1 Quả lọc gốm Super King HQ chiếc 40 000 80 000 2 Bộ nồi Ramos 3 3 đáychiếc 340 000460
3.2.3 Giải phỏp 3: Xỳc tiến cỏc hoạt động khuyếch trương sản phẩm của cụng ty để dễ dàng cho hoạt động thiết lập kờnh phõn phố
* Căn cứ của giải phỏp
Hiện nay tờn cụng ty Thiờn Vương vẫn cũn rất xa lạ, khụng chỉ xa lạ với người dõn mà cũn với cả những nhà phõn phối. Để cú thể xõy dựng được hỡnh ảnh trong lũng người tiờu dựng và được cỏc nhà phõn phối biết đến để từ đú cú thể đưa sản phẩm ra tiờu thụ một cỏch rộng rói. Muốn thực hiện tốt hoạt động xỳc tiến cụngty cần thường xuyờn tổ chức cỏc hoạt động như tham gia cỏc hội trợ triển lóm, tại cỏc hội trợ này cụng ty khụng những cú thể giới thiệu sản phẩm của mỡnh đến với người tiờu dựng mà cũn cú thể thiết lập mối quan hệ với cỏc nhà phõn phối khỏc, mở ra cỏc cơ hội cho hoạt động tiờu thụ; Quảng cỏo, ai cũng biết rằng hiện nay quảng cỏo là một cụng cụ hữu hiệu nhất để khuyếch trương sản phẩm, là con đường ngắn nhất để người tiờu dựng biết đến sản phẩm.Vỡ vậy hoạt động quảng cỏo là cần thiết mặc dự chi phớ cho hoạt động này là khỏ tốn kộm, song để xõm nhập thị trường một cỏch nhanh
chúng thỡ đõy là một cụng việc cần làm. Để tiến hành hoạt động quảng cỏo cần thụng qua nhiều con đường, qua cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng như đài, bỏo, truyền hỡnh... và song song với việc sử dụng cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng thỡ cụng ty vẫn cần tiến hành cỏc cuộc tiếp xỳc với khỏch hàng, những buổi tuyờn truyền quần chỳng. Để cho người dõn làm quen với sản phẩm của cụng ty nờn tiến hành cỏc cuộc giới thiệu sản phẩm ở cỏc khu vực thị trường của cụng ty.
* Mục tiờu của giải phỏp
Cỏc mục tiờu khuyếch trương sản phẩm phải phự hợp với thị trường mục tiờu của doanh nghiệp và nhu cầu của thị trường đú. Tất nhiờn mục tiờu cuối cựng là làm cho khỏch hàng mua sản phẩm của cụng ty mỡnh. Tuy võy việc quyết định mua hàng của khỏch hàng là kết quả của quỏ trỡnh quyết định kộo dài, quỏ trỡnh quyết định mua hàng khụng phải là một quyết định đơn giản.
Doanh nghiệp cần phải biết rừ hiện tại khỏch hàng mục tiờu đang ở vị trớ nào trong quỏ trỡnh mua hàng của họ và giai đoạn sau sẽ là gỡ. Điều này sẽ quyết định cỏc mục tiờu khuyếch trương sản phẩm
- Khơi dậy mối quan tõm đối với sản phẩm, ngay cả khi khỏch hàng chưa biết sự tồn tại của sản phẩm.
- Thụng bỏo cho khỏch hàng về sản phẩm và cỏc lợi ớch của nú khi họ khụng hiểu rừ về sản phẩm, về cỏch vận hành và những lợi ớch mà sản phẩm cú thể đem lại.
- Tạo lũng tin đối với sản phẩm và doanh nghiệp khi khỏch hàng đó biờt về sản phẩm nhưng chưa hoàn toàn tin vào giỏ trị của sản phẩm.
- Thuyết phục khỏch hàng rằng cỏc lợi ớch của sản phẩm lớn hơn chi phớ họ bỏ ra và để họ quyết định phải mua sản phẩm.
Giỳp cho cụng ty tăng doanh số bỏn và củng cố lại thỏi độ của khỏch hàng về sản phẩm của mỡnh.
* Nội dung của giải phỏp
Cụng cụ để khuyếch trương sản phẩm bằng cỏc hỡnh thức quảng cỏo: là cỏc thuyết trỡnh về cỏc hàng húa của cụng ty thụng qua cỏc phương tiện truyền thụng, nú cú tớnh đại chỳng và tất cả mọi người đều nhận được thụng điệp giống nhau. Từ đú cụng ty cũng cú thể lặp đi lặp lại thụng điệp nhiều lần và cú thể dựng thụng điệp đú để đến với nhiều người mua hàng ở nhiều khu vực địa lý khỏc nhau. Quảng cỏo rộng rói tạo ra ấn tượng rằng người bỏn hàng rất lớn, hung mạnh và thành cụng.
Hiện nay trờn thị trường cú rất nhiều cụng ty chuyờn về cỏc chương trỡnh quảng cỏo, cụng ty cú thể dễ dàng sử dụng một hỡnh thức quảng cỏo như:
- Quảng cỏo trờn cỏc trang wep mua sắm
- Quảng cỏo trờn cỏc kờnh tiờu dựng như: TV shopping,.. - Trờn cỏc tạp chớ mua sắm, nội trợ gia đỡnh
Hiện nay cỏc hỡnh thức nay rất phổ biến và mang nhiều hiệu quả cho cỏc doanh nghiệp, do nhu cầu cụng việc số đụng người dõn ở cỏc thành phố và thành thị khụng cú nhiều thơi gian để đi tim hiểu về cỏc sản phẩm, mà họ thường tỡm hiểu thụng qua cỏc hỡnh thức như ở trờn.
* Ước tớnh chi phớ và hiệu quả dự kiến
* Ước tớnh chi phớ để sử dụng cỏc hỡnh thức quảng cỏo trờn
- Quảng cỏo trờn 2 trang wep với diện tớch 3cmx4cm cú giỏ khoảng 7 triệu một trang x 2 = 14 triệu / thỏng
- Quảng cỏo trờn kờnh truyền hỡnh TV shopping một ngay từ 6 đến 8 lần phat súng, thời lương 3 phut 1 lần
600.000/1 ngày x 7 ngày = 4.200.000đ - Quảng cỏo trờn tạp chớ mua sắm 7 triệu / 3 thỏng
* Hiệu quả dự kiến: Nhiều người dõn sẽ biết đến sản phẩm của Thiờn Vương và từ đú họ tim hiểu và đưa ra quyết định mua hàng .