy Fax là những mặt hàng đem lại lợi nhuận cao cho công ty, ngoài ra các thiết bị vật t chuyên dùng khác cũng đóng góp một phần lợi nhuận cho doanh nghiệp. Không chỉ dừng lại ở việc thu lợi nhuận từ việc bán hàng, các Trung tâm kinh doanh còn phát triển nhiều dịch vụ mới nh sửa chữa, t vấn lắp đặt, vận chuyển đến tận nơi công trình. Tỷ trọng lợi nhuận từ việc kinh doanh điện thoại và cáp thông tin là rất cao vì đây là các mặt hàng chủ lực và có thế mạnh (uy tín, chất lợng, giá cả cạnh tranh..) của doanh nghiệp. Tuy nhiên nhiều mặt hàng của Công ty có doanh thu cao, tỷ lệ tiêu thụ nhiều nhng lại không đem lại lợi nhuận cao trong khi đó nhiều mặt hàng nh điện thoại di động, dây cáp lại đem lại lợi nhuận rất cao.
Dới đây là tỷ trọng lợi nhuận một số mặt hàng chính của Công ty.
Biểu 9: Tỷ trọng lợi nhuận của một số mặt hàng chính của công ty so với tổng lợi nhuận sản xuất kinh doanh. đơn vị: %
Năm
Tên hàng 1997 1998 1999 2000 2001 2002
1. Điện thoại các loại 35,5 8,5 6,8 6,9 7,2 7,5
2. Cáp các loại 24,7 59 70,5 73 69 71,5
3. Máy FAX 7,25 1,63 2,7 1,2 1,1 1,4
4. Vật t khác 10,6 16,9 13,2 14,9 15,3 16,6
5. ∑ LN của một số mặt hàng
6. LN thu từ các hoạt động khác 21,9 5 14,9 7 6,8 4 7,4 3 Tổng (5)+(6) 100 100 100 100 100 100
Điện thoại các loại đợc tiêu thụ mạnh vào năm 1997 nhng giảm nhiều vào năm 98 và 99, lợi nhuận đạt đợc từ kinh doanh mặt hàng này giảm khá nhiều nhng có tăng lên vào các năm 2001 và 2002 do Công ty đầu t kinh doanh điện thoại di động và thiết bị đầu cuối khác. Nguyên nhân là do:
+ Năm 1998 do tác động của cuộc khủng hoảng kinh tế ở châu á, việc kinh doanh với các hãng của Hàn Quốc và một số nớc khác ở châu á gặp nhiều khó khăn và giảm sút nhiều. Hơn nữa đồng tiền của nớc này mất giá nên hàng hoá trở nên rẻ hơn khuyến khích hoạt động nhập lậu từ nhiều phía cạnh tranh với Công ty làm Công ty liên tục phải giảm giá, tỷ lệ sinh lời thấp.
Mặt hàng điện thoại đựoc phục vụ chủ yếu trên địa bàn Hà nội nơi mật độ điện thoại đã khá dầy nên nhu cầu tiêu dùng điện thoại giảm sút đi.
Mặc dù, mặt hàng chủ lực là điện thoại đã không đem lại hiệu quả Công ty đã đầu t thêm vốn vào việc kinh doanh các loại vật t khác để đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh đồng thời chiếm lĩnh thị trờng ở những mặt hàng mới đem lại lợi nhuận cao.
+ Cáp tiêu thụ tăng lên và vẫn có xu hớng tiêu thụ mạnh, nhiều khi trên thị trờng không có cáp để bán. Vì vậy công ty đã đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ cáp đây là mặt hàng lợi nhuận cao cho Công ty. Có đợc kết quả này là do Công ty nhanh nhạy nắm bắt đợc những nơi có nhu cầu để chào hàng.
b. Phân tích theo thị tr ờng.
Nh trên đã phân tích, thị trờng của doanh nghiệp nếu phân theo khu vực địa lý bao gồm thị trờng miền Bắc, Trung và miền Nam. Vì doanh thu trên thị trờng miền Bắc cao hơn thị trờng miền Trung và miền Nam nên lợi nhuận hoạt động kinh doanh của Công ty trên thị trờng này chiếm tỷ trọng lớn. Lợi nhuận thu đợc trên các thị trờng miền Trung, miền Nam hoặc các tỉnh phía bắc còn tính thêm phần lợi nhuận do hoạt động dịch vụ nh vận chuyển đến tận nơi, lắp đặt, thiết kế... (Trong năm 2002 vừa qua trong một đợt vận chuyển gần đây Công ty cung cấp gần 1000 máy điện thoại cố định cho Bu điện tỉnh Thái Bình...)
Biểu10: Tỷ trọng lợi nhuận ở từng miền qua các năm Đơn vị : %
Năm Bắc Trung Nam
1998 68 22 10
1999 65 23 12
2001 64 27 9
2002 61 28 11
c. Phân tích theo hoạt động nhập khẩu uỷ thác và hoạt động kinh doanh.
Trong khi hoạt động uỷ thác cho doanh số rất cao nhng chỉ chiếm khoảng 20% lợi nhuận thì lợi nhuận chính cho công ty là việc thực hiện hoạt động tự kinh doanh của mình. Khi thực hiện làm uỷ thác, tuy giá trị hợp đồng rất lớn nhng công ty thực thu chỉ là một khoản phí uỷ thác rất nhỏ. Ta có thể thấy tỷ lệ phí uỷ thác theo giá trị hợp đồng sau:
Biểu 11: Tỉ lệ phí uỷ thác theo giá trị hợp đồng
Giá trị hợp đồng Mức phí uỷ thác (%)
Dới 1 Triệu USD Từ 1-3 Triệu USD Từ 3-10 Triệu USD Trên 10 Triệu USD
0,5 0,4 0,3 0,2
Đối với các đơn vị có nhu cầu trong và ngoài ngành không do Tổng công ty chỉ đạo mức phí có cao hơn, vì Công ty coi đây là một phần của hoạt đông kinh doanh mang lại lợi nhuận.
Biểu 12: Tỉ lệ phí uỷ thác theo giá trị hợp đồng
Giá trị hợp đồng Mức phí uỷ thác (%)
Dới 100.000 USD(hàng đơn giản) Dới 100.000 USD (hàng phức tạp) Từ 100.000 USD trở nên
1,5 2 1
Lợi nhuận của Công ty có thể đợc chia làm hai phần: hàng uỷ thác và hàng tự kinh doanh. Hàng tự kinh doanh của Công ty đem lại lợi nhuận ngày càng lớn chiếm đến hơn 77%, hàng uỷ thác giảm dần sấp sỉ trên dới 20%-22%
Biểu 13 : Tỷ lệ lợi nhuận hàng uỷ thác và hàng tự kinh doanh qua các năm
Loại hàng Lợi nhuận %
1999 2000 2001 2002 Hàng uỷ thác 22,78 22,45 22,18 21,86 Hàng tự kinh doanh 77,22 77,55 77,82 78,14
Mặc dù việc xuất nhập khẩu uỷ thác không thu đợc lợi nhuận cao nhng Công ty vẫn rất quan tâm tìm kiếm nguồn hàng và đối tác kinh doanh cố gắng trong những năm tới hoạt động này sẽ đem lại lợi nhuận cao trong lĩnh vực hoạt động dịch vụ của Công ty.