* Chính sách nguyên phu liêu
Trong sản xuất dệt may, nguyên liệu đóng vai trò quan trọng và có ảnh hưởng quyết định đến chất lượng sản phẩm và hiệu quả sản xuất. Công ty sử dụng các nguyên liệu chính là: bông xơ, xơ sợi tổng hợp, len, đay, tơ tằm xơliber khác, các loại hoá chất cơ bản khác và thuốc nhuộm..., trong đó quan trọng nhất là bông xơ và xơ sợi tổng hợp. Chính vì vai trò quan trọng như vậy nên công ty cần phải có chính sách phát triển nguyên liệu và phụ liệu cho ngành dệt may một cách đúng đắn, hợp lý, đảm bảo hàng hóa được sản xuất liên tục, không ngắt quãng.
Chính sách về nguyên phụ liệu phục vụ cho dệt may của Nhà nước chủ yếu tập trung vào những vấn đề:
Phát triển các vùng trồng bông, trồng dâu nuôi tằm và công tác thu hoạch để chế biến.
- Hỗ trợ nhập khẩu các loại hoá chất, thuốc nhuộm, thuốc trợ nhuộm.
- Phát triển các công ty sản xuất nguyên phụ liệu trong nước.
* chính sách marketing
Công ty mở rộng quảng cáo về sản phẩm cũng như hình ảnh công ty trên các tạp chí chuyên ngành, báo ảnh, lịch, cataloge đặt tại các cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm... Xây dựng và phát triển hoàn thiện hệ thống website của công ty nhằm quảng bá sản phấm, thương hiệu công ty với người tiêu dùng trong nước và trên thế giới.
Công ty có tham gia các hội chợ triển lãm được tổ chức ở Mỹ, thông qua những thông tin của Văn Phòng đại diện Tuấn Linh ở Newyork và qua đại sứ quán Mỹ tại Việt Nam để tìm hiểu đánh giá các đối tác Mỹ mới có quan hệ.
Hiện nay, công ty chưa có bộ phận marketing riêng biệt. Hoạt động nghiên cứu và phát triển thị trường còn yếu kém. Vì vậy, công ty cần có thành lập cơ quan chuyên trách nhằm phân tích, dự báo thị trường. Từ đó, có định hướng đúng trong việc đưa ra các chính sách phù hợp tạo thuận lợi cho xuất khẩu.
Công ty đã tham gia quảng cáo trên các trang web thương mại điện tử trong và ngoài nư ớcnhư: vatgia.com, ebay.vn, Alibaba.com. trên các trang web có đầy đủ thông tin từ sản phẩm, giá thành đến cách bảo quản hàng may mặc của công ty sản phẩm
*Chính sách vé lao đông và phát triển
Dệt may là ngành công nghiệp sản xuất cần nhiều nhân công, đặc biệt là trong kỹ nghệ may. Để tăng giá trị đóng góp cho sản phẩm, Tuấn Linh gia tăng giá trị công nghiệp bằng cách phát triển các khâu ban đầu như tạo mẫu hay cắt vải và khâu chót như Marketing hay có những liên kết mật thiết với kỹ nghệ dệt để cung cấp nguyên phụ liệu cho kỹ nghệ may. Cả hai khâu quan trọng (đầu và cuối) tạo ra phần lớn giá trị gia tăng cho sản phẩm, phụ thuộc vào yếu tố con người nhiều hơn yếu tố vật chất.
Chính sách về lao động và phát triển của Tuấn Linh tập trung vào những vấn đề sau:
Các chính sách thu hút, khuyến khích học sinh theo học ngành công nghiệp dệt may
- Đầu tư cơ sở hạ tầng cho các cơ sở đào tạo dệt may
- Định hướng cho các chương trình đào tạo công nhân, kỹ sư... về dệt may
- Chính sách hỗ trợ người lao động để đảm bảo cuộc sống và công việc của họ, thúc đẩy họ cống hiến cho sự phát triển của công ty.
