3.2.Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến đầu tư trực tiếp nước ngoài trên địa bàn tỉnh Hưng Yên thời kỳ 2011-
3.2.3. Xây dựng mối quan hệ đối tác hiệu quả
Việc xây dựng tốt các mối quan hệ đối tác là cơ sở để tạo ra mối liên kết chặt chẽ lâu dài và là cầu nối quan trọng giúp cho các nhà đầu tư nước ngoài tìm đến với Hưng Yên. Để xây dựng được các mối quan hệ đối tác hiệu quả thì tỉnh Hưng Yên cần xác định được những đối tác chính và cần thiết trong quá trình thu hút FDI của mình. Có rất nhiều loại đối tác khác nhau, tuy nhiên cần xác định được các đối tác quan trọng sau đây:
Trước tiên, Hưng Yên cần liên kết với các bộ, ngành, các công ty để xây dựng được cơ sở hạ tầng kỹ thuật tốt, cải thiện tay nghề lao động, các hệ thống chính sách, tạo dựng được một môi trường đầu tư của tỉnh thuận lợi nhất cho các nhà đầu tư.
Dưới đây là bảng liệt kê các mối quan hệ đối tác cần được thiết lập nhưng phải được cân nhắc, lựa chọn nếu nó đem lại giá trị cho quá trình xúc tiến đầu tư của tỉnh.
Bảng 3.1: Các mối quan hệ đối tác cần được thiết lập cho việc phát triển địa phương
Các lĩnh vực cần được thiết lập
và phát triển Các đối tác tiềm năng
Khu công nghiệp Các cơ quan phát triển bất động sản quốc gia, các công ty tiện ích, các công ty quản lý khu chế xuất Cơ sở hạ tầng giao thông và dịch vụ
Bộ giao thông, cơ quan quản lý cảng, công ty vận tải tư nhân, công ty phát triển hạ tầng tư nhân( đường
bộ, đường sắt và cảng) Kỹ năng của lực lượng lao động
Bộ lao động, các viện đào tạo quốc gia, các hiệp hội nghề nghiệp, các trường đại học( trong nước và nước ngoài), các trung tâm đào tạo hướng nghiệp Dịch vụ và cơ sở hạ tầng hải quan
và nhập cảnh
Bộ lao động, văn phòng Hải Quan và nhập cảnh, các công ty phát triển bất động sản, các hiệp hội ngành
nghề và xuất khẩu
Hệ thống giáo dục Bộ giáo dục, các trường đại học, các trung tâm đào tạo hướng nghiệp, các hiệp hội người lao động Luật và quy định về đầu tư Chính phủ trung ương, các bộ liên quan, các công ty
luật trong nước và nước ngoài Các ưu đãi về đầu tư và tài chính
trong nước
Bộ tài chính, các viện đào tạo quốc gia, các công ty tiện ích, bộ giáo dục, các ngân hàng, các công ty vốn
mạo hiểm, thành phần tư nhân trong nước(các quan hệ đối tác tiềm năng)
Phát triển cơ sở vật chất cho các địa phương
Các cơ quan có thẩm quyền chính phủ ở địa phương Quá trình chấp thuận đầu tư Chính phủ trung ương, các bộ, các công ty luật
Việc xây dựng các mối quan hệ đối tác phát triển sản phẩm này sẽ đem lại lợi ích đặc biệt cho các nhà đầu tư tiềm năng đang được IPA hướng tới. Những nỗ lực của IPA để cải thiện khía cạnh môi trường của địa phương dù về mặt vật chất như khu công nghiệp, mạng lưới đường xá hoặc về kiến thức như đào tạo lao động hoặc phát triển mạng lưới các nhà cung cấp thông thường có thể đem lại lợi ích cho các tổ chức thực hiện và cải thiện điều kiện kinh tế xã hội của địa phương góp phần quan trọng cho xúc tiến đầu tư.
Bảng 3.2: Quan hệ đối tác cho hoạt động marketing Các lĩnh vực được thiết lập hoặc phát triển Các đối tác tiềm năng
Các thông điệp xúc tiến quan trọng
Bộ du lịch và các cơ quan du lịch, Bộ lao động, các phòng thương mại, các hiệp hội nghề nghiệp, các công ty marketing. Tài liệu xúc tiến đầu tư trong các ngành cụ thể Các hiệp hội nghề nghiệp, các phòngthương mại, các công ty tiện ích Các tài liệu xúc tiến đầu tư về khu công nghiệp
và nhà xưởng
Cơ quan quản lý bất động sản quốc gia, các công ty phát triển bất động sản
Tạo ra hướng tiềm năng
Các hiệp hội nước ngoài( tại các nước trọng điểm), các nhà đầu tư nước ngoài đã có dự án, các ngân hàng, các hiệp hội nghề nghiệp, các công ty phát triển bất động sản, các công ty tiện ích.
