- Khái niệm chiến lược
3.3. CÁC ĐỀ XUẤT, KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH NHÂN SỰ TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC
TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DẦU KHÍ SÔNG HỒNG
Đối với hoạt động chiến lược, và đặc biệt là CLTNTT thì cần phải thực hiện cẩn thận, ngay từ những bước đầu tiên như hoạch định – tiền đề của nội dung triển khai chiến lược. Bởi có hoạch định tốt, phát triển chiến lược thành một kế hoạch cụ thể thì mới có khả năng triển khai thành công được.
3.3.1.Giải pháp hoàn thiện các mục tiêu chiến lược thâm nhập thị trường trong ngắn hạn
Công ty cần điều chỉnh lại công tác phân tích và xác định thị trường mục tiêu của mình trong năm 2012.
Mục tiêu chiến lược là sự kết hợp hài hòa giữa những cái mà DN cần, muốn và có khả năng đạt được. Do đó, việc xác định đúng đắn và hợp lý mục tiêu trong CLTNTT là rất khó khăn. Hoạt động này đòi hỏi phải đảm bảo các yếu tố: có thể đo lường, có tính định lượng và có tính khả thi.
Tuy nhiên, quá trình xác định mục tiêu của Công ty cổ phần dầu khí Sông Hồng là chưa rõ ràng, cụ thể, điều đó ảnh hưởng tới hiệu quả và cuối cùng là kết quả cuối cùng của hoạt động TNTT. Để hoàn thiện công tác này, Công ty cổ phần dầu khí Sông Hồng cần xác định mục tiêu cho CLTNTT như sau:
- Xác định rõ CLTNTT trong thời gian 4 năm từ 2012 – 2015.
- Mục tiêu CLTNTT: tăng thị phần trong lĩnh vực cung cấp gas trung tâm, thỏa mãn
tốt nhất nhu cầu khách hàng. Ngoài ra cần đảm bảo các mục tiêu lâu dài: nâng cao hình ảnh của DN, tăng doanh thu, lợi nhuận cho công ty.
- Tăng khối lượng gas của công ty bán ra thị trường, nhất là các khu vực trong thành
phố mà công ty chưa vươn tới.
Đó là giải pháp cho mục tiêu dài hạn, còn về mục tiêu ngắn hạn cho CLTNTT thì công ty cần cân đối giữa các mục tiêu theo độ quan trọng của chúng. Không những như vậy, các mục tiêu cần được chỉ ra một cách cụ thể:
Về mục tiêu nhân sự thì công ty nên xác định nhu cầu nhân sự hiện tại cho triển khai là bao nhiêu, cụ thể là nhân viên kinh doanh nên tuyển thêm 2 người, công nhân
10 người. Kết hợp với tăng cường đào tạo nhân lực hiện tại. Đặc biệt DN nên chú trọng vào công tác đãi ngộ nhân sự đang có nhiều bất cập bằng biện pháp xây dựng quỹ lương ổn định, tăng cường đãi ngộ tài chính cho nhân viên kinh doanh và công nhân khi đạt doanh số hay hoàn thành công trình.
Về mục tiêu tăng cường tài chính: công ty cần xác định cụ thể số vốn mà công ty cần cho triển khai CLTNTT hiện tại trong năm 2012 là bao nhiêu? và sẽ phân bổ cho các chương trình cụ thể như thế nào? Cụ thể: để có thể đạt được doanh thu tăng 5% so với năm 2011 tức là đạt 19,955,647,850 VNĐ thì chi phí cho triển khai CLTNTT chiếm khoảng 4% tức là khoảng 800 triệu.