I. Giới thiệu chung về Công ty Vật T Bu Điện
3. Đặc điểm thị trờng của Công ty
3.1. Nguồn cung cấp.
Công ty VTBĐ I là doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc tổng công ty Bu chính viễn thông Việt Nam có chức năng xuất nhập khẩu trực tiếp vật t, thiết bị chuyên ngành phục vụ cho phát triển mạng lới BCVT Việt Nam dới hai hình thức là nhập khẩu uỷ thác và kinh doanh thiết bị chuyên ngành. Vì vậy, nguồn hàng cung cấp của công ty chủ yếu là hàng nhập khẩu. Công ty nhập khẩu các mặt hàng có chất lợng cao ở các nớc nh Nhật Bản, Mỹ... và đợc giao nhiệm vụ ký kết các hợp đồng hàng chục triệu USD. Công ty luôn tìm cách tiếp cận trực tiếp với các nhà cung cấp có uy tín công nghệ kỹ thuật cao nhằm tìm đợc các nguồn hàng tốt, chi phí thấp nhất. Công ty nhập trực tiếp điện thoại để bàn từ hãng SIEMENS mà không cần thông qua những đại lý khác tại Việt Nam.
Ngoài ra Công ty còn có mối quan hệ làm ăn buôn bán với hãng hàng đầu thế giới về các thiết bị viễn thông nh: SIEMENS của Đức, MOTOROLA của Mỹ, NEC của Nhật, GOLDSTAR của Hàn Quốc, ALCATEL của Pháp...Thông qua các hãng nớc ngoài chuyên cung cấp các thiết bị vật t Công ty có đợc nguồn hàng phong phú, giá cả hợp lý nhằm cạnh tranh với các Công ty có cùng chức
năng trên thị trờng. Trong thời gian gần đây việc nhập khẩu thực hiện đợc rất ít do Nhà nớc tăng thuế nhập khẩu để bảo hộ hàng công nghiệp sản xuất trong n- ớc.
Ngoài việc nhập khẩu ra công ty còn khai thác nguồn hàng từ các đơn vị Công nghiệp trong ngành. Nhng từ cuối năm 2001 và năm 2002 các đơn vị này sản xuất không đủ cung cấp cho nhu cầu ngày càng tăng (đặc biệt là cáp thông tin). Để khắc phục tình trạng này công ty đã cố gắng tìm nguồn hàng từ các đơn vị sản xuất ngoài ngành và tự sản xuất, lắp ráp một số vật t, thiết bị chuyên ngành (Nh dây truyền lắp ráp điện thoại của nhà máy Thiết bị Bu điện với công suất 1 triệu máy/năm khánh thành 11/1998. Lần đầu t gần đây nhất là việc đầu t xây dựng xởng sản xuất dây, cáp điện thoại sẽ hoàn thành trong năm 2003). Nói chung thị trờng của công ty hết sức phong phú và đa dạng với nhiều chủng loại khác nhau nhng cũng hết sức khó khăn trong việc tạo sự ổn định cho các nguồn cung cấp này (cả về chất lợng, số lợng, thời gian, giá cả...).
3.2. Thị trờng tiêu thụ.
Việc có thêm các doanh nghiệp, các nhà cung cấp BCVT đã làm cho thị trờng này sôi động hơn trớc. Điều này phản ánh đúng chủ trơng của Tổng cục Bu điện (nay là bộ BCVT), đó là từng bớc xoá bỏ độc quyền thị trờng BCVT, tiến tới có nhiều nhà cung cấp với dịch vụ giá thấp hơn hoặc bằng các nớc trên thế giới. Theo đánh giá của các nhà nghiên cứu thì thị trờng Việt Nam còn nhiều tiềm năng so với khu vực và thế giới vì vậy đây sẽ là mục tiêu của các công ty đa quốc gia. Mỗi một công ty trong nớc đều phải chuẩn bị tốt để đối phó với những khó khăn trong tơng lai.
Từ đại hội đảng lần thứ VI thông qua chủ trơng đổi mới mạng lới BCVT, quy mô phát triển mạng lới BCVT của nớc ta đã tăng lên không ngừng và ngành BCVT đã trở thành ngành phát triển mạnh nhất, tiến thẳng vào hiện đại hoá. Thích ứng với những nhu cầu tất yếu của đời sống xã hội khi mức sống đợc nâng cao yêu cầu về các phơng tiện vui chơi giải trí sẽ tăng lên nhu cầu về thông tin cũng tăng theo. Nhu cầu trao đổi và sử dụng thông tin ngày càng tăng kéo theo sự đòi hỏi phát triển không ngừng về các sản phẩm, thiết bị, vật t Bu điện nhất là các thiết bị đầu cuối nh máy điện thoại, máy Fax, máy di động ... Do đặc điểm của ngành Bu chính Viễn thông khi nhu cầu về mạng lới thông tin tăng thì kéo theo nhu cầu về các sản phẩm đầu cuối cũng tăng theo.
Ví dụ: Nhu cầu thông tin điện thoại tăng thì nhu cầu về máy điện thoại, máy di động, máy Fax cũng tăng theo.
Ngoài ra chi phí lắp đặt điện thoại, giá cớc ngày càng giảm xo với mức thu nhập bình quân đầu ngời và nhu cầu sử dụng điện thoại ngày càng tăng của
các tầng lớp dân chúng là những yếu tố chính đảm bảo cho việc cung cấp các thiết bị, vật t BCVT diễn ra ngày càng mạnh mẽ hơn. Nhìn chung thị trờng tiêu thụ của của Công ty rất nhiều tiềm năng nhng ngời tiêu dùng ngày càng có thêm quyền lực trong việc lựa chọn và yêu cầu của họ cũng cao hơn buộc Công ty phải tăng cờng các hoạt động Marketing và hớng mọi hoạt động của mình vào khách hàng. Chính sách Marketing phải thay đổi nh thế nào để phù hợp với sự biến đổi của thị trờng.