1 Quả lọc gốm Super King HQ chiếc 40 000 80 000 2 Bộ nồi Ramos 3 3 đáychiếc 340 000460
2.5.3 Nguyờn nhõn những điểm yếu trong kờnh phõn phối sản phẩm của doanh nghiệp Thiờn Vuơng
doanh nghiệp Thiờn Vuơng
_Về vấn đề tổng khối lượng hàng bỏn trung bỡnh một thỏng của hệ thống kờnh phõn phối chưa tương xứng với thị trường của cụng ty TNHH Thiờn Vuơng
Cú rất nhiều nguyờn nhõn dẫn tới tỡnh trạng nay chỳng ta cú thể tam chia thành cỏc nhúm nguyờn nhõn chủ yếu sau:
Từ phớa doanh nghiệp Thiờn Vuơng,
Thứ nhất, khả năng quản lý kờnh và kiểm soỏt giỏ cả thị trường của sản phẩm khụng tốt. Để cú thể thành cụng và chiếm lĩnh tốt thị trường thỡ bất kỡ một doanh nghiệp nào cũng cần phải cú khả năng kiểm soỏt giỏ sản phẩm của mỡnh
trờn thị trường. Khả năng kiểm soỏt giỏ là điều kiện cơ bản để cụng ty thực hiện cỏc chiến lược ngắn hạn như tăng thị phần của cụng ty, sử dụng giỏ cả làm vũ khớ cạnh trạnh với cỏc đối thủ trực tiếp của Thiờn Vuơng. Theo đỏnh giỏ của phũng kinh doanh cụng ty khụng cú khả năng kiểm soỏt giỏ tốt, nhỡn vào hệ thống phõn phối chỳng ta thấy khỏch hàng trực tiếp của cụng ty là người tiờu dựng rất ớt thậm chớ là khụng đỏng kể, Thiờn Vuơng bỏn hàng tới tay người tiờu dựng thụng qua cỏc trung gian thương mại.
Thứ hai, cỏc hoạt động xỳc tiến quảng cỏo khụng được thực hiện một cỏch thường xuyờn và chỳ trọng đỳng tầm quan trọng của cỏc hoạt động này. Củng cố sản phẩm và thương hiệu của cụng ty trong lũng người tiờu dựng là hoạt động phải thực hiện trong kinh doanh ngày nay. Hoạt động này giỳp giữ vững niềm tin trong khỏch hàng thu hỳt thờm những khỏch hàng mới nhờ đú tạo điều kiện thuận lợi bỏn được hàng của cỏc đại lớ hay bỏn được hàng của cụng ty. Tại Thiờn Vuơng cỏc hoạt động này chưa được chỳ trọng nhiều, những hoạt động chủ yếu của cụng ty chỉ dừng ở mức đơn giản nhất như giảm giỏ hàng bỏn, tặng quà nhõn cỏc ngày lễ, cỏc hoạt động tài trợ cho cỏc quỹ từ thiện khi cú chương trỡnh nhõn đạo được tổ chức
Về phớa cỏc đại lớ,
Thứ nhất, mục tiờu lợi nhuận trong kinh doanh ngắn hạn đó thụi thỳc họ cú những hành vi gian lận trong kinh doanh, cạnh tranh là một trong nhưng đặc trưng của nền kinh tế thị trường, đảm bảo một khả năng cạnh tranh tốt luụn là mục tiờu của bất kỡ một tổ chức cỏ nhõn nào khi tham gia thực hiện cỏc hoạt động kinh doanh. Cỏc chủ đại lớ thụng thường họ chịu tỏc động mạnh mẽ của những lợi ớch trong ngắn hạn, những lợi ớch này đó thụi thỳc họ cú những hành vi kinh khụng minh bạch như thực hiện bỏn hàng kộm chất lượng cho khỏch hậu quả gõy mất uy tớn với sản phẩm của cụng ty, ảnh hưởng lớn tới nhón hiệu sản phẩm của Thiờn Vương, thương hiệu của Thiờn Vương, về lõu dài họ cũng là những người chịu tỏc động xấu từ chớnh những hành vi của mỡnh tạo ra. Thứ hai, trỡnh độ kinh doanh của cỏc chủ cửa hàng hầu hết là dựa trờn
kinh nghiệm. Trong thực tế cỏc chủ đại lớ là những người cú tiền và cú khả năng thực hiờn kinh doanh họ sẽ tiến hành nhập hàng về bỏn, cỏc kỹ thuật về bỏn hàng, cạnh tranh, thu hỳt khỏch hàng, mở rộng thị trường ….Họ khụng được đào tạo một cỏch bài bản, kinh doanh vẫn mang nặng tớnh tự phỏt, quan điểm kinh doanh là “ khi khỏch hàng cần sẽ tỡm tới chỳng ta” quan điểm này đó khụng cũn phự hợp từ lõu trong nền kinh tế thị trường. Hệ quả tất yếu năng lực kinh doanh khụng cao, khụng khai thỏc tốt nhất khu vực thị trường của mỡnh, tạo điều kiện cho cỏc thương nhõn khỏc thực hiện kinh doanh mặt hàng cạnh tranh.
