- Ngành nghề lĩnh vực kinh doanh:
3.3.2 Thực trạng về xác lập ngân sách xúc tiến của công ty hiện nay
Theo câu 5 trong phiếu phỏng vấn chuyên gia (xem phụ lục 3), ông Nguyễn Văn Thủy cho biết: Hiện nay công ty đang sử dụng phương pháp xác định tỷ lệ phần trăm trên doanh số bán dự kiến. Khó khăn của việc xác định ngân sách xúc tiến của công ty là nguồn tài chính của công ty còn eo hẹp, do đó các hoạt động xúc tiến của công ty
diễn ra không thường xuyên với một số hoạt động xúc tiến thương mại như quảng cáo, khuyến mại. Cụ thể ngân sách cho hoạt động xúc tiến hàng năm của công ty khoảng 6%, ngân sách cho các công cụ XTTM sản phẩm máy in, máy photocopy được thể hiện ở bảng 2 và Hình 4: Biểu đồ thể hiện phân bổ ngân sách các công cụ xúc tiến năm 2012,2013,2014. (phụ lục 5):
Bảng 2: Ngân sách cho các công cụ xúc tiến thương mại sản phẩm máy in, máy photocopy năm 2012-2014
(Đơn vị: triệu đồng)
Năm Năm 2012 Tỷ trọng Năm 2013 Tỷ trọng Năm 2014 Tỷ trọng
Xúc tiến bán 52 28.3% 60 26.1% 75 26.5% Bán hàng cá nhân 100 54.3% 130 56.5% 165 58.3% Quảng cáo 20 10.9% 25 10.9% 28 9.9% Marketing trực tiếp 12 6.57% 15 6.5% 15 5.3% Chi phí MKT 184 100% 230 100% 283 100%
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Nhận xét:
Qua bảng phân bổ ngân sách trên , có thể nhận thấy rằng Công ty đã có sự chú trọng đến hoạt động xúc tiến đặc biệt là bán hàng cá nhân và xúc tiến bán năm 2012 bán hàng cá nhân từ 54.3% tăng lên thành 58.3% năm 2014. Các công cụ khác được sử dụng không nhiều chiếm tỷ trọng nhỏ trong ngân sách và cho thấy sự không hợp lý khi sử dụng các công cụ xúc tiến qua các năm .