- Khái niệm chiến lược
2.4.1.3. Thực trạng về phương thức cạnh tranh
Thông qua nguồn tin dữ liệu thứ cấp cộng với kết quả điều tra cho thấy công ty đang tập trung vào việc hoàn thiện công tác thiết kế hệ thống gas trong các khu đô thị và chung cư để đảm bảo an toàn nâng cao uy tín hình ảnh của công ty thông qua việc tuyển thêm một kiến trúc sư có kinh nghiệm trong thiết kế mạng lưới gas trung tâm để áp thi công trong các dự án mà công ty sắp thực hiện như: KĐT Việt Hưng – Gia Lâm; KĐT mới Dịch Vọng...Bên cạnh đó việc nâng cao dịch vụ cung cấp gas như kiểm tra hệ thống dẫn gas đến các gia đình, gọi điện chăm sóc khách hàng hay khuyến mại cũng
được công ty chú trọng.
2.4.2. Thực trạng về thiết lập mục tiêu chiến lược thâm nhập thị trường ngắn hạn
Theo tìm hiểu tại DN cho thấy đã có sự chuyển hóa từ mục tiêu dài hạn sang mục tiêu ngắn hạn, để thực hiện được mục tiêu dài hạn thì DN cần có mục tiêu cho từng giai đoạn cụ thể để đạt được mục tiêu dài hạn đó. Mục tiêu ngắn hạn của CLTNTT năm 2012 của công ty là tăng lợi nhuận 5% so với năm 2011 tức là khoảng 783 triệu đồng. Để thực hiện mục tiêu đó DN đã chỉ ra được các chính sách về nhân sự, tài chính, nguồn cung ứng... Tuy nhiên chính sách nhân sự chưa tương xứng với việc tăng cường tài chính, bởi vì trong triển khai CLTNTT thì nhân sự và tài chính là hai nguồn lực quan trọng như nhau.
2.4.3. Thực trạng chính sách nhân sự triển khai chiến lược thâm nhập thị trường
2.4.3.1.Thực trạng về tuyển dụng nhân sự
Theo số liệu trong hồ sơ năng lực của Công ty cổ phần dầu khí Sông Hồng thì hiện tại công ty có 20 kỹ sư nhưng chỉ có 2 kỹ sư chuyên về thiết kế công trình. Và theo kết quả điều tra cho thấy công ty đã có chính sách tuyển dụng nhân viên mới phục vụ cho CLTNTT trong năm 2012. Cụ thể thì 66,7% ý kiến cho rằng công ty nên tuyển 1 nhân viên kinh doanh có kinh nghiệm ít nhất 2 năm, 1 kỹ sư chuyên ngành kiến trúc sư để nâng cao chất lượng thiết kế các hệ thống lắp đặt cung cấp gas và 5 công nhân lành nghề, thay vì tuyển 2 nhân viên kinh doanh mới và 10 công nhân lành nghề.
Theo tìm hiểu tại Công ty thì nguồn tuyển dụng nhân sự là từ bên ngoài là chủ yếu cho nên không tránh được kết quả tuyển dụng không như mong muốn, trong khi nguồn tuyển dụng bên trong DN lại không được phát huy hoặc nguồn bên ngoài nhưng thông qua sự giới thiệu của nhân viên trong công ty.