* chính sách về thanh toán
Thanh toán của công ty trong hoạt động xuất khẩu chủ yếu là thanh toán bằng TTR và L/C, việc thanh toán của công ty luôn được nhất quán theo chính sách đúng, đủ , kịp thời và đảm bảo uy tín của công ty.
2.2.4. Khả năng cạnh tranh của công ty
• Mẫu mã sản phẩm: Sản phẩm khá đa dạng phục vụ nhiều đối tượng khách hàng khác nhau nhưng chủ yếu vẫn là quần áo mùa đông phù hợp với thời tiết thị trường Hoa Kỳ, ngoài ra còn có áo sơ mi và 1 số sản phẩm khác.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
• Về chất lượng sản phẩm : điểm mạnh trong các mặt hàng của Tuấn Linh là chất liệu nhẹ, mát và thấm hút mồ hôi tốt, dễ dàng cho vận động, thông thoáng . Đặc biệt là mặt hàng của công ty có chất lượng tốt, bền đẹp. Đây chính là vũ khí cạnh tranh của công ty, cũng là một chiến lược đúng đắn, đó là cạnh tranh về chất lượng sản phẩm. Khách hàng thích các sản phẩm của công ty do chất lượng tốt, chất liệu thoáng mát, kiểu dệt lại nhẹ nhàng, mịn. Bên cạnh đó sản phẩm Tuấn Linh bền, phù hợp với tâm lý khách hàng, do đó đây là một lợi thế khi cạnh tranh với các mặt hàng thời trang khác khác, đặc biệt là với các mặt hàng dệt may Trung Quốc giá rẻ đang bán ồ
ạt trên thị trường hiện nay nhưng chất lượng rất tồi. Sản phấm của công ty cũng đảm bảo theo các tiêu chuấn về bảo vệ môi trường và các tiêu chuẩn về quản lý.
• Về giá cả sản phẩm : Có thể nhận thấy là khách hàng mục tiêu của công ty là nhóm khách hàng bậc trung vì vậy mà giá cả các sản phẩm của Tuấn Linh thường vào loại trung bình, không quá rẻ nhưng cũng không đắt. Khách hàng ưa chuộng các sản phẩm của công ty do giá cả phải chăng và phù hợp với chất lượng sản phẩm cũng như túi tiền người tiêu dùng, điển hình là các loại áo mùa đông có giá dao động từ 15 đến 20 USD bán được khá nhiều.
• Thương hiệu sản phẩm : Thương hiệu Tuấn Linh tuy ít được biết đến trên thị trường ở Việt Nam nhưng tại Hoa Kỳ nó đã là một thương hiệu hàng dệt may khá được ưa chuộng và đã được định hình trong tâm trí người tiêu dùng được biết đến với giá cả phải chăng, chât lượng tốt, chất liệu ấm áp, bền bỉ Các mặt hàng được ưa chuộng của công ty là mặt hàng sợi, vải Denim, khăn các loại, và quần áo thời trang. Là một thành viên của tập đoàn dệt may Việt Nam, công ty càng có cơ hội khẳng định được thương hiệu của mình. Công ty luôn chú trọng đầu tư xây dựng thương hiệu cho các sản phẩm của mình, vì vậy nhắc tới Tuấn Linh là nhắc tới một thương hiệu về sản phẩm đẹp, bền, giá cả hợp lý với chất lượng tốt. Tuy nhiên, ngoài những thành công về cạnh tranh trên, công ty đang đối mặt với không ít khó khăn trong hoàn cảnh hiện nay
• Tổ chức xuất khẩu: Do công ty chấp hành tốt các nghĩa vụ đóng thuế cũng như tuân thủ đúng theo quy trình làm thủ tục hải quan nên khi làm thủ tục xuất khẩu, hàng hóa của công ty luôn được phân vào luồng hàng màu xanh, giúp nhanh chóng lưu thông, hàng hóa đến nước nhập khẩu đúng hạn, không xảy ra tình trạng ứ đọng hàng hóa tại cửa khẩu, từ đó tạo được niềm tin trong mắt bạn hàng nước nhập khẩu hơn.