II. Một số GIảI pháp CHủ YếU NHằM NÂNG CAO HIệU QUả hoạt động thu mua và xuất khẩu mặt hàng lạc của Công ty VILEXIM
2. Những giải pháp ở tầm vi mô.
2.1. Tăng cường hoạt động marketing, mở rộng thị trường và chủ động tìm kiếm nguồn hàng.
chủ động tìm kiếm nguồn hàng.
Trong nền kinh tế thị trường cùng với xu hướng quốc tế hoá đời sống kinh tế hiện nay trên thế giới đòi hỏi mỗi Công ty khi tham gia cạnh tranh trên thị trường phải có cho riêng mình những chiến lược marketing hiệu quả. Đây là yếu tố rất quan trọng dẫn đến thành công hay thất bại trong hoạt động kinh doanh của Công ty . Riêng đối với mặt hàng lạc, trong những năm gần tới đây, Công ty phải đặc biệt chú trọng đến hoạt động tới hoạt động marketing thì mới mong đạt được hiêụ quả xuất khẩu cao. Điều này có nghĩa là Công ty phải tiếp tục nghiên cứu bám sát thị trường , xác định chính xác các đối thủ cạnh tranh, dung lượng thị trường , các mặt hàng tiềm năng, đưa ra các chính sách marketing – Mix hợp lý … Khi hoạt động marketing được chú trọng thì vấn đề khó khăn trong việc tìm kiếm nguồn hàng sẽ được giải quyết, ta không đợi khách hàng đến một cách bị động nữa mà sẽ chủ động đến với khách hàng , nắm bắt được nhu cầu của khách hàng và chủ động đáp ứng.
Mặc dù thị trường Đông Âu và Liên Xô có nhiều biến động , hạn chế khả năng xuất khẩu của Công ty, song đây vẫn là thị trường có nhu cầu lạc lớn. Do vậy trong những năm tới, Công ty nên tiếp tục củng cố , duy trì hoạt động với thị trường này. Quan hệ với thị trường này, Công ty có điểm lợi sau:
- Có sự hiểu biết lẫn nhau, tin tưởng vào nhau do có quan hệ lâu đời.
- Mức độ đòi hỏi của thị trường về chất lượng, hình thức không cao lắm, do đó ta dễ dàng đáp ứng nhu cầu.
- Đây là thị trường rộng lớn, khả năng tiêu thụ hàng lạc cao. Bên cạnh đó là việc mở rộng thị trường sang các nước thuộc khu vực II. Đây là thị trường có tiềm lực kinh tế lớn nên tạo được mối quan hệ buôn bán với các nước sẽ cho phép Công ty tăng kim ngạch xuất khẩu . Song khu vực này đòi hỏi chất lượng cao.
Mặt hàng lạc của Công ty chưa thâm nhập được vào các thị trường Tây Âu và Bắc Mỹ . Đây là những thị trường mà Công ty có thể bán được sản phẩm với giá cao, khối lượng lớn nhưng là thị trường khó tính. Với thị trường Tây Âu hiện nay Việt Nam đang có quan hệ rất tốt với liên minh kinh tế hùng mạnh EU , khối nước này đã đang dành cho Việt Nam nhiều ưu đãi thương mại như thuế quan , hạn ngạch,.. Hàng năm kim ngạch buôn bán giữa Việt Nam và EU chiếm tới 1/3 tổng kim ngạch buôn bán của Việt Nam với cả thế giới . Còn đối với thị trường Bắc Mỹ,
Việt Nam đã bình thường hoá quan hệ với Hoa Kỳ và đã đạt được thoả thuận ký kết hiệp định thương mại trên nguyên tắc giữa hai nước được hơn hai năm. Trong những năm tới đây , khi hiệp định thương mại giữa hai nước được thực thi thì quan hệ buôn bán giữa Việt Nam và Hoa Kỳ cũng như cả khu vực thị trường Bắc Mỹ sẽ rất thuận lợi. Công ty phải nắm bắt được những yếu tố thuận lợi trên để xác lập mối quan hệ buôn bán với các thương nhân trong khu vực này, tạo tiền đề mở rộng thị trường xuất khẩu.
Việc mở rộng thị trường của Công ty phải đảm bảo giữ vững và phát triển khu vực thị trường hiện tại trong khối ASEAN . Nhu cầu lạc nhân ở thị trường vẫn rất lớn và chúng ta có nhiều điều kiện thuận lợi khi xuất khẩu đặc biệt là khi khu vực thị trường tự do AFTA ra đời. Các nước thuộc thị trường này đang phát triển rất nhanh , sức tiêu thụ lớn . Quan hệ với thị trường này Công ty có những thuận lợi sau:
-Về địa lý : Cùng thuộc châu á nên khoảng cách vận chuyển không lớn, rút ngắn được thời gian quay vòng vốn.
- Về phong tục tập quán: có những phong tục tập quán tương đồng, vì vậy thị hiếu và nhu cầu sản phẩm lạc nhân cũng có nét tương đồng
- Kinh tế đang phát triển , sức tiêu thụ lớn , muốn mở rộng được thị trường đòi hỏi Phòng kinh doanh của Công ty phải phát huy được sự năng động của mình.
Hiện nay, các hoạt động giao tiếp khuyếch trương của Công ty chưa thực sự được chú trọng. Để xúc tiến xuất khẩu Công ty nên sử dụng một số hình thức như Quảng cáo qua Internet , gửi các catalogue ra thị trường nước ngoài , tham gia hội chợ tiêu dùng ở nước ngoài. Công ty nên cố gắng có chi nhánh ở nước ngoài. Tại chi nhánh, Công ty nên giành riêng một nơi trưng bày giới thiệu sản phẩm hàng mẫu lạc xuất khẩu để khách hàng trực tiếp tiếp xúc với sản phẩm. Trong thời gian tới nhằm làm cho mặt hàng nông sẩn của Công ty có cơ hội thâm nhập vào thị trường thế giới , ban lãnh đạo của Công ty chủ trương tăng cường tham gia giới thiệu sản phẩm tại các cửa hàng, quầy hàng, hội chợ triển lãm trong và ngoài nước để tiếp xúc gặp gỡ với khách hàng nhằm giao dịch ký kết hợp đồng xuất khẩu .