- Nhă tạo lập thị trường (market maker)
2.2.3. Nguyín nhđn.
Nguyín nhđn chủ quan
Nhđn sự kinh doanh cịn ít
Mặc dù chi nhânh Lý Nam Đế cĩ câc nhđn viín dăy dạn kinh nghiệm trong tư vấn khâch hăng nhưng số lượng cịn ít. Điều đĩ ảnh hưởng đến việc mở rộng khâch hăng, thị phần mơi giới. Vì thế dù chi nhânh Lý Nam Đế cĩ chất
lượng tư vấn tốt nhưng vì số lượng nhđn viín cĩ nhiều kinh nghiệm cịn hạn chế đê ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động mơi giới.
Quy trình mơi giới chưa đồng bộ
Hiện nay, mỗi nhđn viín cĩ một câch tiếp cận khâch hăng riíng nhưng chủ yếu dựa văo mối quan hệ nhđn viín mơi giới với người thđn, bạn bỉ của họ hay mối quan hệ của cơng ty với tổ chức câ nhđn khâc. Với câch thức năy thì cơng ty sẽ khơng thu hút được đơng đảo khâch hăng vì mối quan hệ của cơng ty, của nhđn viín mơi giới đều cĩ hạn. Cơng ty chưa xđy dựng được một quy trình mơi giới đồng bộ để tất cả câc nhđn viín lăm theo quy trình ấy.
Nguyín nhđn khâch quan
Nhă đầu tư chưa chuyín nghiệp
Nếu như trín câc thị trường chứng khôn phât triển 95% nhă đầu tư lă tổ chức cĩ trình độ chuyín nghiệp, đối với thị chứng khôn Việt Nam con số trín lă nhă đầu tư nhỏ lẻ, đủ mọi tầng lớp, mọi trình độ. Cho nín tính chuyín nghiệp của họ chưa cao. Điều năy gđy khĩ khăn cho nhđn viín mơi giới trong quâ trình tìm kiếm khâch hăng vă tư vấn cho họ tham gia đầu tư văo thị trường.
Hệ thống phâp luật về chứng khôn chưa hoăn chỉnh
Hệ thống phâp luật chưa hoăn chỉnh cũng gđy khĩ khăn cho thị trường cũng như cho hoạt động mơi giới. Câc khung phâp lý quy định về quyền lợi của khâch hăng vă cơng ty chưa cĩ nín nhiều khi nhđn viín mơi giới thường gặp phải những tranh chấp giữa câc Nhă đầu tư với nhau hoặc đơi khi lă giữa cơng ty với nhă đầu tư. Với tình hình thị trường hiện tại như vậy thì việc cần thiết nhất lúc năy lă phải hoăn thiện một khung phâp lý, một bộ luật chứng khôn hoăn chỉnh thì mới cĩ thể thúc đẩy thị trường phât triển được.
Sự phât triển của thị trường chứng khôn, kĩo theo sự ra đời của hăng loạt cơng ty chứng khôn. Hiện nay cĩ khoảng 100 cơng ty chứng khôn lớn nhỏ khâc nhau đang tham gia hoạt động, mỗi cơng ty đều xđy dựng cho mình một chiến lược phât triển vă thế mạnh riíng. Đặc biệt trong lĩnh vực mơi giới nhiều cơng ty rất chú trọng phât triển lĩnh vực năy, khơng ngừng nghiín cứu đưa ra câc dịch vụ, sản phẩm mới, nđng cao cơng nghệ phục vụ khâch hăng. Do đĩ, cơng ty sẽ chịu âp lực cạnh tranh từ câc cơng ty cùng ngănh lă rất lớn.
Sự biến động khơng ổn định của thị trường chứng khôn
Thị trường chứng khôn Việt Nam lă một thị trường non trẻ, nín biến động rất phức tạp, khơng theo quy luật cụ thể năo, thường bị yếu tố tđm lý chi phối nhiều. Cho nín, việc dự đôn chu kỳ phât triển hay suy thôi của thị trường rất khĩ khăn. Hoạt động mơi giới cũng như câc hoạt động khâc của cơng ty chứng khôn đều gắn liền với chu kỳ phât triển của thị trường. Do vậy, khi thị trường biến động khơng ổn định sẽ ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động mơi giới .