- Khái niệm chiến lược
2.3.1.2. Môi trường vi mô
a. Khách hàng
Khách hàng hiện tại của Công ty là các hộ dân trong khu đô thị và chung cư. Cụ thể là: Khu đô thị mới Mỹ Đình 1 và Mỹ Đình 2 tại Huyện Từ Liêm, Hà Nội với 28 đơn nguyên cao tầng với hơn 3000 căn hộ; Nguyễn Huy Tưởng - Thanh Xuân - Hà Nội với 148 hộ dân; Trung Văn – Từ Liêm – Hà Nội với khoảng 1025 hộ dân; Khu đô thị mới Yên Hoà - Cầu Giấy – Hà Nội với khoảng 2500 hộ dân. Với lượng khách hàng mục tiêu như vậy công ty hoàn toàn có thể đặt ra mục tiêu tăng doanh thu trên thị trường hiện tại của mình. Điều đặt ra cho công ty là luôn luôn phải chú ý tới nhu cầu của khách hàng, nắm vững được sự thay đổi trong nhu cầu của họ để đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng để đưa ra các mục tiêu khả thi nhất cho CLTNTT của mình.
b. Đối thủ cạnh tranh
Trên địa bàn Hà Nội có một số công ty cùng lĩnh vực kinh doanh với Công Ty cổ phần dầu khí Sông Hồng đó là: Công Ty TNHH Tân An Bình và Công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Gas Đô thị (PV GAS CITY).
So sánh tương quan về nguồn lực của đối thủ cạnh tranh và công ty cho thấy: hai công ty trên là đối thủ cạnh tranh lớn đối với Công ty cổ phần dầu khí Sông Hồng. Điều đó cho thấy thị trường của Công ty đang bị đối thủ mạnh cạnh tranh và việc tăng thị
phần sẽ gặp khó khăn. Do đó trong quá trình hoạch định và triển khai CLTNTT Công ty cổ phần dầu khí Sông Hồng phải biết tận dụng lợi thế của mình để tạo ra lợi thế cạnh tranh.
2.3.2. Ảnh hưởng của các yếu tố môi trường bên trong
