- Lựa chọn hệ thống kênh phân phối:
2.2.2.Đỏnh giỏ chung về hoạt động tiờu thụ sữa Ba Vỡ của cụng ty cổ phần xuất nhập khẩu Hồng Phỏt trờn thị trường Hà Nội.
phần xuất nhập khẩu Hồng Phỏt trờn thị trường Hà Nội.
Bảng 3.1: Cỏc chỉ tiờu kinh tế của cụng ty qua 3 năm 2009 – 2011. Đơn vị: 1tr đồng Nă m Chỉ tiờu 2009 2010 2011 2010/2009 2011/2010 Tương đối (%) Tuyệt đối Tương đối (%) Tuyệt đối 1.Tổng doanh thu 55.886 75.122 92.365 1,34 19.236 1,22 17.243 2.Lợi nhuận trước thuế 863 971 1063 1,13 108 1,09 92 3.Lợi nhuận sau thuế 560 781 816 1,39 221 1,04 35
Bảng số liệu trờn cho chỳng ta thấy được cỏc chỉ tiờu so sỏnh về tổng doanh thu và lợi nhuận của cụng ty. Chỳng ta cú thể nhận thấy là doanh thu cú sự tăng đều đặn qua cỏc năm. Năm 2010 so với năm 2009, tổng doanh thu của cụng ty tăng 19.236 triệu đồng. Năm 2011 so với năm 2010, tổng doanh thu tăng 17.243 triệu đồng.
Sau khi đúng gúp vào thuế thỡ cụng ty đĩ thu được lợi nhuận khụng hề nhỏ. Năm 2009 là 560 triệu đồng, năm 2010 là 781 triệu đồng, năm 2011 là 816 triệu đồng. nhỡn vào những con số này cú thể thấy được năm 2011 cụng ty mặc dự lợi nhuận vẫn tăng so với năm trước nhưng về tốc độ cú vẻ đĩ giảm đi. Điều này cho thấy dấu hiệu khụng tốt trong hoạt động kinh doanh của cụng ty. Qua đú cụng ty cần phải cú chớnh sỏch kinh doanh, duy trỡ hoạt động bộ mỏy củ mỡnh tốt hơn nữa.
Song song với cỏc hoạt động mua và bỏn hàng thỡ cỏc dịch vụ khỏc nhằm duy trỡ hệ thống bỏn hàng cũng như làm thỳc đẩy doanh thu của cụng ty cũng được triển khai nhanh chúng. Cụng ty cổ phần xuất nhập khẩu Hồng Phỏt rất chỳ trọng vào cụng tỏc quảng cỏo,giới thiệu sản phẩm với khỏch hàng. Đồng thời, cũng cú những chớnh sỏch hậu đĩi tương xứng với từng loại khỏch hàng để từ đú tạo được sự động viờn khớch lệ người tiờu dựng lựa chọn sản phẩm của mỡnh. Thờm vào đú, cụng ty khụng quờn đưa ra những chương trỡnh bảo hành về chất lượng và giỏ thành sản phẩm nếu khỏch hàng khụng vừa lũng hoặc cú khiếu lại về sản phẩm của cụng ty. Cụng ty sẽ xem xột lại chất lượng sản phẩm và cú chế độ đền bự hoặc khắc phục lỗi nhằm tạo sự tin tưởng của khỏch hàng và cũng là tạo dựng được uy tớn của cụng ty trờn thị trường.
Với việc cỏc đầu vào hàng húa luụn ổn định và dồi dào từ cỏc hĩng cung cấp cho nờn việc cung ứng hàng húa của cụng ty khụng gặp khú khăn trở ngại nào đỏng kể. Tuy nhiờn, lượng cung ứng hàng húa lại phụ thuộc và nhu cầu tiờu dựng của khỏch hàng.
Lượng nhu cầu của khỏch hàng cú sự khỏc biệt rất rừ đối với cỏc tỉnh thành lớn và là trung tõm của đất nước. Điều này được thể hiệ rừ qua doanh số bỏn hàng của cụng ty. Doanh số bỏn của cụng ty cú sự phõn khỳc rất rừ ràng đối với từng khu vực thị trường trong miền Bắc. Điều đú được thể hiện qua biểu đồ sau:
Biểu đồ thể hiện % doanh số bỏn hàng của cụng ty tại cỏc tỉnh thành miền Bắc tớnh từ ngày cụng ty chớnh thức đi vào hoạt động trong lĩnh vực phõn phối sản phẩm tiờu dựng cho đến hết năm 2011.
