Về sản phẩm: Hiện nay các sản phẩm đồ gỗ ngoại thất nói riêng và các sản phẩm đồ gỗ nói chung của công ty cổ phần Lâm sản Nam Định đều chưa đa dạng về mẫu mã. Vì vậy, ngoài các mẫu mã cũ đã có sẵn, công ty cần có bộ phận thiết kế sản phẩm riêng, đưa ra được những mẫu sản phẩm độc đáo mới lạ sẽ thu hút được khách hàng nhiều hơn. Ngoài ra công ty có thể nhận làm các sản phẩm theo mẫu của khách hàng thiết kế sẵn. Đặc biệt, công ty cần chú trọng đến chất lượng sản phẩm. Các sản phẩm xuất khẩu phải được kiểm tra kỹ trước khi đem đi xuất khẩu.
Công ty có thể đính kèm theo lời giới thiệu về sản phẩm, về quy trình sản xuất cũng như nguyên liệu cấu thành sản phẩm…để thu hút khách hàng, khiến cho khách hàng cảm thấy yên tâm khi sử dụng sản phẩm.
Về phân phối: Kênh phân phối của công ty cổ phần Lâm sản Nam Định hiện nay mới chỉ thiết lập thông qua các nhà nhập khẩu là các đại lý bán buôn tại nước nhập khẩu, chưa phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng. Công ty có thể tìm các nhà nhập khẩu là các đại lý bán lẻ có uy tín tại các nước nhập khẩu để mời họ hợp tác làm kênh phân phối chính cho công ty tại các nước nhập khẩu. Hoặc công ty có thể mời các nhà nhập khẩu lớn liên kết với công ty bằng cách bán một phần nhỏ cổ phần của công ty. Như vậy, công ty sẽ giải quyết được vấn đề khó khăn trong việc huy động vốn, đồng thời sẽ học hỏi thêm được kinh nghiệm quản lý của các nhà nhập khẩu nước ngoài, giảm thiểu được các rủi ro trong chiến lược thâm nhập thị trường.
Về hoạt động PR, xúc tiến thương mại: Tiến hành thực hiện chiến lược về xúc tiến thương mại sẽ giúp cho khách hàng biết đến sản phẩm của công ty, gắn kết với
công ty lâu dài hơn.
Công ty cần tăng cường hoạt động quảng cáo sản phẩm của công ty hơn nữa thông qua các phương tiện truyền thông như báo, đài, internet…hoặc có thể đăng quảng cáo của công ty trên các tạp chí chuyên ngành. Công ty cũng có thể giới thiệu với các nhà nhập khẩu những sản phẩm mới thông qua thư điện tử, có kèm theo những lời giới thiệu về chức năng, đặc điểm của sản phẩm.
Đối với những khách hàng lâu năm của công ty hoặc những khách hàng mới tiềm năng thì công ty có thể đưa ra các hình thức khuyến mãi, chiết khấu giá cho những đơn hàng dài hạn…
Công ty cũng có thể hợp tác với các doanh nghiệp khác tiến hành sản xuất, giới thiệu sản phẩm cho nhau để đôi bên cùng có lợi.
Ngoài ra, công ty cần tích cực tham gia các cuộc hội thảo, các hội chợ triển lã, các cuộc giao lưu gặp gỡ với thương gia nước ngoài để tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
Về nguồn nhân lực trong công ty: Ngoài việc thu hút và sử dụng nguồn vốn, vấn đề về nhân lực cũng rất quan trọng và công ty cần chú trọng để phát triển.
Kinh doanh xuất khẩu trên thị trường quốc tế là một môi trường làm việc rất khó khăn, đòi hỏi các nhà quản trị cũng như nhân viên phải năng động, có khả năng nắm bắt và dự báo thông tin trên thị trường chính xác để ứng phó kịp thời với những thay đổi đó và tìm ra các cơ hội kinh doanh cho doanh nghiệp. Để làm tốt công tác thâm nhập thị trường, doanh nghiệp cần phải có một đội ngũ cán bộ tinh thông nghiệp vụ, năng động sáng tạo, đáp ứng tốt yêu cầu của coogn việc mà họ đảm trách. Doanh nghiệp cần có kế hoạch đào tạo, phát triển nguồn lực cho phù hợp với sự phát triển của thị trường trong giai đoạn hiện nay như:
- Đầu tư cho các cán bộ có năng lực đi nghiên cứu, học tập tại các lớp đào tạo cán bộ kinh doanh trong và ngoài nước.
- Đào tạo các nghiệp vụ kinh doanh cần thiết, đặc biệt là nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu cho các cán bộ mới.
- Cử các đoàn cán bộ ra nước ngoài để nghiên cứu nắm bắt nhu cầu thị trường, kinh nghiệm làm ăn, tạo dựng các mối quan hệ bạn hàng vững chắc.
- Xây dựng kế hoạch đào tạo đội ngũ cán bộ có thể đảm đương được nhiệm vụ phát triển của doanh nghiệp trong thời gian tới.
- Thực hiện các chính sách về lương, thưởng, kỷ luật lao động trong doanh nghiệp. - Giữ gìn, củng cố mối quan hệ tốt, đoàn kết giúp đỡ lẫn nhau trong doanh nghiệp. - Chú trọng đào tạo và bố trí nhân lực cho công tác thâm nhập thị trường quốc tế.