_Về vấn đề khụng đảm bảo dự trữ hàng hoỏ trong kờnh phõn phối
Tại Thiờn Vuơng, do cỏch tớnh khối lượng hàng dự trữ của ban lónh đạo cụng ty khụng phự hợp, khụng đảm bảo tớnh khoa học cần thiết. Trong cỏch tớnh khối lượng dữ trữ trong kho bằng 1/3 tổng nhu cầu thỏng kế hoạch đó bộc lộ nhiều hạn chế khụng cũn phự hợp với tỡnh hỡnh biến động rất nhanh của thị trường ngày nay. Cỏch tớnh này gõy ra rất nhiều những khú khăn cho cụng ty năm 2007 và 2008 khi thị trường cú những thay đổi đột biến cú thể dự bỏo nhưng trong cụng tỏc dự trữ sản phẩm khụng cú những đều chỉnh phự hợp. Hệ quả của cỏch tớnh này năm 2007 đó cú tới 3 lần cụng ty rơi vào tỡnh trạng khụng cú hàng bỏn trong khi đơn đặt hàng ngày càng nhiều, cụng nhõn khụng cú việc làm sản xuất kinh doanh bị giỏn đoạn.
Tại cỏc đại lớ của Thiờn Vương, dự trữ tại cỏc đại lớ khụng đảm bảo được cho kinh doanh diễn ra bỡnh thường khi cú những biến động bất ngờ xẩy ra. Nguyờn nhõn của vấn đề này chớnh là phương phỏp tớnh dự chữ tại cỏc đại lớ. Phương phỏp tớnh dữ trữ tại cỏc đại lớ phụ thuộc rất lớn vào khả năng đỏnh giỏ chớnh xỏc nhu cầu hàng hoỏ trong thời gian tới của chủ đại lớ, nhưng cỏc chủ đại lớ hầu hết là những người kinh doanh chưa qua đào tạo chuyờn mụn, hoạt động dưa trờn kinh nghiệm, ngoài ra tư tưởng kinh doanh của chủ đại lớ hoạt động nhằm hưởng hoa hồng do vậy họ khụng đầu tư một cỏch thớch đỏng cho cụng việc đỏnh giỏ nhu cầu hàng trong kỡ kế hoạch chớnh xỏc. Cũng giống như tại Thiờn Vương phương phỏp tớnh dự trữ bảo hiểm và chuẩn bị tại cỏc đại lớ được
xỏc định thụng qua tớnh toỏn của phong kinh doanh khoảng 3 ngày tiờu thụ hàng( khối lượng tiờu thụ tớnh theo thời điểm hết dự trữ thường xuyờn) Cỏch tớnh này cũng như cỏch tớnh tại cụng ty Thiờn Vương khụng phự hợp với điều kiện kinh doanh khi mà cụng tỏc thu thập, phõn tớch thụng tin, đỏnh giỏ nhu cầu khụng chớnh xỏc của cỏc thành viờn tham gia.
CHƯƠNG 3