Nhận dạng SBU về chiến lược kinh doanh được công ty Dược phẩm TW1 rất quan tâm và là vấn đề cấp thiết. Trải qua quá trình tồn tại và phát triển lâu dài công ty đã xác định được cho mình tầm nhìn và sứ mạng kinh doanh. Hiện nay, công ty đã có vị thế tương đối về thị trường, sản phẩm…trên thị trường phân phối sản phẩm Dược Việt Nam. Tuy nhiên muốn khẳng định được thêm vị thế của công ty thì công ty cần phải đánh giá để tiếp tục hoàn thiện, mở rộng chiều rộng và chiều sâu về thị trường mục tiêu, định vị thêm sản phẩm, khách hàng…
- Xác định thị trường tiêu thụ: Vấn đề then chốt đối với công ty phân phối Dược phẩm như công ty Dược phẩm TW1 là mạng lưới bán lẻ. Hiện nay, công ty mới chỉ tập trung được chiều sâu tại thị trường Hà Nội, vì vậy công ty nên mở rộng hơn thị trường tiêu thụ để có thể phân phối đầy đủ, kịp thời và nhanh chóng tới khắp cả nước. Mà trước mắt thị trường khu vực phía bắc là một thị trường khá tiềm năng. Công ty nên xây dựng thêm một số đại lý cấp I, chi nhánh trực thuộc công ty tại các tỉnh mà hiện nay mới có trụ sở chính tại Hà Nội, chi nhánh ở Bắc Giang , chi nhánh ở Quảng Ninh, chi nhánh Nghệ An, chi nhánh Gia lai, chi nhánh Đà Nẵng, chi nhánh Thành Phố HCM và một văn phòng đại diện ở Cần Thơ.
- Xác định khách hàng: Khách hàng luôn là nhân tố quyết định thành công của một doanh nghiệp. Khách hàng truyền thống hiện nay của công ty Dược phẩm TW1 phần lớn là các nhà bán buôn, bán lẻ, tiếp theo là các xí nghiệp Dược, bệnh viện
Trung ương và các bệnh viện tỉnh, địa phương…tuy số lượng khách hàng của công ty tiêu thụ khá lớn trong tổng giá trị hàng bán nhưng công ty cần tập trung đầu tư hơn vào đối tượng khách hàng tiềm năng là các bệnh viện đa khoa, bệnh viện tư nhân, các phòng khám vì đây là lượng khách hàng tiêu thụ khối lượng lớn và ổn định.
- Xác định sản phẩm: sản phẩm kinh doanh của công ty Dược phẩm TW1 rất đa dạng nhiều chủng loại với sản phẩm chủ yếu là các nguyên phụ liệu nhập hầu từ nước ngoài nên chi phí tốn kém, vì vậy công ty cũng nên đầu tư phân phối sản phẩm khác như thuốc kháng sinh, thuốc giảm đau, dụng cụ y tế, các loại hóa chất xét nghiệm và kiểm nghiệm… để đa dạng hơn về chủng loại, mẫu mã, bao bì, chất lượng… sản phẩm phân phối chủ yếu của công ty.
- Xác định phương thức cạnh tranh: nâng cao năng lực cạnh tranh so với các đối thủ trong ngành nhằm xác định các phương thức cạnh tranh, lợi thế để tạo thành vị thế thì công ty Dược phẩm TW1 đã có những chính sách sau:
+ Đảm bảo chất lượng nguồn hàng, đảm bảo chính xác thời gian nhập hàng và giao hàng tới khách hàng.
+ Hiện đại hóa hệ thống kiểm nghiệm đảm bảo chất lượng thuốc + Cải tiến và nâng cao công nghệ
+ Hoàn thiện hệ thống phân phối, mở rộng mạng lưới bán lẻ + Chiết khấu giá cả cho các đơn vị, cung cấp giá thành hợp lý
+ Chính sách xúc tiến thương mại về công ty, sản phẩm và giá trị gia tăng đem lại cho khách hàng của công ty.
+ Hợp tác liên doanh, liên kết với các công ty đối tác nước ngoài + Đào tạo và nâng cao đội ngũ nhân sự công ty