Nhỡn vào biểu đồ chỳng ta cú thể thấy rừ ràng Hà Nội là một thị trường luụn cú mức tiờu thụ cỏc sản phẩm của cụng ty nhiều nhất. Sau khi hợp nhất tỉnh Hà Tõy cũ,
huyện Mờ Linh (Vĩnh Phỳc) và 4 xĩ của huyện Lương Sơn (Hũa Bỡnh), tớnh đến thỏng 10-2008, dõn số Hà Nội đĩ cú trờn 6,5 triệu người. Đõy là một con số rất ấn tượng với cỏc cụng ty, đơn vị kinh doanh. Hà Nội luụn là một thị trường tiờu thụ hàng húa bỏu bở với mỗi cụng ty. Đối với cụng ty cổ phần xuất nhập khẩu Hồng Phỏt cũng vậy.
Ngồi việc mở rộng quy mụ phõn phối sản phẩm đi cỏc tỉnh thành khỏc trong tồn miền bắc thỡ Thủ đụ Hà Nội luụn nằm trong danh sỏch cần khai thỏc tối đa và cú chế độ chăm súc đặc biệt nhất. Thực tế, trong những năm vừa qua thỡ doanh số bỏn hàng tại thủ đụ Hà Nội vẫn luụn tăng cao theo từng năm. Mặc dự chớnh phủ đĩ cú chớnh sỏch giĩn dõn nhằm tạo cảnh quan thụng thoỏng và giao thụng đi lại thuận tiện cho thành phố nhưng số lượng lao động ngoại tỉnh và sinh viờn khỏc tỉnh lờn thành phố học tập và làm việc vẫn khụng ngừng tăng. Chớnh điều này đĩ tạo điều kiện kinh doanh cho cụng ty hơn, chớnh vỡ thế mà lượng tiờu thụ hàng húa tại thủ đụ luụn giữ ở mức cao nhất trong cỏc tỉnh thành. Thậm chớ, cũn xấp xỉ tổng mức tiờu thụ hàng húa tại tất cả cỏc tỉnh thành cụng lại. Qua đú, cũng cho ta thấy được điểm hạn chế của cụng ty đú là chưa khai thỏc triệt để việc bỏn hàng tại cỏc tỉnh thành khỏc mà chỉ chạy theo bề nổi chứ chưa đi sõu vào từng thị trường cụ thể.
Đối với cỏc mặt hàng tiờu dựng thỡ cú rất nhiền mặt hàng khỏc nhau nhưng cú chung một mục đớch sử dụng, đặc biệt là mặt hàng sữa. Cú thể núi mặt hàng sữa ở Việt Nam hiện nay đang cú nhu cầu sử dụng rất cao. Cũng vỡ thế mà cỏc hĩng sữa trong và ngồi nước luụn đưa ra những mặt hàng mới cú tớnh chất cạnh tranh cao. Do đú, tớnh cạnh tranh trong khõu tiờu thụ sản phẩm của thị trường sữa Ba Vỡ là rất lớn. Những đối thủ cạnh tranh về sản phẩm tiờu thụ với cỏc mặt hàng cựng chức năng khỏc như sữa Nulti, Vinamilk, Dilac, TH True Milk..cũng đang ngày càng phỏt triển làm cho thị trường cung cấp hàng húa của cỏc hĩng cú sự cạnh tranh quyết liệt.
Ngồi ra, cụng ty xuất nhập khẩu Hồng Phỏt cũn vấp phải sự cạnh tranh quyết liệt từ cỏc cụng ty, nhà phõn phối khỏc cựng nhiệm vụ với chức năng như mỡnh là phõn phối cỏc sản phẩm của hĩng sữa Ba Vỡ. Từ đú cho thấy được sự khú khăn và khốc liệt trờn thị trường kinh doanh. Nhưng những con số từ bảng doanh thu của cụng ty đĩ phần nào cho thấy được sự hiệu quả trong việc kinh doanh của cụng ty và cho thấy vị thế của cụng ty trờn thương trường.