- Lựa chọn hệ thống kênh phân phối:
3.2.Cỏc đề xuất với cụng ty cổ phần xuất nhập khẩu Hồng Phỏt 1 Đa dạng húa sản phẩm và cỏc mặt hàng kinh doanh.
3.2.1. Đa dạng húa sản phẩm và cỏc mặt hàng kinh doanh.
Cụng ty cần cú những đề xuất với cụng ty sản xuất sữa Ba Vỡ về việc nghiên cứu, tìm tịi làm tăng thêm danh mục, chủng loại hàng hố, sản phẩm nhằm tạo ra sự phù hợp hơn đối với các nhĩm đối tợng tiêu dùng. Đồng thời tạo thuận lợi cho Cơng ty mở rộng và phát triển thị trờng.
Đa dạng hố chủng loại sản phẩm gĩp phần làm cho các nguồn sản phẩm mới thay thế các sản phẩm đã bị lỗi thời khơng cịn thích ứng với ngời tiêu dùng nữa.
Đa dạng hố chủng loại sản phẩm khơng cần đầu t nhiều vốn cho máy mĩc, cơng nghệ, kỹ thuật mà trên cơ sở các sản phẩm hiện cĩ nghiên cứu các sản phẩm mới cĩ thể thực hiện trên dây chuyền đĩ dới hình thức sản phẩm chuyển loạt. Việc
nghiên cứu sản phẩm mới phải dựa trên nhu cầu thị trờng để từ đĩ đa ra những sản phẩm mới dễ đợc thị trờng chấp nhận.
Ngồi ra, việc lựa chọn mặt hàng kinh doanh để mở rộng quy mơ sản xuất là một vấn đề phức tạp mà cán bộ lãnh đạo cần nghiên cứu kỹ lỡng. Để làm đợc điều này, Cơng ty phải nghiên cứu và nắm chắc số khách hàng hiện cĩ của mình thì mới cĩ thể đa dạng hố mặt hàng kinh doanh. Việc đa dạng hố các sản phẩm đũi hỏi cụng ty cổ phần xuất nhập khẩu Hồng Phỏt phải tiến hành nghiên cứu thị trờng rất chi tiết và cẩn thận nhằm hạn chế rủi ro trong kinh doanh.
3.2.2.Chớnh sỏch ưu đĩi đối với khỏch hàng.
Thực hiện các chính sách u đãi đối với các đại lý nhằm thực hiện chiến lợc ”đẩy” trong chiến lợc chung Marketing. Với chiến lợc trên, Cơng ty chỉ mới cĩ thể đẩy nhanh hàng hố đến các kênh phân phối, sản phẩm của Cơng ty cha đến khách hàng cuối cùng. Vì vậy, Cơng ty cần thực hiện một số các biện pháp khác nhằm đẩy nhanh sản phẩm hàng hố từ các kênh phân phối đến khách hàng cuối cùng, đây là chiến lợc”kéo” trong chiến lợc chung Marketing. Cơng ty nên thực hiện chiến lợc này cho các loại sản phẩm khác nhau. Đối với các loạt sản phẩm mới nên thực hiện chính sách giảm giá kích thích ngời tiêu dùng mua thử lần đầu. Với những loại sản phẩm khác, Cơng ty nên thực hiện chính sách khuyến mại kích thích khách hàng tìm đến sản phẩm của mình nhiêù hơn bằng cách bỏ phiếu rút thởng vào trong hộp đựng khố, khách hàng nào may mắn sẽ đợc thởng.
Thực hiện các chiến lợc này, sản phẩm của Cơng ty cĩ thể dễ dàng thâm nhập thị trờng hơn và khối lợng sản phẩm tiêu thụ sẽ tăng lên.