Tham gia các cuộc triển lãm thương mại Các phòng thương mại, các hiệp hộinghề nghiệp, các công ty tiện ích. Các cuộc nói chuyện lưu động và trình bày cho
các nhà đầu tư nước ngoài
Các công ty dịch vụ chuyên nghiệp, các
ngân hàng, các hiệp hội nghề nghiệp, các
công ty phát triển bất động sản, các công
ty tiện ích
Các phái đoàn quốc tế trong các lĩnh vực cụ thể Các phòng thương mại, các hiệp hộinghề nghiệp, các ngân hàng, các công ty dịch vụ chuyên nghiệp.
Các bài xã luận và báo chí Báo chí trong nước, các số liệu quantrọng của các ngành trong nước, các Bộ, báo chí nước ngoài.
Các chuyến họp báo Các hiệp hội nghề nghiệp, báo chí nướcngoài, các công ty quan hệ công chúng. Hội nghị các nhà đầu tư
Các công ty tiện ích, các ngân hàng, các công ty dịch vụ chuyên nghiệp, các hiệp hội ngành nghề, các phòng thương mại Phát triển cơ sở dữ liệu marketing
Các công ty dịch vụ chuyên nghiệp, các đại sứ quán, các ngân hàng, các nhà cung cấp thông tin
Chiến dịch gửi thư trực tiếp
Các công ty phát triển bất động sản, các ngân hàng, các công ty dịch vụ chuyên nghiệp, các công ty viễn thông
Các sự kiện thể hiện lòng hiếu khách dành cho các nhà đầu tư
Các hiệp hội nghề nghiệp, các công ty dịch vụ chuyên nghiệp, các ngân hàng, các công ty phát triển bất động sản, các công ty quản lý các khu chế xuất.
Các quan hệ đối tác trên hỗ trợ rất tích cực cho hoạt động xúc tiến đầu tư thông qua các bộ phận, các công ty quan hệ công chúng, các văn phòng thống kê
trung ương….
Bảng 3.3: Các quan hệ đối tác trong lĩnh vực cung cấp dịch vụ khách hàng Các lĩnh vực cần được thiết lập hoặc
phát triển Các đối tác tiềm năng
Thống kê lao động( có sẵn và chi phí)
Bộ lao động, các hiệp hội nghề nghiệp, công đoàn lao động, các hiệp hội người sử dụng lao động, các nhà đầu tư nước ngoài đang có dự án.
Các số liệu về dịch vụ tiện ích và chi phí Các công ty tiện ích Các số liệu về các khu công nghiệp và hạ
tầng
Các cơ quan quản lý bất động sản quốc gia, các công ty phát triển bất động sản, các công ty quản lý khu chế xuất, chính quyền địa phương.
Sự hiểu biết về thị trường
Các cơ quan xúc tiến thương mại và xuất khẩu, các hiệp hội nghề nghiệp, các phòng thương mại, phương tiện truyền thông trong nước.
Các nghiên cứu khả thi Các công ty dịch vụ chuyên nghiệp, chính quyền địa phương
Thiết kế và tổ chức các chuyến thăm địa điểm đầu tư cho các nhà đầu tư
Các nhà đầu tư đã có dự án, các hiệp hội nghề nghiệp, các công ty dịch vụ chuyên nghiệp, chính phủ trung ương, chính quyền địa phương, các công ty phát triển bất động sản, các công ty tiện ích.
Cung cấp dịch vụ phù hợp cho nhà đầu tư Thành phần tư nhân trong nước, các hiệp hội nghề nghiệp.
Chất lượng và số lượng các dịch vụ khách hàng được cung cấp trong giai đoạn trước và sau đầu tư có ảnh hưởng lớn đến quyết định lựa chọn địa điểm đầu tư và khả năng tái đầu tư của các nhà đầu tư. Vì vậy cần phải phát triển, thiết lập các mối quan hệ đối tác nhằm cung cấp dịch vụ tốt nhất cho các nhà đầu tư giúp cho hoạt
động xúc tiến đầu tư đạt được hiệu quả cao.
Đối với các hoạt động đối tác cho hoạt động marketing thì tỉnh Hưng Yên cần đẩy mạnh hơn nữa việc xây dựng các mối quan hệ đối tác phục vụ tốt cho việc đẩy mạnh hoạt động xúc tiến đầu tư. Đại sứ quán các nước là cầu nối quan trọng cho các nhà đầu tư tìm đến tỉnh khi họ có nhu cầu tìm kiếm cơ hội đầu tư tại Việt Nam. Bên cạnh đó thì tỉnh Hưng Yên cũng cần chủ động hơn nữa trong việc tiếp cận với các đại sứ quán ở các nước và ở các thị trường tiềm năng, trọng điểm như Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc…để giới thiệu về tiềm năng, môi trường đầu tư, các thủ tục, chính sách và những thế mạnh chính của tỉnh trong việc thu hút FDI. Việc tiếp cận với thị trường nước ngoài đòi hỏi phải có nhiều kinh phí hỗ trợ vì thế việc thông qua các cơ quan đại diện của Việt Nam ở nước ngoài như vậy sẽ giúp cho tỉnh Hưng Yên tiết kiệm được rất nhiều chi phí mà vẫn có nhiều cơ hội để có thể tiếp xúc được với các nhà đầu tư nước ngoài một cách thường xuyên và liên tục.
